共贏 說也容易 但是也是很難 只能說相對平衡 紅木廠家 紅木經銷商 淘寶店鋪 紅木直播 個個都想多賺錢 最穩定就是廠家 最危險也是廠家 所有一切都建立在廠家貨 但是成本都是廠家出 租場地 買材料 買裝置 請工人 做產品 租店鋪 資金都是廠家出 能賣 固然好 貨賣不動 資金壓力能把廠家 壓死 然後經銷商 直播這些 都是找顧客為主 廠家想找到第一手顧客 是直接買回去自己用的 這樣價格低 貨能賣的快 經銷商 想廠家放低利潤 不要賺那麼多 能利潤空間大點 所以說 這種事情只能相對平衡 這幾年做紅木生意都不容易 互相體諒吧。

紅木傢俱行業面臨重新洗牌，這也成為該行業整合資源、打造行業新銳品牌創造時機。在這種背景下，紅木傢俱企業應如何發展?在共享市場下，經銷商該如何與企業和消費者實現共贏?相關專家以終端市場為切口，透過經銷商視角，從另一種角度瞭解紅木傢俱行業市場現狀，研討解決企業與經銷商合作問題的有效對策，並探討了新形勢下經銷商的蛻變之路，實現企業、經銷商、消費者三贏局面。立足當下走好新中式傢俱發展之路2017年，“新中式”成為紅木傢俱行業熱門關鍵詞之一，與此同時，新中式傢俱也將是今後傢俱行業的重要發展趨勢。那麼，新中式傢俱的市場究竟如何?目前存在哪些問題?怎樣才能走好新中式之路?在品牌紅木傢俱經銷商聯盟主席團主席、順德中聯紅木世家董事長周志華看來，新中式以獨特的風格、人性化的設計等優勢貼近當今的消費市場，而一些價效比高的新中式產品更容易贏得消費者認可。但不可否認，儘管新中式傢俱已歷了十餘年積澱，但在發展中，一些細節問題依然會出現，比如，有的企業沒有充分考慮消費者需求，研發出的新中式產品不好賣;有的企業推出新中式產品質量尚可，卻因定價過高，或營銷不到位，產品得不到市場認可;有的企業將已經在生產或銷售的產品風格、理念反覆使用，增加同質化風險;還有的企業靠模仿定生產，哪款好賣就模仿哪款，嚴重影響行業發展等。對於紅木傢俱企業而言，如何才能走好新中式之路?一方面，進入新中式領域，無論是前期的產品開發、生產，還是後期的市場營銷推廣、經銷商維繫等，都需要付出大量的精力和成本，因此，企業必須有正確定位，並且量力而行;另一方面，企業在產品設計、生產上要挖掘與提煉傳統紅木的核心價值，主要包括紅木文化和紅木工藝，使新中式產品更有價值感，生命力更強;再者就是新中式產品必須有設計、有個性、有品位，滿足主要消費群體對文化與生活的追求，從而引領市場潮流;最後，企業要與經銷商達成共贏，形成互動，迅速調整市場策略，具有針對性地對產品進行最佳化，提升產品競爭力，從而贏得市場。全聯藝術紅木傢俱專業委員會專家顧問王周表示，現在很多新中式產品不夠新，差異化不夠，特色不夠鮮明。要走好新中式之路，紅木傢俱企業就要立足當下，不能盲目抄襲，要理解當代的生活變化，靜心思索、惜木如金，在設計與生產中注重傢俱的實用性，讓人們更樂於接受。以終端市場為切口品牌選擇要從多方面考慮對於經銷商而言，拿到一個知名品牌的代理權，意味著可以有好的銷售和收益。同時，經銷商作為市場的“訊號兵”，掌握著一線資訊，能夠推動品牌在產品、營銷、服務等全面升級。企業與經銷商的關係合作大於競爭。但在競爭激烈的紅木市場，如何選擇適合自己的品牌依然是經銷商所重視的。全聯藝術紅木傢俱專業委員會主席團主席、西安雅居閣Quattroporte石立峰對此表示，當前的紅木市場存在一些亂象，如混淆傢俱材質、模糊產品概念等。在他看來，2018紅木行業應該響應國家大政方針，有大格局、做大產業。全聯藝術紅木傢俱專業委員會執行會長、弘木傳媒CEO林偉華認為，經銷商選合作商時，既要看產品，還要看品牌。適合自身定位的，有共同目標的，才是更好的合作伙伴。為了更好地促進紅木產業發展，應促進紅木產業與物流產業協同發展。北方經銷商很多時候放棄選擇南方的紅木傢俱企業，主要在於物流的侷限性。紅木傢俱從南方運到北方，當中產生的成本是經銷商必須要考慮的，當好產品輸送不出去，企業便會轉戰其他鄰近的紅木傢俱產業基地。品牌紅木傢俱經銷商聯盟主席團主席、河北大家風範家居陳振認為，在大家居體系下，現在的經銷商已不只看產品，而是選擇與一些有創新營銷理念和模式的企業合作，因此，在當前的資訊時代發展背景下，紅木傢俱企業可以利用大資料，精準營銷平臺觸達客群，推動品牌營銷從量變走向質變，同時，紮實推進標準化建設工作，讓品牌更有影響力和價值。這些都是當代紅木傢俱經銷商選擇合作品牌時比較看重的方面。樹立品牌 引領行業健康發展經過多年發展，紅木傢俱的產業優勢和對外影響力正逐步加強。近年來，在文化復興國家戰略和“一帶一路”倡議影響下，加快產業層次邁向中高階，在轉型升級中提升產業核心競爭力是紅木傢俱產業的當務之急。獨特的優勢讓紅木傢俱成為中國文化的傳播者，不斷向世界介紹著中國數千年的歷史和文化。立足新時代的發展座標，紅木傢俱行業也將出現更多的變化。對於紅木傢俱行業的未來，林偉華認為，一方面，當下消費者偏向有品質、有品位、有品牌的紅木傢俱，因此，經銷商不再像以前那樣看產品、看價格，而是看整個品牌發展是否順應當前消費趨勢，能否給經銷商信心，並與經銷商共同致富;另一方面，國力增強和生活改善，使紅木傢俱高階定製成為未來趨勢，經銷商作為最接近終端市場的一環，要與紅木傢俱企業一同分享高階定製的紅利，將市場做大、做強;同時，在紅木家居化趨勢下，對傳統紅木傢俱企業的產品設計、品牌營銷、團隊建設都有了更高的要求，還有，企業要加快創新的步伐;同時，企業要堅守紅木藝術化，做有文化、有故事的紅木傢俱，同時也要符合當代審美需求;除此之外，企業與經銷商都要重視產品體驗、空間體驗、團隊體驗，讓世界愛上中國紅木傢俱。“紅木傢俱行業的未來發展要樹立大品牌、大格局、大產業的概念，包括對廣告詞的述說、產品質量標準、產品材質標準以及創新工藝定義，進行深度、全面、科學的論證。同時，在紅木傢俱行業百花齊放的情況下，以文化作為功能定位，透過中國優秀文化的創造性轉化和創新發展，走質量型、內涵式發展之路，真正引領行業健康發展。”石立峰說。