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2 # 運營者在路上
你可以先做一個大家都用的,小本經營的,別投入太多,踏踏實實就能掙錢的,但是任何創業都不是不付出辛苦就能成功的,所以選對產品很重要。最好使用者多,沒有貨物積壓,沒有保質期的產品。我當時就是這樣考慮的,還好沒有賠,透過努力月入過萬,你要想掙大錢估計投入也大。
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3 # 商機眼
很多人都有一股創業的熱情,希望成就一番事業,至少能多賺錢。
事實是,對於大多數人來說,創業並不能多賺錢,反而會多賠錢。
在中國,中小企業的平均壽命在2.5年到2.9年,也就是說,平均算下來,中小企業活不過3年。
商場如戰場,創業雖不會傷命,但卻能破財,而財運關乎命運。
這是比較殘忍的事,不少人把多年的積蓄搭進去,不少人因創業而債臺高築甚至家破人亡。
創業不是憑藉一腔熱情,或者眼紅別人做生意賺錢,憑的是時機。
這個時機聽起來像是看天命,而是實際上是看你的地命和人命。
地命是你所處的環境機會,人命是你個人的經驗和資金積累。
如上文所說,企業也是有生老病死的。
我們可以把自己要創的“業”比作一顆搖錢樹。
搖錢樹也是有生命的,它也需要生長在適合的地方,那裡有它需要的土壤、水和Sunny。
一顆正常成長的搖錢樹,從生根、發芽、生產、開花到結果,要有一個過程。
你要懂得如何種植和護理,要能判斷你搖錢樹的品種和屬性。
你的搖錢樹喜陰還是喜陽?喜幹還是喜水?需要什麼樣的營養?容易得什麼樣的病,你如何應對?你有沒有足夠的能力和經驗?
搖錢樹的養殖需要時間、精力和資金投入,如果不懂得如何養育一棵搖錢樹,不開花不結果,只投入沒產出,時間一長,扛不住,只能關門大吉。
那如何才能把握時機,在恰當的時間創業?
尤其是一個白手起家的創業者,如何才能提高創業的成功率?
2000多年前的古人司馬遷,倒是給指出了一條明路。
司馬遷在《史記·貨殖列傳》中提出:“無財作力,少有鬥智,既饒爭時。”
現在如果從經商的角度來理解,大致意思如下:
無財作力
當你沒有錢沒有經驗的時候,你要不怕苦不怕累,腳踏實地,願意出賣自己的體力去賺錢,去積累經驗。
現在不少年輕人,沒有錢就動用父輩的積蓄,或者去借錢,確不考慮經驗夠不夠。
有的人辛苦上班,積攢了一些錢,看別人做生意賺錢,也貿然進入了一個行業,結果十有八九賠進去。
隨著網際網路的興起,讓一些年輕人透過風投拿到了天使輪、A輪融資,結果呢?一些即便拿到B輪、C輪融資,也接二連三地倒下。
所以,這裡的“財”,不是外來之財,而是你經過努力得來的財,至少你要有得財的能力。
為什麼?
因為比錢更重要的,是能力的提升和經驗的積累。
這也是為什麼風投更樂意投錢給連續創業者,因為他們有成功的經驗和失敗的教訓。
隔行如隔山,你沒經驗,就得交學費。
李嘉誠說:“不熟不做。”
巴菲特說:“做你熟悉的事。”
這對於一個白手起家的創業者來說,尤其重要,畢竟你沒有那麼多的錢可供你折騰。
無財作力,是一個修內功、打基礎的階段。
當你沒錢沒經驗的時候,要不怕苦不怕累,好好積累資金和經驗。
少有鬥智
少有,即當你透過自己第一階段的打拼,多少已經有了一些資金積累,也有了足夠運營的經驗。
這個時候你可以單獨闖一闖,可以去嘗試創業,但一定要“鬥智”。
鬥智,就是你不能蠻幹,要多動腦子,多講究方式方法。
《孫子兵法》裡說:“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”
意思是說,最上乘的兵法是運用謀略取勝,其次透過外交取勝,再次透過武力取勝,最下等的方式是透過強行攻打敵人的城池。
為什麼說最上乘的兵法是“伐謀”?
伐謀,以智取勝,不用正面廝殺,有時不需損耗一兵一卒即可取得勝利。
比如圍魏救趙。
公元前354年,魏國攻打趙國。
魏國大將龐涓所向披靡,帶大軍一路打到趙國的都城邯鄲,趙國向齊國求救。
齊國以田忌為大將,孫臏為軍師,火速救援。
這個時候,如果不用智謀,那就是田忌帶領齊國大軍一路狂奔到邯鄲,與龐涓的大軍決戰。一個舟車勞頓,一個以逸待勞,結果可想而知。
這個時候,田忌採用了軍師孫臏的計謀,不直接去救趙國,而是直接去攻打兵力空虛的魏國。
先是派出一小部分人假裝進攻魏國的軍事要地襄陵,然後派出大軍直接進攻魏國的都城大梁。
這時魏國大軍在趙國,襄陵的軍隊又以守為主,魏國都城岌岌可危,魏王只能派兵把龐涓急召回朝。
如果魏國都城被攻破,魏王被抓,魏國就完了,龐涓即便拿下趙國邯鄲也沒用,所以收到命令後,龐涓帶領大軍急忙趕往都城救駕。
孫臏真的是要攻打魏國都城大梁嗎?
不是,他真正的用意是伏擊。在龐涓著急班師回朝的路上,伏擊魏國大軍。
結果龐涓中計,在半道被齊國的伏兵打得潰不成軍。
經此一役,齊軍採用孫臏的智謀,即解了南韓之危,又重創了魏國軍力,一箭雙鵰,而自己又沒有什麼損傷。
商場如戰場。
如果把這句話從戰場挪用到商場,大致可以理解為:
最高明的經營之道是用差異化策略打市場,找到你不一樣的更能夠打動目標客戶的賣點;
其次是透過公關,透過各種辦法打通關係,整合、藉助別人的渠道資源;
再其次是同質化競爭,大家賣的東西差別不大,就看誰實力更強、能力更高;
最差的是血拼,惡性競爭,打價格戰,傷敵一千自損八百,結果就是兩敗俱傷。
做生意,不是拼誰更努力,誰付出更多,憑的是誰更有智慧。
需要更多的智慧怎麼辦?可以藉助外腦,所以很多企業都會花錢請專業的營銷策劃公司。
這就好比古代戰場上,再牛逼的統帥也需要軍師一樣。
就像周文王、周武王需要姜子牙;
秦惠王需要張儀;
劉邦需要張良;
項羽需要范增;
劉備需要諸葛亮;
曹操需要郭嘉;
朱元璋需要劉伯溫……
當代的老闆多,軍師也多,但軍師大都有自己的營銷策劃公司。
請一個營銷策劃專家做老闆的外腦軍師,還是很有必要的。
否則王老吉也很難從東南區域市場的地方品牌,一躍走向全國,銷量過百億。
即便是大的跨國公司,也都有自己的外腦公司提供智慧支援。
既饒爭時
饒,富饒,也就是你已經有了足夠的資金,可以說是財富自由了。
這個時候,你不用再自己出賣體力,也不用自己殫精竭慮出賣智力,只需要抓住恰當的時機,做做投資即可,或者做一個不問具體事宜的董事長。
只要你有錢,自然有人為你出賣體力和智力。
就像阿里巴巴的馬雲,用得著自己去研發產品、管理員工嗎?
像那些功成身退的企業大佬們,比如真格基金的徐小平,創新工場的李開復,他們做做投資人就好了。
而那些有點積蓄的工薪族,趕時髦地參與股權眾籌,往往收不回投資,為什麼?
因為你缺少看準專案的眼光。
這眼光只有歷經“無財作力”、“少有鬥智”而達到“既饒爭時”的成功創業者們才具備,因為他們有足夠的經驗,也有足夠的資金。
這也是為什麼P2P平臺註定要垮掉。
P2P的中間平臺,拿著從大眾投資者們那裡眾籌來的錢,許以高回報,而中間平臺有看準所投專案的眼光嗎?投資的錢收不回來,怎麼給你高回報?只能靠後來進入者的錢發給前期進入者,直到有一天後來進入者不夠多,填補不了這個漏洞,只能垮臺,而大眾投資者的錢,也只能打水漂。
所以說,無財作力、少有鬥智、既饒爭時,是一個成功經商者必經的三個階段。不要輕易逾越,要想創業成功,就要腳踏實地走高這三步。
——摘選自《錢修》
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