社群團購一定會是下一個風口。以往一個城市是一個市場，往後一個社群一個家庭到個人將成為一個又一個細分的市場。接下來的幾年將是百團大戰，無數小平臺之間的競爭。

實際上社群團購的風口已經快要結束了。對。是在我們還在考慮社群團購會不會成為風口的時候，資本對它的扶持、行業內部競爭已經度過了白熱化的階段。這讓我想到了一個生理上的例子。你感冒的最嚴重的時候實際上是感冒快要結束的時候，在這之前你體內的白細胞和病毒已經展開了激烈的交鋒。在你感到特別難受的時候，“感冒大戰”實際上已經結束了。

那我們現在回到社群團購這個話題上。

我在一款科技網際網路諮詢的APP內搜尋社群團購的相關文章，最早的一篇在2014年，題目為“社群O2O賺辛苦錢的模式，當心走上團購的老路”，而在2018年下半年到2019年初幾十篇和社群團購相關的文章，其中主要包括對社群團購商業模式的分析和參與企業的融資資訊。在今年三月份到目前為止，社群團購的資訊卻很少看到。早在年前就傳出了很多社群團購點撤銷、初創公司倒閉、創業團隊解散的訊息。

2018年9月，可以說是社群團購大戰最激烈的時候，那時候十薈團、你我您、食享會、呆蘿蔔、鄰鄰壹、考拉精選等社群團購店鋪充斥在各大小區、菜場附近，但是如今你再去看，很多社群團購門店、倉儲中心都已經撤下了店面。

由於商業模式簡單，透過線下備貨，線上獲取客戶或者透過“團長”多渠道引流，形成的商業模式很容易被模仿並且在市場規則不完善、機制不健全的階段，一家企業只要有足夠的資本支援就很容易脫穎而出。

所以，一時間市場上出現大量的初創社群團購企業，各大投資機構、電商平臺也在積極佈局，導致了類似幾年前O2O千團大戰的盛況出現。

在社群團購早期階段，各種盈利方案被提出來，但是驗證任何一種模式都需要前期鉅額的資金和長時間的市場驗證。在一些團隊融資金額過少的階段，如果沒有探索出可持續發展的商業模式，很容易由於資金等問題導致企業維持不下去。

其次，市場上社群團購基層執行人員多為“寶媽”建立微信群引流的形式，網際網路企業最重要的仍然是資料，如果不能把消費者納入到網際網路平臺，企業拿不到資料，“寶媽”在微信群貢獻再多收入都沒有用，如何建立使用者和平臺的聯絡，增加使用者粘性才是最重要的，所以，如何獲客、如何黏住使用者是創業團隊需要考慮的。

此外，貨物的挑選、儲存、物流都仍然是社群團購企業需要去解決的問題。畢竟日常生活用品、菜品都屬於高頻低價的產品，如何降低整個過程的成本也是核心問題之一。

社群團購目前仍然只是少數資本加持的企業在進行爭奪，雖然有預測社群團購最終的形態可能是會員電商。但是考慮到社群團購本質上存在著一定的社交屬性，騰訊可能會依靠微信的優勢，在社群團購中拿下一局。

最早接觸到社群團購是在小區超市老闆的朋友圈看到提貨提醒，配圖中還有一張小程式碼，懷著好奇我識別小程式碼進入了小程式，發現上面的很多水果食品比超市便宜很多，商品詳情頁還提示下單後第二天就可以到店主家提貨，可以說比電商購物配送快了很多，後來又被店主邀請加入拼團群，每天團長（也就是店主）都會分享爆款秒殺活動，同時可以看到很多同小區的人下單，可以說很大程度上調動了人的購買動力。

一般團長一般是小區超市店主，直接轉化老顧客和小區鄰居進拼團群；

社群團購主要賣的產品是生鮮、食品、百貨類，在小區場景中有很大的需求，且消費十分頻繁；

社群團購平臺自己是不會進小區開店的，而是在小區店主中招募合夥人團長，並給團長交易額一成左右的佣金，由此利用其門店做提貨點，所以省下了線下開店的成本，又可以複製到幾乎所有的小區。

社群團購模式從本質上講，沒有改變的本質，只是消費環境的改變，而現有社群團購模式的核心競爭力還是拼價格，從服務和體驗感來說，還差的很遠。所以個人觀點，傳統社群團購模式將很快退出歷史的舞臺！

商業的本質最終還是服務，模式的千變萬化最終會迴歸本質！

社群團購模式的瓶頸最終將集中爆發在“供應鏈”、“最後一公里”、“系統服務”上，然而這幾點都是現有社群團購的最大短板。現有的模式就是拼價格，接下來將一地雞毛！

如何在現有模式下轉型才是王道，放下浮躁，踏踏實實做服務；敞開胸懷，認認真真做合作；提升格局，老老實實做品質。這些才是未來的趨勢！

模式只是工具，網際網路也只是工具，流量是沒有忠誠度的，團長也是流量。可替代的平臺太多了，迴歸本質才能絕處逢生。用好所有可利用的資源，工具，抱團取暖的同時不忘初心，加油創業的騷年們

疫情期間特別賺錢，由於大家不能出門，只能透過社群來購買生活所需。

可是疫情過去，又是一個問題。

因為社群電商存在一個致命問題，那就是價格並不便宜，而且商品隨機發貨，存在碰壞的可能。

如果，你能找到一家價格有優勢的平臺，再有一個好的方式拉到小區居民，這倒是可以試一下的。