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  • 1 # 蔣軍

    後來椰汁椰汁這個新包裝,大胸徐鼕鼕代言等訊息就在網上發酵了,很多自媒體開始批評椰樹椰汁新包裝惡俗,虛假宣傳等等。

    之後,椰樹椰汁撤下了徐鼕鼕的新廣告,椰樹集團在其官方微博釋出椰樹椰汁新影片廣告,馬上又換成中小學生,家長代言。

    大家可以去看看,很正能量,但總覺得缺點什麼,這樣的廣告有什麼銷售力呢?

    當然,用代言人沒問題的,大胸也好,特大胸也罷,但把代言人印在包裝上,感覺是有些山寨和low了,20年前小廠子都這麼幹,沒錢做廣告,情歌明星拍機組廣告照片,印在包裝上,招商用的。此時椰樹椰汁都已經年銷售40多億了,真沒必要把大胸印在罐子上了。

    蔣老師從營銷專業角度,對徐鼕鼕代言的看法

    2、品牌調性,形象,定位的重要性,不是你想,而是你能,使用者認可,深入心智。

    3、堅持這個定位,形象,調性,以至於形成強大的品牌聯想。

    4、品牌的本質就是認知和聯想。

    蔣老師觀點

    1、廣告是幹什麼的?是什麼說什麼,還做什麼廣告?廣告是促進銷售的!

    2、椰樹椰汁還是不錯的,定位準確:年輕女性,賣點精準:白白嫩嫩,從小喝到大!雖然有些俗氣,到還不至於到虛假,椰樹椰汁產品還是很好的,絕對算30年好品質,穩定如一!

    3、一個大胸包裝就是低俗、惡俗?我以為,這個包裝相比那些小清新還是很醒目的,銷售力也不錯,但把大胸代言人印在包裝上,確實不妥,很像山寨很low;

    4、個人覺得椰樹最大的問題是,跟不上網際網路的趨勢,品牌也有些老化,主力產品的增長乏力,依託超級單品的系列化產品組合不夠,包裝改來改去還是一樣,沒有本質變化,需要品牌營銷的整體升級。

    後續怎麼發展?

    應該就是整改完畢,大胸代言人不要出現在包裝上,新的物料上也不要那麼暴露,應該就到此為止了,對椰樹椰汁一慣突出大胸宣傳的調性,知識包裝上放上去確實有點不妥,其他,不會有太多影響。

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