企業要實現銷售額快速的提升，首先要明確你的銷售模式，大體分為：直營、終端銷售網路、渠道銷售代理或者組合式。在這個過程往往既定的是產品質量功用和服務體系措施硬體，基本上變不了，但是必須做到銷售定位：客戶群體、宣傳策略、推動體系、資訊反饋等。然後是銷售人員或者團體的銷售技能培訓、持續銷售技能培訓、客戶維護開拓創新培訓；其中最重要的就是銷售人員和銷售團隊管理人員的人才計劃，具備這些基礎，在一個目標、行動措施、戰略推動、有效管理、反饋機制、獎懲制度完善體系下，銷售額會很快提升！

真正的解決問題的辦法是：

打造一套屬於自己公司的銷售管理系統！

在進行銷售體系構建的過程中，重點要關注2點：你們公司的客戶的特點以及你們公司自身的特點。

第一，是我們的客戶，他們是什麼樣子的，他們需要什麼樣的價值，然後我們去匹配它。

第二，我們是什麼樣子的，我們用什麼方式才能更好的為我們的客戶提供他們所需要的價值。這才是這套系統的核心。

這套系統的最終目的是你們公司獨一無二的、有自己特色的、符合自己客戶模式、高效的銷售實踐體系。

打個比喻，直接拿來的銷售系統就像是出差住酒店。在酒店的這幾天過的是酒店安排的生活，酒店怎麼安排的我們就怎麼生活，這個房子是怎麼設計的你就怎麼住，裡面有什麼你就用什麼，你能改變的很少。然後我們回到自己的原來的生活裡，該怎麼辦還怎麼辦。

在使用系統的時候，銷售工程師就像是在住酒店，等到了真實的銷售場景中，銷售工程師就像回到了自己的原來的生活中，家裡的房子才是自己最習慣的樣子。

建立一個屬於自己公司的銷售管理體系。

構建個性化的銷售體系是在一起蓋房子，全體銷售員工一起，蓋一所為自己未來居住的房子。

想怎麼住，就怎麼蓋！怎麼對於公司的未來發展有價值，體系就怎麼建！透過調研，找出最適合公司的銷售模式，然後一起實現它。

個性化銷售體系的最大作用在於提高銷售業績，且提高銷售業績增長的速度！

如果將銷售業績的提升做個比喻，就像是路程地增加。只要有速度我們就能增加路程。如果要更快的達到目的地，我們就需要增加速度，速度的變化，我們稱之為加速度。在初中物理上我們都學過的，如何才能增加速度呢？就是要施加外力！這個外力是什麼？就是我們的銷售系統。

我們透過這套銷售系統來增加我們的銷售額，透過最佳化系統來增加施加的外力，來提高我們銷售額增長的速度！

這套系統是由很多核心部件組成的。當我們不斷地最佳化這些核心部件，那麼這套系統的整體效率將會大大提高，就像這套系統在自主生長一樣。

不是說我們將這套系統放在這裡就完成了，而是要不斷地去最佳化它的每一個核心組成部分。每一次最佳化就像外界施加的外力在增加一樣，我們的加速度將會隨之增加，我們銷售業績增加的速度也會增加。

銷售管理體系，本質上，是一個保障我們可以觀察、識別、溝通並最終解決客戶的問題的結構。換句話說，這個體系可以保證我們最終的目標是向著解決客戶的問題與客戶達成共識的方向出發的，並始終行進在框架之內。這就使得銷售的行為一直是聚焦的，就能避免很多的無效的銷售行為。