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  • 1 # 使用者2458114238191884

    現代企業市場營銷活動包括:市場營銷研究、市場需求預測、新產品開發、商品市場投放策劃、物流、廣告、直復營銷、銷售促進、售後服務、市場資訊管理、公共關係等。形象地講,營銷意味著企業先開市場,後開工廠。市場營銷不同於推銷或銷售,推銷或促銷只是一種營銷手段,而營銷是企業的全面戰略。

    營銷人員的職業含義是指:在各類企業、事業組織市場營銷管理活動中從事市場調查、市場預測、商品(產品)市場開發、商品市場投放策劃、市場資訊管理、價格管理、銷售促進、公共關係等專業管理人員。營銷人員的職業特點與推銷人員有本質的區別,推銷人員屬於生產、經營過程中的操作者範疇,而營銷人員在企業中從事專業管理工作,其工作性質決定了營銷員應具備較高的管理素質和多種技能。現代管理觀念認為,營銷就是使推銷成為不必要,隨著社會經濟的發展和技術進步,傳統的推銷工作已不能適應企業經營的需要,依靠人員推銷的產品也會越來越少。

    營銷與推銷的區別:

    (1)起點不同。

    推銷的起點是工廠和種植園,而營銷的起點是市場。

    (2)中心不同。

    推銷是以產品為中心,而營銷是以顧客的需求為中心。

    (3)手段不同。

    推銷的手段是促銷,而營銷的手段是企業整體的營銷活動。

    (4)終點不同。

    推銷的終點是以銷售產品獲得利潤,而營銷的終點是滿足顧客的需求獲得利潤。

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