暴利的保健品產業及商業模式

中國的保健品產業，是用金錢鑄就的神話。大多數華人對於保健品並不陌生。大眾所熟知的、現代意義上的保健品市場距今不過30年曆史。這一產業於上世紀80年代末至90年代初異軍突起，到95年初迎來第一個高速發展時期，湧現出3000多家保健品生產企業。以1987 年杭州保靈“人參蜂王漿”為開山鼻祖，而後又經歷了三株口服液、娃哈哈營養液、太太口服液、昂立一號、紅桃k、朵爾膠囊，如今的湯臣倍健、康恩貝，以及還在暢銷的腦白金和黃金搭檔，後來居上的安利紐崔萊......保健品產業究竟以何種方式快速締造了龐大的金錢帝國?

從其發展歷程中，可以將其歸納為以下七種模式：

1.院線營銷模式：此類產品主要是抗生素類，新特藥等處方產品的醫院推介會，一般由企業先派銷售人員到市場開發區域對當地醫藥學會，衛生部門等進行公關聯絡，以其名義舉辦“xx新產品臨床交流會，學術會議”之類的活動進行推廣。

2.傳統營銷模式：即透過廣告狂轟濫炸的銷售模式，以哈藥集團，腦白金等具有一定實力的企業為主，電視臺，報紙，電臺等都是其熱衷的宣傳媒介，且在傳統市場中不同的營銷精英會採用不同的媒體組合進行產品銷售。

3.體驗營銷模式：以服務為舞臺，商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，多用於醫療器械類，生髮類，風溼類產品，主要採取依附於專賣店的方式進行產品運作。

4.直銷模式：國內有天獅以成為藥品和保健品直銷模式的先鋒，在營銷上注重創新，推出“三網合一”的營銷策略，將網際網路，銷售網和人力資源網組合在一起，最佳化資源配置，達到利潤最大化。

5.品牌營銷模式：如深圳的海王“健康成就未來”的品牌廣告深入人心，利用自己的品牌不斷進行行業擴張，逐步形成營銷產業鏈，建立連鎖藥店，這些都是品牌營銷的結果。

6.會議營銷模式：進入門檻低，容易模仿，獲得現金流快，以中脈，天年，珍奧，夕陽美等企業為代表，該模式是近6年來眾多企業屢試不爽的法寶，需要企業的精心策劃和企業文化的推動作用。

7.服務營銷模式：是會議營銷的延伸和深化，企業在注重服務品質，服務的多樣性方面來滿足不同層次客戶需求，強調消費者對企業的品牌忠誠度，強調親情服務。

隨著“大健康”理念興起，如今保健食品已然成為中國重要的行業類別。根據最新AC尼爾森的調研資料顯示，健康消費已經成為當下中國消費者的重點消費領域。北京、上海、廣州三大城市平均每人一年花費在保健品方面的費用為846元，近5%的受訪者花費超過3000元。2014年，中國營養保健食品行業銷售收入達1932.20億元,同比增長22.34%。2015年，中國保健品市場規模約為1851億元，2017年，保健食品產業已經發展成為生產企業3000家，從業人員超過600萬，產值超過3000億的重要產業。

洗腦模式和欺騙營銷，保健品產業陷危機

2011年前後，政府對保健品行業的監管趨嚴，競爭加劇，相比於此前“蠻荒”時代，該行業進步了不少，不敢肆意新增各種無效成分，而是新增西藥成分保證其一定的治療作用。但上有政策下有對策，以本次“權健事件”為例，無效保健吃出人命屢見不鮮，但中國保健品業仍長盛不衰，其行業生命力遠超想象。

線上廣告的大量宣傳投放和線下的傳銷，是保健品產業離不開的兩大全渠道銷售策略。其中“撇脂策略”是其永恆的主題。

撇脂顧名思義，就是快速拿掉最肥的部分，在產品初上市時利用消費者的資訊不對稱和鋪天蓋地的營銷手段，獲取遠高於成本的收入，然後降價換量，或者退出市場。其核心在於產品“被證偽”之前儘快銷售，然後迭代搞新產品，迭代的必要性也使得該行業很難有老公司和老品牌。

其負面影響不言而喻，“虛假廣告”、“會議傳銷”、“欺騙老年人”等等，都是公眾輕易就聯想到的詞彙，保健品企業全部把錢砸進了廣告，把精力全部投入進了營銷手段和話術套路的鑽研，無人重視研發和創新。原本保健品的配方大多隻是一些藥材，僅有調節人體機能的輔助保健作用。但是幾乎所有的保健品都誇大其詞，吹噓成包治百病，男女皆宜的靈丹妙藥，在藥品和食品之間的灰色地帶長期生存，並時不時掛上傳統醫學的幌子。

1068元一雙的奈米複合材料鞋墊!包治百病，頭疼放頭上，腰疼放腰上，前列腺炎放褲襠裡，突發心臟病可從腳底拿出來放腋窩，心臟立馬好……純粹的無稽之談，如此赤裸裸的欺騙不過給人添柄笑料罷了，用廣大網友的話來回應：醉了，再合適不過了。

狂轟濫炸的廣告覆蓋城市和農村，密集的營銷網點，加上蠱惑人心的虛假宣傳幾乎戰無不勝。騙子們往往抓住了老年人怕死的弱點和寂寞的心理進行洗腦，想方設法將消費者也是心理安慰劑效應實現最大化。而很多保健品的成本還不到零售價的十分之一，對於企業來說，審批機制簡單，市場利潤龐大，但違法獲利的風險卻很小，如今更有隱秘的傳銷手段潛行地下，其運作更加灰色而無法察覺。

以不法手段和草菅人命的態度牟取暴利，對商業規則敬畏心的缺失必然導致坍塌式的信譽危機。這次權健風波形成全網輿論漩渦，已是消費者多年怨氣積攢，一朝破綻，萬箭齊發，暴露了長久以來每個人對保健品市場的疑惑與隱憂。

保健品行業總歸是長青行業，但是，消費者的身家性命絕不該淪為資本市場牟利的犧牲品，坍塌式的信譽危機若得不到解決，最終只會導致中國保健品行業的整體衰落。

你想多了，直銷是國家允許的，洗腦你用的過分了，同意就是被洗腦？不同意難道就是其他文化洗腦了？

難道這世界上360+的行業就只有保健這個行業有欺騙？買車有沒有？吃飯有沒有？運輸有沒有？

請勿在這個問題上去蹭熱度了，覺得不對就去舉報，覺得好就去用，國家對權健和華林目前還未最終定論，只是涉嫌傳銷，對其產品價格和價值並沒有定論。題主，多幹正事，勿走偏門！

直銷擊中了人性的兩大弱點，一是渴望健康的身體，二是渴望較高的身價。直銷的模式和傳銷的模式幾乎一樣的，先是樹立包裝一個做直銷行業的成功典型，讓這個典型現身說法，講述自己如何從一貧如洗到百萬富翁，如何從病痛纏身到身強體健，講師在一旁不斷鼓動吹噓，讓下面的韭菜們興高采烈，似乎找到了一個成功的捷徑，毫不猶豫地拿出多年積蓄購買保健產品，不斷囤貨，不斷四處拉下線，不斷提高等級積分，等待建好管道躺著數錢的那一天。可惜所謂的保健品只是誇大功效，毫無保健治療效果的普通食品而已，那不斷變換提高的等級門檻 ，讓韭菜們永遠也實現不了管道躺賺。絕大部分被矇騙的直銷難民還在渾渾噩噩地苦撐著，對於親戚朋友的苦苦規勸，一句也聽不進，反而把直銷騙子的話，奉如神明堅信不疑。