增加銷售額，降低成本，幾乎是大部分行業經營管理需要面對的主要問題。製造業涉及的環節較多，更要加強這兩個環節的管理。只有對這兩個方面，管理到位，才能提升製造業的效益。

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如何增加銷售額

製造業增加銷售額，主要取決於銷售渠道的建設。目前製造業的銷售渠道，主要是指線下傳統的深度分銷渠道，還有就是線上銷售渠道。線上渠道很多製造業的產品，是採用傳統的代理制，在全國形成自己的銷售網路。全國銷售網點的數量與質量，決定了製造業的銷售額。但這種運營模式，目前的運營成本很高。所以，很多的製造業為了增加銷售額，而開拓了線上銷售渠道。有的是直接在電商平臺設立旗艦店。有的是直接和電商平臺合作，成為電商平臺的供應鏈。

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如何降低成本

製造業在完成基礎建設之後，大部分成本都是變動成本。這需要製造業經營者，要精細化管理，減少生產，營銷等整個運營系統的環節，輕裝上陣。傳統制造業除了生產成本外，最大的成本就是營銷成本。也就是如何將自己的產品推廣到全國的市場，這需要大量的人力物力的投入，特別是以前利用傳統營銷的年代。目前結合新營銷運營，利用網際網路營銷，企業要想辦法採取低成本運作的方法。

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正確處理增加銷售額與降低成本的關係

製造業在運營的過程中，會發現降低成本難度很大。特別是想提升銷售額，就要投入成本加大新產品的研發，加大市場一線人員的推廣，加大產品的市場推廣力度。會發現在增加銷售額與降低成本之間，存在取捨的問題。這就要求製造業的管理者，在每一個環節都能科學的管理，都能更加的專業化，讓每一份投入都能產生效益。儘量避免投入與產出不成正比的情況。

總結：

製造業不同於流通企業，涉及的經營環節較多。從產品的研發，生產，推廣等等。也就是產品的製造成本控制，是非常重要的。只有控制好製造成本，產品在市場上才有競爭力，在加上有好的市場推廣策略，才能增加銷售額，創造製造業較好的效益。

（完）