我自己是一名十年經驗的會銷講師，家鄉一個縣城，各種會銷大咖的公司最少十家，我指的是那種公司最少有幾十個講師的公司小公司不計其數。因為老家 那邊已經形成了一種會銷文化。如果有懂行的人應該知道講師之家四川內江。現已不再參加任何會銷。

如何評價會銷的騙局，首先我從會銷工作人員的內部說法說起。所有的工作人員其實自己每個人都知道做的事情是不好的事情，但是每一個做得好的公司每個星期到一個月的 時間會設定一堂 針對自己內部員工甚至中層管理人員的課堂，課堂主要就是消除工作人員 對於騙取老年人養老錢的一種內心的不安以及自責。那有的人就說了你既然都知道這是個不好的事情為什麼要去做。答案很簡單，門檻 ，以及自己的回報比例 。試問一個疑點工作經驗都沒有 的人，沒文化，沒技術沒關係甚至連方向都沒有的年輕人如何去抗拒一個簡單輕鬆收入8000+的工作。我 還說的是最普通的工作人員，類似於服務員，只是服務的內容以及 物件換成了老年人，答案是無法拒絕。

這些員工上班並不代表他就是 毫無人性， 沒有道德。有的人來的時候確實不是太過於明白上班的含義，但是隻要是上了幾天班以後都能夠知道這個 行業的基本的一些秘密了。基本沒有人是喜歡這個行業的，都是從內心去抗拒，去牴觸。那麼一些公司包括一些經銷商【指第一線的那些開店的老闆】就會不定期的開張全面的培訓以及心靈的引導。

具體比較長我就不介紹了，大概分為兩類，第一就是告訴你現在市面上的保健品店面這麼多，你不去賣人家也會去賣，而且 你還拿不到提成。當然話術不會這麼簡單。現在市面上你只要認真一點的去觀察就能夠發現比保健品店還要多的店除了房產中介以外真的就沒有其他的店面能達到這個數量了。我曾經去統計過，一條街上面一共100個鋪面我數過去整整發現了18家保健品店面，當然那一個區域是老人活動比較頻繁的一個地區。而且是相對於房租比較便宜的地區。可能還有的人不太知道這個保健品店是什麼樣子，意識中認為就是那種什麼同仁堂藥房以及什麼安利那種 大店，錯了。所有的保健品 店名字都是比如說北方比較多的就是什麼天賜延年生活館，南方比較多的就是什麼某某某報紙生活館，還有什麼某某某團購網，某某按摩理療體驗館，太多太多和保健品不沾邊的名字，最少的其實就是在招牌上打字寫上某某保健品的了。

第二類就是從內心引導員工讓他感覺到自己是在幫助這些老年人 ，當然不會說 是保健品多好多好的這種，而是告訴所有的員工現在保健品 市場這麼亂所有的老人都 知道保健品只能起到一個輔導作用甚至有很多的都是心理作用，為什麼現在的老人都對買保健品如此的痴狂，那是因為我們所有的員工對於他的付出，甚至連老人們的兒子女兒也不會像我們這樣的去對他，讓老人們不會覺得自己是那麼的孤單，孤獨。所以我們所有的人，與其去殘忍的拒絕老人們，還不如把自己的工作做得更好，更加的對老人們好，讓他們感覺到溫暖，我們公司不是隻賣產品，我們相對於的產品更多的是給與的服務，為什麼奢侈品能夠賣的那麼貴，就是因為服務好。就是這種型別的培訓解釋 。我也是最基本最簡單的說了一下， 方法也是員工最能接受的，其實更多的也是對自己的一種心理慰藉，因為已經選擇了不如自己先去接受這個事實，那麼工作開展起來也沒有那麼的不順心。為什麼說是心裡慰藉，因為很少有人能夠保持這種信念去上班。我們身為子女都不能保證不在父母面前發火鬧脾氣，工作人員更加的不可能。為什麼，我來說說老人這個群體。現在年輕人很少有在家裡做事情的，百分之70的年輕人都是在外地做事情。所以多為老人自己在家。家裡的小孩能夠一個星期來看一次已經是很不錯的了。現在這一輩的老人，我指的60歲以上的這種，是過苦日子過來的。那麼過苦日子過來的人，現在社會這麼和諧，養老政策這麼好，每個老人手上基本都是有一點錢的，而且60歲以上的老人基本都是孫子剛剛出去社會上班去了的人，內心是格外的空虛。手上有一點錢拿來幹嘛，拿來吃？說實話我沒見過幾個老人能夠捨得拿錢出來吃好的。穿衣服也是幾年都是那麼幾件，家裡人只要是有一個比較孝順的那麼老人的吃穿都是不愁的，每個月生活費五八百塊完全就夠了。老小孩老小孩老人其實比我們更怕孤獨，這時候就會去找其他的老人們聊天交友跳廣場舞。那麼這些地方往往是保健品公司最喜歡去的地方。 50年代過來的老人，其實基本都有這個毛病，節約，喜歡佔便宜。那麼保健品公司基本的吸引顧客的方式都是拿一些小東西來送。比如說鹽，一斤米，並且告訴老人們，只要加入他們的會員那麼每個星期都會送東西給他。問到公司是做什麼的，很簡單老年保健工作。幫助中國的老年人治病保護身體。加入會員不需要錢，那麼需要做什麼 呢，留電話，而且公司組織健康座談大會的時候會打電話請叔叔阿姨來參加學習保健知識，並且每次來參加活動公司還會送出一些大氣的禮品。這樣客戶的初步資訊就已經留下來的。

等收集到一定的客戶數量以後就組織開會，比如說500人，所謂的開會也就是聯絡所謂的保健品公司，然後商定這一次賣什麼產品，讓哪一個講師過來 進行產品推銷 。確定時間產品以後，租一個酒店的會議室，這就是有很多人住酒店每天早晨都會看到有很多的老人在等電梯，有時候人多的時候電梯甚至會癱瘓半個消失，都是這些老人在坐，而且一般開會時間都是選在很早很早，比如說6點到8點基本沒有超過八點的，這樣可以避免很多的麻煩。一場會下來基本一天到7天不等，平均坐下來收到的款項基本在20萬往上走，就比如說是賣了20萬，除開運營成本能夠有個15萬左右的利潤。所以現在的保健品店面才會發展得如此之快速。有的人肯定疑惑為什麼利潤會這麼高，我這樣給你說一個標價5000並且能夠在網上查到的產品，但是網上不公開售賣。這次活動賣3000會有很多人去買的，當然中間的套路非常多，成本？？？成本我告訴你去掉兩個0.

一場會下來買了產品的人因為要去拿錢店裡拿東西，會有一個專門的員工進行，客戶的詳細資料登記，為什麼要登記，因為一個第一次參加會議的老人就買了產品那麼這個老人身上一年最少可以挖出十萬塊錢往上走。到時候再組織 進行下一次更加高階的會議。當然產品更加的貴，套路更加的深。我見過的老人幾十萬，我沒有見過哪一個老人家裡的保健品是吃完了的，都是這個沒吃完繼續買下一個，所有產品 都等著過期。具體的所有會銷行業透析關注我，我會不定期的去更新，包括如何讓自己家裡的老人認清這些套路，防止受騙。我都會不定期的去教學，也歡迎有家裡有老人受騙以後來找到我 我教你如何去維權，我也知道 會銷 行業最怕的是什麼。此問答我會持續 更新下去 ，幫助 所有的老人家庭，讓所有人能夠了解到會銷行業的所有 不為人知的秘密。

1,改變固有思維。美國前總統羅斯福先生曾說過，你為你思維模式的改變投入多少，決定你人生成功多少。思維模式是人最難改變的。曾經，火車跑得快全靠車頭帶，火車頭是最大的優勢，猶如一個團隊中能力非常強的領導人，帶著整個團隊征戰沙場所向披靡。可在高鐵時代，真正的高效團隊人人是發動機。我們很多同學在過去一定是非常優秀的火車頭，所以首先要改變思維，才能改變行為過去行業不規範，基本上是亂搞亂賺錢，如今行業規範了，產品只是工具，誰能打造一支有戰鬥力的團隊才是核心競爭力。

2,打造團隊。首先能繼續看文章到這裡，關心行業發展一定是人才，但人才不一定有團隊，有團隊才能吸引到我們想要的人才，只有團隊才能讓人才的價值最大化，才能讓企業戰無不勝，古人練武功分內功和外功，現在運作企業也是一樣。產品技術先進和團隊有戰鬥力是內功，營銷模式不斷創新則是外功。很多企業只有花拳繡腿沒有內功，最後不但沒有競爭力，還經常感覺後勁不足。做企業要苦練內功，打造一支有戰鬥力的團隊。展現好外功，做好營銷策劃，市場自然是你的。

3,建系統、創品牌，打造服務系統。建立和完善一套行之有效、適合中國老年康養機構的服務管理系統，簡單、有效、易複製是確保能把企業做強做大的關鍵，也是服務品質保證的根本保障。

建立有戰鬥力的團隊和品牌，品牌的價值可以讓團隊和產品價值最大化，如何在競爭激烈的行業競爭中脫穎而出？是每個從業領導人要面對和解決的問題，唯有品牌才能讓我們在行業中佔有一席之地。

改變固有的思維，打造一支有凝聚力有戰鬥力的團隊，建立完善的服務體系，為了企業品牌建設要有所為有所不為，幫助更多的老年人老有所樂，老有所為，精彩的度過老年時代，我相信大家在健康養老的黃金產業一定能帶領更多人收穫更大的財富。這也是我們大家應該肩負起的行業使命！