沒有形成共識的市場，機會最大今天這個，我來說說一個朝陽行業：保險很多人至今還是認為，保險是有錢人的特權，有閒錢才能買，我很理解，因為有些觀念對於某些人來說，確實是根深蒂固的。就像火苗缺少了氧氣無法燃燒這種真理一樣，讓人深信不疑。但這個是需要區分對待的，有些情況確實不適宜配置保險，有些情況卻不得不配，儘管在教材上、報紙上、分享裡總有人在強調保險的重要性，但大家還是談“保”色變。因為這個市場並沒有形成對於保險的共識。畢竟中國改革開發不過幾十年，經濟騰飛、人口紅利還只是讓非常少的一部分人富裕了起來，大部分人還在被生活所困、為生活所愁。在一個發展中的國家裡面談發達國家的風險配置，確實有點超前了。論GDP增長空間就目前為止，華人均GDP9462美元，美華人均GDP62914美元，在GDP方面，中國還有6.6倍的增長空間。論人均保單增長空間而早在2016年時的資料，海外（美日韓）人均保單張數在0.8-2.0之間，國內為0.31，還有2.8-6.4倍的增長空間，即使是早早步入老齡化社會的日本，從2008年到2015年間，仍然由0.9張/每人上升到1.26張/每人。論保費規模的增長空間據2017年資料統計，中國內地保費5414億美元，穩穩排在了全球第二的位置，排在第一的美國保費13771億美元，在全年總保費上，我們距離美帝還有大概154%的增長空間。早在2016年，中國內地保費規模早已超過日本，僅次於美國，但就像上面所說，我們的人均保單離國際發達國家水平還有2-6倍的增長空間，但保費規模已經成為全球第二了。中國內地的人口約為美華人口的4倍，再加上人均保單的差距，我們保費規模還有至少8倍的增長空間。論保險深度的增長空間我們習慣用兩個指標來衡量某個地區，甚至是某個國家的保險業的發展情況，一個是保險深度，另一個是保險密度。保險深度 = 保費收入 / 國內生產總值這個指標是為了反映該地區保險業在整個國民經濟中的地位，據最新2017年的資料顯示，中國的保險深度為4.57%，美國的保險深度為7.1%。一般我們會認為，保險深度超過7%的地區和國家，保險行業就較為成熟。中國內地的保險深度位列全球88個地區的36位，和平均水平相差1.56%。就全國來說，只有北京的保險深度超過了7%，剩下30個省市自治區都沒有接近平均水平的。由於中國的保費規模在不斷增大，同時GDP也再不斷提升，保險深度可能整體提升幅度不會很大，也就1-2倍之間的規模。論保險密度的增長空間保險密度 = 保費收入 / 總人口這個指標是為了反映出國民參加保險的程度。據最新2017年的資料顯示，中國的保險密度為384美元，美國的保險密度為4216美元。同樣，保險密度超過2500美元的地區和國家，保險行業就較為成熟，中國內地保險密度位列全球88個地區的第45位，只有平均水平的59%。就像上篇文章《20年間4.2億勞動力的出走，人口不止老齡化》中提及，中國人口早已在2015年達到峰值，在保險收入不斷增大的情況下，保險密度至少還有8倍以上的增長。我們還可以看看保險深度和保險密度38年之間的變化：從圖中能看兩組資料的不同變化，能得出保險深度的複合增長率為10.78%，而保險密度的符合增長率達到26.27%。每年26.27%啊，保險密度的構成也就保費和人口，人口都過了拐點了，剩下的推進引擎就只有保費了。後面保險密度的提升，靠得就是大夥們的保費了。

幫人賺錢的市場，機會最大。

比如，銀行給你利息，你把錢放銀行了。

阿里巴巴幫商家賺錢，於是阿里變得很值錢了。

應該這樣說，什麼樣的市場機會都很大。在中國這樣一個巨大的消費市場裡，任何一個細分領域都大得不得了。

一個火鍋、一杯奶茶、一件衣服、一瓶辣椒醬，都能讓你成為巨無霸公司和萬人仰慕的創業者。但是我想說的是——與自己無關的市場不是市場；與自己無關的機會不是機會！

所以最重要的我們適合在什麼市場發展？市場裡我能切出多大的一塊蛋糕，要把我這個主體放在市場這個客體裡面去思考。這就產生了一個新的問題，我是誰？我應該做什麼？我能夠做什麼？這是一個簡單的問題，但卻是99%的人都回答不好的問題。

回答這個問題，是否應從三個方面來理解：

一，市場是商品交換的場所，俗話說就是做買賣的地方或載體。任何商品市場，包括國內或國際市場，新興或傳統市場，成品或期貨市場，金融或人力等各類要素市場等，都有在一定範圍和一定時間中出現最大商機的可能，而各類市場經營規模及商品承載量不同，簡單去判斷哪個市場的機會最大沒有可比性，只能是因不同市場的具體情況來分析。

二，從一般市場發展的客觀規律看，有幾種情況商機比較好：一是市場需求比較旺盛，客戶比較多，同類商品的市場佔有率短時期還比較低，可以抓商品佔有率的商機：二是因地區和季節不同，市場需求也不同，可以抓打地區差的商機；三是按照價值規律，利用商品價格圍繞市場需求波動，可以抓時間和價格差的商機；四是根據國際市場發展和國內政策的導向，可以抓新技術新產品和新服務的商機等。

三，商機對每個經營者在同等條件下都是公平的，一般情況下市場規則是普遍遵守的。哪個市場的商機最大，關鍵是被哪個經營者能及時撲捉和把握。馬雲的成功就是最好的例證。因此，機會總是留給有充分準備，有敏銳頭腦，有堅定意志，有廣闊胸襟，有經營靈感的人的，天高任鳥飛，海闊憑魚躍，你的眼光有多遠，你的路才能走多遠。

市場機會，指的就是市場上存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求。它存在於社會生活的各個方面，是多種多樣的。但對某一個企業來說，眾多的市場機會中僅有很少一部分才具有實際意義。為了搞好市場機會的發現和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市場機會，企業的市場營銷人員就需要了解市場機會的型別和特性。

發現、分析與選擇市場機會

企業應如何尋找和發現市場機會?企業尋找和發現市場機會的根本措施，是建立完善的市場營銷資訊系統，開展經常性的調查研究工作。

(一)企業透過調查研究、尋找和發現市場機會的具體方法 第一，企業的市場營銷人員，可以透過閱讀報刊資料、市場現場觀察、召開各種型別的調查會議、徵集有關方面的意見和建議、分析競者的產品等形式，尋找和發現市場機會。 第二，企業的市場營銷人員，也可以以產品或業務的戰略規劃中所使用的分析評價方法為工具，或以發展新業務的戰略方法為思路，結合實際尋找和發現產品或業務增長與發展的機會。 第三，企業的市場營銷人員，還可以利用市場細分的方法，建築和發現未滿足的需要與有利的市場機會。 透過上述工作，企業往往可以尋找到許多市場機會。但是，並非每一種市場機會都能夠成為一企業可以利用的有利可圖的機會，因此必須在對發現的市場機會進行認真分析與評價的基礎上決定充取。這項工作相當重要，正確地分析、評價、選擇和利用市場機會，可以使一個企業走向繁榮，反之使企業坐失良機，甚至招致企業營銷的失敗。

(二)企業在分析、評價與選擇市場機會的過程中應主要考慮的問題 1 .分析和評價是否與企業的任務、目標及發展戰略相一致 一致的時候可以初步決定利用。一不致的時候可以決定放棄，但如果這一市場機會的潛在吸引力很大也可以考慮利用，不過這會涉及到企業戰略計劃及有關方面的適當調整問題。 2 .分析和評價差別利益 某種市場機會能否成為一個企業的企業機會，還要看企業是否具備利用這一機會、經營這項事業的條件，以及是否在利用這一機會、經營這項事業上比潛在的競爭者具有更大的優勢，從而享有較大的差別利益。企業應選擇那些與自己的資源能力相一致，具有利用這一機會、經營這項事業的條件，比潛在競爭者具有更大優勢，享有較大差別利益的市場機會作為自己的企業機會。 3 .分析和評價銷售潛量 經過上述工作後，企業的市場營銷人員還要對擬加以利用的市場機會進行銷售潛量方面的分析和評價。分析和評價銷售潛量，首先要深入瞭解誰購買這種產品、他們願意花多少錢購買、他們買多少、顧客分佈在什麼地方、需要什麼樣的分銷渠道、有哪些競爭者等方面的情況;然後分析每一種市場機會的市場規模、市場容量以及銷售增長率;最後還要對本企業產品可能的銷售量、市場佔有率等作出預測。一般說，企業只能選擇那些對本企業產品具有一定銷售潛量的市場機會作為自己的企業機會。 4 .進行財務可行性分析 經過上述分析評價的市場機會，企業的營銷、製造、財務等部門還要對其進行財務可行性分析，即估算成本、利潤等，以便對其作出最後的評價和選擇。 總之，企業尋找、發現、分析和評價市場機會的過程，就是透過調查研究、收集信片刻 、分析預測等工作，結合自身條件從環境機會中選擇能夠與本企業的戰略計劃相銜接並能有效地促使其實現的企業機會的過程。