找地方

招聘老師（要優秀的）

然後各種推廣（單頁，小廣告等，成本越低越好）

前期免費試聽，學生聽完覺得確實有價值就會交學費。慢慢的就等轉介紹（這就是為什麼要用好老師的原因）

以上就是俞敏洪當初辦學的方法。

補充

前期不需要什麼執照，覺得可以幹了再去辦理。不行的話也損失不了多少錢。

做這個是個長時間的事，花一兩年時間就知道要不要繼續下去了。

你好，我來回答一下這個問題

暑假開輔導班怎麼能夠盈利？

我們必須要明確由，如果是剛啟動的正規的機構，第一個暑假想盈利幾乎是不可能的，除非你原本就有很多的生源。

我假設你只是在某處辦了一個小作坊或工作室，來說一下如何進行盈利。

利潤=收入-支出。

支出部分

對於小作坊來講，支出其實是很低的，無外乎就是房租、人以及市場宣傳的費用

房租：如果你的機構非常小的話，並不建議直接租門市房，可以考慮寫字間甚至商住兩用房。

人：要麼就全都是老師，這樣能保證大頭的人的支出是課酬，而課酬是可變成本。即使有一些底薪，也不會太高。最好你自己就是老師，這樣成本會更低。如果有非教師崗位的話，只能是諮詢人員，同時這個人要兼市場和學員基本維護工作，收入上獎金是大頭。

市場費用：主要就是印刷和兼職。小作坊不建議使用兼職，一般來說都是針對某一兩所學校在做宣傳，自己的老師加諮詢就基本夠用了，這樣能剩下一筆開銷。

基本佔比如下：房租控制在10%，課酬在40%，銷售提點在10%，其他在10%。

收入部分

一般對於小機構來講招生其實就是兩條路：門口活動及轉介紹。

門口活動：發傳單或送東西。東西最好是學習資料，其他太貴了，價效比並不高。學習資料即是禮物，又是自己機構教學的證明。如果想解決成本，可以考慮進群送電子版資料，但一定不能只是簡單的word排版，最好可以利用一些多媒體手段，比如H5加影片等等方式，讓資料顯得更值錢。關於發傳單，我回答過很多次了，可以點我名字在問答裡找一下。

轉介紹：如果教學實力沒問題的話，在暑假上課後可以做轉介紹活動，為了可以在暑假看到轉介紹的學生，可以在暑假至少開兩期班，這樣就可以讓一期的學生轉介紹來二期上課了，而不用等到秋季才能見到轉介紹。

筆者從業十一年，個人感覺教育培訓行業早就過來所謂的紅利期。目前的競爭不比傳統行業小。而投資回報率運營不理想的話，未必有傳統行業高。那麼為什麼很多人還覺得教培行業是一個大市場呢？原因有以下幾點

一是輕資產投入，現金流前置。傳統行業一般是先墊資後收益，先進貨再賣貨。

收益可觀但是一旦回款週期拉長，自己就要先用自己的真金白銀墊資和進貨，最終結清後往往算上資金沉澱成本（利益）就稀釋了很大一部分利潤。拖的時間太長可能利潤都要墊上。與之相比，教培行業門檻就比較低了——不需購買大量的裝置，不需要囤貨。而且因為是提前收費，運營良好的培訓機構，不但不佔用本金，還可以給經營者提供一部分現金流使用。

二是門檻低，但是如果缺乏明確的目標和對運營資料的敏感，容易大而利潤有限影響繼續進行的決心或小富即安但是後續乏力。

越小的機構，在表面上看越賺錢，但是想做大一旦匯入體系就舉步維艱。

想做大的，一開始就體系化運營，在生源基數不夠的前提下前期必然要承擔一定的風險。

比如小的一對一機構只要東拼西湊幾個在校老師，在小區裡承擔一個極低的房租就可以開張，就算是大機構的五折或者六折一樣效益可觀。而大機構因為場地，裝修，市場推廣，人員結構各方面的開支雖然收費較高但單店經營利潤可能還比不上小作坊。但如果是有目標的運營者，團隊打造完善的話，後期複製就能保證人才的持續輸出。

三是需要運營者有一顆教育者的初心。相信和我一樣十年前投身民辦教育行業的老師或者運營者，都是懷著夢想去的。比如我在第一次創業時給公司制定的企業文化中有一條就是“教育不是灌輸，而是點燃火焰。”教培行業，無論何時效果和教師的使命感才是第一位的，很多老闆初入行業用之前的思維來大搞品牌包裝和銷售模式，會火一時但很快會下滑。

好的口碑是最好的宣傳，差的口碑也是最致命的宣傳。但是招生為王的當下，不重視招生是萬萬不行的，但是迷信各種套路手段也是不可取的。教育，本質還是教學質量。銷售和教學這兩者在不同的時間段要有偏重。

最後提醒一下，如果沒有從業經驗的。建議不要因為一個廣告或者一個朋友的講解就繼續投資，要加盟的話，最好多去加盟校取經考察，而且儘量去不是總部安排的加盟校。這樣，最好的結果和最差的結果你才能心裡有數。

最好，有一個業內的合作伙伴，這樣可以少走很多彎路。

現在市場是越來越大教育輔導培訓班興起，很多輔導班已經不僅僅侷限於傳統“託管班”模式，而是在此基礎上加價值、加服務，除了安全管護和飲食保障，作業輔導也成了一項重要的服務內容，那麼個人創業開辦輔導託管班如何經營呢？

1.提升課業成績

　　作為學生，成績永遠是離不開的話題，在中國當下的教育中，成績對於一個學生的重要性是不言而喻的。而在輔導班，孩子可以得到教師的指點，輔導老師一般都具備專業的教學資質。在輔導班，老師的教學是一對一的，可以保證孩子消化所學知識，把學科知識點弄懂弄通，這是公立學校大班教學所無法比擬的優勢。

　　輔導教師可以幫助孩子查漏補缺，根據每個孩子的具體情況制定教學方案，輔導班在這方面做得還是很到位的，這同樣也是輔導班深受家長青睞的原因。課外輔導班可以幫助孩子鞏固

　　2.養成學習習慣

　　無數經驗表明，決定孩子學習成績的關鍵是學習習慣，當一個學生有了良好的學習習慣之後，自然而然就可以提升學習成績。公立學校重視課業知識的傳輸，卻忽略了對於孩子學習習慣的養成。輔導班作為學校教育的有益補充，可以有助於孩子養成學習習慣。

　　在作業輔導的過程當中，輔導老師可以透過矯正孩子的不良習慣、督促孩子養成良好習慣的方式幫助孩子培養學習習慣，輔導老師的三令五申和言傳身教起到良好的作用。比如孩子坐姿不正，輔導老師可以透過喊口令來強調;如果孩子總寫錯別字，老師可以一遍又一遍地示範，再讓孩子獨自練習。在輔導班，孩子可以受到老師充分地關注，很多壞習慣也會在老師的關懷下一一矯正。

　　3.培養學習興趣

　　興趣是最好的老師，而引導興趣就是最好的導師。學習興趣是課外輔導班最重要的素質課程任務之一，只有有了濃厚的學習興趣，孩子對會學習有足夠的熱情，才能養成自主學習的習慣，完成從“要我學習”到“我要學習”的重大轉變。

　　不少輔導班都開設有幫助孩子培養學習興趣的課程，以品牌輔導瘋狂龍博士教育為例，旗下“好習慣特訓營”就是利用一個時間段的集訓幫助孩子塑造優良行為習慣。學習興趣是提升學習成績的保障，有了學習興趣，學習會變成一種快樂，這對孩子的成長是大有裨益的。

首先，樓主問的是怎麼做才有盈利？（看到許多答主答非所問）

第一，前期準備工作要做好

前期準備工作又分為好幾個步驟：

1.想要開班，就要選好地點。最好的地點就是學校附近，在就考慮你到底要辦多大規模的輔導班，根據這個，在學校附近選擇房子，門面房為首選，因為在街道外面，顯眼，家長看到也會放心。若資金不太充足，可以考慮在學校附近的小區租一個房子，沒有裝修的那種，到時候直接將桌椅板凳搬進去。

2.寫預案，要開幾門課程，是否要招聘老師。安排上課時間。瞭解學生所在的學校的暑假安排。

3.前期宣傳工作：若能聯絡到學校並與之達成合作關係最好。若不能，可以設計傳單發放。最好能找到家長，並讓他們的孩子來體驗，可以適當降低價格。若接收到學生，前期一定要出效果，這樣就能透過學生還有家長獲得更多生源。做今年的暑假時，就要為明年的暑假或者接下來的寒假考慮。

4.至於利潤怎樣計算，想必樓主竟然選擇自主創業，這些基本的東西應該懂得，樓主可能只是需要大體的方案，還有鼓勵。

最後希望樓主能夠儘快創收。

在這裡我想講講在補習班裡面遇到的各種奇葩事，以及自己是怎麼一步步消磨信心又越挫越勇的。

01其一：家裡以孩子為尊。

事情經過是這樣的：有個小孩在家裡屬於那種說一不二的一個狀態，以至於補習這件事情，他說不就不，他說要就要。

家長也統統聽他的。

這個在我看來是我很不認同的一個事情，再怎麼樣孩子也應該聽家長的教導，這個是重中之重的。

因為一個小孩出生以後沒有受到良好的教育，沒有得到良好的家庭環境培養的話，這個小孩出去外面是不適應社會的。

他會因為在家裡過度的養尊處優而恃寵而驕，在外面就會有一副很高傲的姿態去和別人交流感覺自己就是那個大哥大一樣。

當遇到這個事情的時候我一開始覺得很棘手，甚至不知道怎麼辦，自己思考了很久之後發現這其實在農村的家庭教育中是很普遍的。

所以我只能儘量去和家長溝通，跟他們說明我辦班的來意和英語在學科之中的重要性。

02其二：家長給孩子樹立了壞榜樣。

事情的起因是這個小孩的姥姥是屬於一個經常就是會貪小便宜的那種人，以至於她教出來的女兒也變成了那樣一個人，拖欠我的補習費用不說，甚至還要無端端的剋扣我的費用。

隨後這個小孩有樣學樣也成為了那樣一個人，在外面拿別人的東西不給人家，甚至小偷小摸這樣那樣的一些一系列的事情，讓我感覺到我對這個小孩已經沒有辦法理解到一個極點。

但是看到他的家長是這個樣子，我又有點理解他了，也就是因為自己的家長是這個樣子才會導致小孩也變成那個樣子。

我在想辦法去正面引導他的時候也收穫了不大不小的成效，這讓我感到很開心。

所以時刻謹記家長是孩子最好的榜樣。

03其三：家庭變故對孩子的身心影響不容小覷。

這個小孩出生在一個父母離異的家庭裡面，他從一開始就說自己的父母是分開的，時不時就說自己是沒有媽媽的。

長此以往以這樣的一個姿態去貶低自己，一味的讓自己處於一個這樣的一個狀態中，自己就深深地陷在裡面，然後家裡面一些爭吵或者什麼也會影響到他上課的情緒從而導致他後期也變得比較叛逆。

因為這個小孩是我帶過兩次補習班的，相比上一次而言，這一次這個小孩已經變得我完全不認識他了。

可能是因為家裡又有了其他的變故，又或者是因為這個小孩受到了離異家庭的影響，讓他的心智方面完全不是很成熟，碰到一點點事情就幼稚到極點。

比如說我講的他什麼，他就可以牽扯到家庭關係，然後就說自己已經沒人管了，所以才會這個樣子，他總會以這樣一句話來搪塞我。

以致於我也沒有辦法去跟他多說什麼我就只好聯絡他的家長，跟他家長說了這些事情，所幸後面他也有所改善。

不得不說最好的家庭教育就是爸爸愛媽媽，有完整的家庭，有良好的家庭環境才會使得一個孩子的心智成熟，使得一個孩子的心靈健康。

04其四：農村家庭對英語教學不重視。

市區的小孩可以背英語背得滾瓜爛熟，但是農村的小孩可能上著課在開小差，可能期末考試還需要老師來講題目，他們才會做，就是他們已經看不懂題目。

我不知道為什麼會有這麼大的反差，但是這個反差可能會導致這個孩子對英語教學的放棄，最後可能再也學不好英語。

相比之下我就是從農村教育走出來的，我當時的英語成績也是靠著我的英語銜接班補起來的，因為我的小學基本算是沒有接受過英語教育的，當時是六年級才開始上的三年級的英語課本相當於我是沒有學過英語的。

一直到小學畢業之後的銜接班，在銜接班裡，我開始正式接觸英語，學習英語，以前的我總認為英語跟那種動物語言有什麼差別，我什麼都聽不懂。

但是後來學了以後發現真的很有趣，也願意去鑽研，最後我成為了能夠站在講臺上的英語小老師。

所以說，小孩子們學不好英語，也不能全怪農村的教育，主要還是因為家長不夠引起重視，才會導致他們的成績永遠都提不上去。

05

其五：部分的孩子對補習班老師沒有起碼的尊重。

很多相對教育良好的地區孩子的成績好，輔導老師也教的很開心，是因為孩子們能夠跟輔導老師或者家教老師培養成一個朋友關係。

但是農村裡面的這種關係顯然是很難見到的。

除非你是一個正式老師出來教書的，像我們這種大學生做家教的比比皆是，但是在農村裡面出來教，有人會覺得你一沒資質，二沒經驗。

你就像是個無頭蒼蠅一樣到處亂竄，他們不會去尊重你，不會去在意你，更不會拿你當老師看。

他們在課堂上可能叫你老師，但是下了課以後感覺對你就像路人一樣的那種，我在路上見到他們，他們也都沒有怎麼打招呼。這個應該是為人的一個起碼的尊重。

常言道：一日為師，終身為父。

我不祈求我能讓你像對待你們的父母那樣對待我，但是至少對我有起碼的尊重吧。

我不算是一個很好的學生，也不能說是一個很好的老師，但是我絕對是很用心在做這件事情的。

所以我也相信自己能夠做好，因為遇到這樣的奇葩事情，我一度想要放棄成為再次站在講臺上的人，後來我堅持了，我相信有夢想鹹魚也能翻身。

寫在最後：