3、如何提高點選率。資訊流崗位一年，其實屬於剛入門，原因在於你接觸的媒體是少的，一年的消耗是有限的，你對自己公司產品推廣的感覺還沒有很深，單純資訊流投放經驗深度也不夠，再大一點說，你在做資訊流廣告，但你對全網網際網路廣告的認識高度都還不夠，所以這一年對於你來講是入門並且打開了更大的一扇門，建議你先做好資訊流廣告至少三年，然後再說未來的自己如何，其實任何崗位和行業都是這個道理，更何況疫情之下沒什麼行業是做一年就能怎樣的.....

第二個問題，做資訊流如果幾年後能做什麼嗎？資訊流最佳化師本身屬於網際網路廣告範疇，大點就是流量運營範疇，再大點就是網際網路運營崗的重要一環，不想當將軍計程車兵不是好士兵，做最佳化師也一樣，還是走晉升，走管理，或者自主創業。

1.專家路線，如果您覺得自身性格適合深度專研那你可以走專家路線，資深最佳化師薪資也很可觀

2、走晉升之路

基本上兩年以內做最佳化師，兩年後做主管，三年開始做經理是合理的，五年以上可以考慮做總監，甚至有的朋友機會合適三年就做了總監，那麼就是說你做資訊流不能眼光侷限於最佳化師崗位，認真做好媒體，做好產品，做好投放給你未來打下很好的基礎才是硬道理，這也才能讓你未來更好的做管理者。

3、自主創業

要做好資訊流廣告，首要具備的能力就是：具備資訊流思維。

資訊流廣告是依託於海量的使用者資料和資訊流生態體系，主動將廣告展現給使用者，在投放形式上更傾向於原生性，在投放要點上更注意人群屬性。

另外，在廣告的計費方式、物料撰寫、轉化套路等都是與競價有所不同的。

無論是一名萌新，還是競價轉行資訊流，首要就是掌握資訊流思維，明確資訊流的廣告特性，對症下藥。制定推廣策略的能力

做營銷，那麼我們就要具備制定推廣策略的能力：

我要如何推廣？

預算如何分配？

……

根據資訊流推廣流程，我們基本可以將“制定推廣策略的能力”分為以下幾項。

01 認清推廣目的

為什麼要先明確自身推廣目的？

資訊流廣告的渠道是多樣化的，不同渠道有著不同屬性的人群，而我們可以自由地選擇渠道。

換句話說就是：資訊流廣告是選擇人群的推廣過程。比如，我們在推廣時，目的可以是引導使用者關注、塑造人物、品牌宣傳…等等。

只要符合我們的產品、公司發展階段即可。

所以，制定策略首要能力就是：明確自己的營銷目的。

02 受眾分析能力

資訊流廣告是基於人群定向進行投放的。轉化效果與使用者畫像密不可分。

那我們就要擁有“逆向思維”分析使用者需求的能力。

03 渠道分析能力

渠道，就好似是資訊流中的戰場。

選對戰場，搞定人群、稱王便是易如反掌的事情。

那麼，我們就要了解資訊流廣告渠道，瞭解其各個渠道的廣告版位和定向方式的特點。能夠根據自身行業、產品、營銷目的選擇合適渠道的能力。而像競價員轉化資訊流，我們首要就是要能夠區分競價和資訊流，避免在投放時競價思維先入為主。

04 合理分配預算

想當家做主，這合理分配錢的能力必不可少。

在資訊流推廣中，分配預算就是分配流量的過程：

哪部分人群多一些？

哪個地區多一些？

哪個時段少一些？

……

這些都是需要細細考究的。無論是競價還是資訊流，都是花錢買流量，那如何花最少的錢買到最優質的流量，讓效果最大化，這項能力必不可少。

05 定向能力

每位使用者都會有一個轉化階段，從產品需求到收集資訊、產品對比、購買決策、購後評價，五個階段形成一個完整的購買消費階段。

每一個階段所對應的人群是不一樣的。

比如產品需求的潛在人群，產品對比是意向人群……

而不同人群所對應的定向方式也是不同的。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。

06 出價能力

出價從本質上來說就是根據不同意向人群出價的過程。

但對於資訊流而言，出價的方式有很多種，像：OCPC、OCPM、CPA等等。

而我們需要掌握資訊流的多種計費方式，以及靈活出價的能力。

搭建賬戶結構的能力

如果說資訊流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。

一個合理的賬戶結構，可以幫助我們：

更有效地控制消費

更簡單地分析資料

更有效地最佳化賬戶

01 根據賬戶策略搭建賬戶結構的能力

學會搭建賬戶對於每一位最佳化師而言，是應該的也是必要的。

它需要我們掌握：

熟悉各平臺特點

熟悉後臺各項操作

注意關閉平臺低質選項等

02 創意撰寫能力

錢能不能花出去，全靠創意。它負責吸引流量，也是賬戶結構組成的重要一部分。

這就需要我們具備以下三項能力：

熟悉創意常見樣式

懂得創意撰寫的技巧

能夠區分一條創意的好壞

03 設計著陸頁的能力

有了流量，那能不能轉化就全靠著陸頁了。

如果說創意是臉蛋，那著陸頁便是內涵。擁有底蘊的著陸頁更容易吸引人。

這就需要我們具備以下三項能力：

瞭解資訊流廣告著陸頁的型別

熟悉落地頁工具的使用

明確不同目的、不同行業、不同渠道著陸頁的設計方式

04 轉化的能力

一切不以轉化為目的都是耍流氓。

對於多渠道推廣的資訊流平臺，我們就要擁有根據不同渠道的特性設定不同轉化技巧的能力。

資料分析的能力

在資訊流推廣中，我們只要發現了問題，才能有針對性地解決問題。

而資料則是我們最直觀發現問題的根本。

資料分析，每名最佳化師的必備能力。那這就需要我們掌握：

跟蹤哪些資料指標，有什麼樣的工具輔助？

擅用營銷流程表收集、分析資料

資料分析的能力，能快速從中找出問題

基礎最佳化的能力

一切都是以轉化為目的。

它是以資料分析相呼應的。當我們明瞭賬戶中的問題後，同時也要使用者快速解決問題的能力。

主要就分為以下幾點：

根據人群畫像最佳化定向的能力

根據人群、渠道最佳化創意的能力

根據人群、渠道最佳化著陸頁的能力

輔助能力

隨著資訊流廣告的火熱，最佳化師也成為了一個熱門的崗位。那想要從眾多對手中脫穎而出，一些必要的輔助能力，對於自身的工作效率和應聘都是極大的加分項。

01 EXCEL使用能力

對於很多最佳化師的工作內容而言，我們可以用一個字“表”來概括。

處理EXCEL表是我們必要的一項工作，而靈活使用是我們必要掌握的一項能力。

毫不誇張地說，精通excel可以幫助資訊流廣告最佳化師提升70%的工作效率。

02 找圖、修圖的能力

對於資訊流而言，什麼最重要？

素材。對於依靠創意吸引流量的廣告而言，對於素材的選擇那是尤為重要。

那麼知道去哪裡找圖，如何找圖，並具備一定的修圖能力，對於最佳化師而言是很大加分項。

03 溝通能力

溝通，每個人生來就有。

但卻不是每個人都可以應用好。在資訊流推廣中，我們需要跟客服溝通轉化話術和技巧，跟設計溝通頁面和素材的要求。

能夠簡單、清晰地向別人表達出自己的需求是很重要的。對於很多最佳化師而言，都會覺得資訊流難，很難。其實，無論競價還是資訊流，都會有一定的流程，我們只需要將流程細分化，然後逐一突破即可。

但流程可以細分，能力卻不可以，也不是一朝一夕便可獲得，它需要長時間的積累，甚至不一定有時候透過時間就能獲得。

因為在某些技巧上，也許是我們永遠都無法發現，掌握的能力。