當你點進來這篇回答的時候，我希望你別馬上退出，讀完我整理的這些筆記，你就差不多讀完這本書了。
生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時衝動就是沒道理可言？錯，《怪誕行為學》將為你解答，一切非理性行為背後都是經濟的力量。
其實剛開始讀這本書的時候還是很有興趣的，覺得作者用有趣生動的經濟學內容講述了生活中的非理性行為，實在妙不可言。可是越讀到最後，總覺得有些許囉嗦，下面就讓我簡單的和大家分享一下這本書中給我影響最深的幾個觀點。
1.錨點：這本書中的錨點，主要是指價格錨點，大概的意思是說，第一個納入我們考慮範圍之內的特定物的價格會成為我們以後判斷這個特定物價值或可購買性的原點。舉個很小的例子，果汁和紅酒，果汁的標價是5元每瓶，而紅酒的標價是45元每瓶，當我們第一次去超市的時候，看到這個價格並且考慮過買的時候，對這兩個物的價格就已經設定錨點為5元和45元每瓶，當果汁的價格上漲到10元每瓶的時候，你再去買這個果汁，會覺得它太貴了，和設想的價格存在價差，這個時候，你會重新衡量自己的購買力，或者壓制自我的購買慾。而當紅酒的價格下降到35元每瓶的時候，你會覺得紅酒的價格很實惠，這種降價行為可能會激發你的購買慾，讓你買的更多。這個時候，我們就可以看到，第一次考慮的價格成為了我們下次買同一種東西時的價格衡量標準，這就是價格錨點。但如果我們對漲價或跌價之前的價格毫無知曉，我們最初看到的果汁的價格是10元每瓶，紅酒的價格是35元每瓶，我們會很容易的接受這個價格，並且把它設定為我們下次購買此物的錨點。但是我們反過來想想，紅酒定價45元每瓶，果汁定價5元每瓶這個價格真的合理嗎？我們無從知曉，在購買的時候也不會考慮。關於錨點的原理對其他的事物往往也可以適用。拿我來說，當我第一次想要透過網購的方式買書的時候，身邊的同學給我推薦了當當，後來我一直在噹噹買書。有一天，有同學給我推薦了卓越，說卓越也不錯，發貨速度更快，但我還是更喜歡噹噹，因為當我去審視卓越的時候，不自覺的把噹噹和卓越進行了對比，以噹噹為錨點，或許這就是錨點的威力。
2.設定自我控制的底線：書中講到一個有趣的矯正消費衝動的方法：你把信用卡放到一杯水裡，把杯子放到冰箱裡冰凍起來。然後，如果你一時衝動又要買什麼東西，必須得等杯子裡的冰化了才能取出信用卡。到那時，你的衝動可能會消退。（你不能把杯子放到微波爐裡解凍，那會損傷磁軌。）這個方法倒是不錯，至少對於經常控制不住想要買買買的女生。拖沓問題人皆有之，抵禦誘惑，灌輸自制意識是人類總體的目標，一再失敗，少有成功則是我們很多苦難的來源之一。環顧一下週圍，看到人們都在盡力做他們認為正確的事情，不管是發誓要少花錢、多儲蓄的家庭，為自我控制進行的鬥爭到處都有。但是，儘管資訊量很多，我們還是一次又一次無法達到我們的目標。為什麼呢？因為缺乏破釜沉舟的決心，我們在誘惑面前一觸即潰。還有什麼辦法呢？就是給自己設限。我們難就難在處在即時滿足和延後滿足的這一大困難上。如果沒辦法獨自一人定期健身，也可以和朋友搭伴鍛鍊時間。如果身邊沒有這樣的朋友，就讓自己這個月完成不了績效，不準出去旅遊，對於愛旅遊的你，一定很難受吧？像我拖著這個筆記好幾天了，遲遲不肯動手，我就對自己設限：“完成不了這個筆記，晚餐就不吃了。”（對於我這個吃貨，哎，乖乖整理完吧。）
3.留有餘地的傻瓜遊戲：舉個文中項羽的例子：公元前210年，項羽帶領他的部隊渡過長江，向秦朝的軍隊發動攻擊。夜裡，部隊在岸邊宿營。第二天早晨大家一覺醒來，大吃一驚，他們的渡船已經被人放火，正在燃燒。將士們跳了起來準備戰鬥，不過他們很快知道放火燒船是項羽的命令，並且他還下令，讓士兵們把行軍鍋都砸碎。項羽對部下說，渡船和飯鍋都沒了，他們只有打敗敵人才有生路。這種做法儘管沒能給項羽在中國曆代名將錄中增加多少光彩，但當時對他的部隊卻起到巨大的作用，他們徹底消滅了秦軍的主力。正常情況下，我們必須為自己留有後路。就像現在，我們讓孩子學習各種東西——體操，吉他，鋼琴，跆拳道，以發現他們在某個專案中可能激起天才的火花。家長和孩子都投入了太多時間——為了尋找孩子在某方面是否可能有特長，讓孩子把所有事情都體驗一下。我們為了一些不一定重要的事情疲於奔命，卻忘記了在真正重要的事情上下工夫。這種傻瓜遊戲得不償失，但是我們偏偏喜歡玩。還有一個例子，書中說到作者的朋友在兩款效能與價格相似的數碼相機之間挑來挑去花了三個月。最後朋友終於買了，但是當作者問他三個月裡錯過了多少寶貴的拍照機會，選來選去浪費了多少時間，僱人來給他的家人、朋友拍照要花掉多少錢時，朋友卻說花的錢比買這架相機還貴。你們是否也有過這也的經歷？
4.免費到底為什麼如此誘惑人？多數交易都有有利的一面和不利的一面。免費給我們造成一種情緒波動，讓我們誤以為免費物品大大高於它的真正價值。為什麼？我認為是由於人類本能地懼怕損失。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯絡在一起的。我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失。但是假如我們選擇的物品是不免費的，那就會有風險，可能作出錯誤決定，可能蒙受損失。於是，如果讓我們選擇，我們就儘量朝免費的方向去找。零價格在我們決策中的影響是獨一無二的。
5.社會規範及市場規範對社會發展的作用及其分工：在社會規範與市場規範的關係上，怪誕行為學給出了一個很好的概括，即：當社會性規範與市場性規範發生競合時，社會性規範會自動退出，當我們發現市場性規範並不適合調整所需調整的社會關係的時候，市場性規範的退出卻並不能讓社會性規範復入，得到的結果就是沒有任何規範，也就是說，社會性規範一旦失去，將很難重構。這裡選用一個書中舉過的例子，幼兒日託中心與家長之間的關係。在某地有一個日託中心，在日託結束後，總是有很多家長在接孩子的時候會遲到，以前對於這種遲到現象，日託中心只是和家長溝通，但是溝通過後，似乎沒有起到明顯的效果，還是會有家長遲到。後來，日託中心決定用市場性規範的方式，解決這種遲到問題（以前日託中心和家長之間是社會性規範的關係，家長和日託中心的行為用社會規範即世俗社會的道德準則或行為操守來調整），每次家長遲到不再是溝通，而是罰款，這樣就引入了市場性規範，同時，社會性規範就退出了。那麼適用這種罰款的方式來解決家長遲到的問題是否起到效果了呢，答案是否定的，不但沒有起到應有的效果，家長遲到的現象反而更加嚴重，究其原因在於，用社會性規範來調整家長和日託中心的關係的時候，家長遲到內心會有愧疚感，這種愧疚感是社會性規範所特有的效果，可以讓家長增加準時接孩子的念想。但是如今用市場性規範來調整家長和日託中心的關係，家長遲到反而心安理得，因為自己的這種遲到行為有了相應的對待給付。後來日託中心取消了這種罰款的方式，家長的遲到行為絲毫沒有減少，這就驗證了上面的市場性規範與社會性規範之間的關係，當社會性規範與市場性規範發生競合時，社會性規範會自動退出，當我們發現市場性規範並不適合調整所需調整的社會關係的時候，市場規範退出卻並不能讓社會性規範復入，得到的結果就是沒有任何規範。相反，當我們從市場性規範透過努力轉變成社會性規範的時候，往往能帶來更好的效果，如工人與老闆之間的關係，在最初的僱工關係中，僱傭者和被僱傭者之間只有市場性規範，所有的關係靠薪酬維持，被僱傭者對僱傭者沒有任何忠誠度可言，但是發展到後來的公司，僱傭者對被僱傭者運用了更為人性化的管理方式，增加福利制度，沒有嚴格的工作時間限制等措施，在僱傭者和被僱傭者之間的建立了一種社會性規範，員工對公司的認同感增強了，忠誠度增加了，創造的利潤也增加了。由此給我們一個啟示，社會性規範適用在人與人之間，往往能夠使人際關係更為和諧，起到優於市場性規範的作用。
6.富人嫉妒比自己更富有的人：相對論幫助我們在生活中作各種決定，但它也能使我們痛苦無比。為什麼？當我們把生活中的運氣和別人相比時，就產生了嫉妒和羨慕。是的，每個人都是相對而言，你比我胖，要是沒有你和我拿來對比，我還不知道自己這麼瘦。當你好不容易過五關斬六將找到一份不錯收入的工作，正當你樂呵呵向朋友說自己的工作情況的時候，你會發現，為什麼他的工作更輕鬆，收入還比我高？是不是心裡很不平衡：我是不是應該選擇他那份工作更好？這就是對比而言，沒有對比就沒有傷害。
7.羊群效應 ：或許很多人都聽過羊群效應，就是當大家看到某個店前面有很多人排隊的時候，會覺得那個店肯定很好，不然怎麼會有那麼多人排隊呢，於是也跟著上去排隊，再後面的人也抱著這種心理，於是排隊的人越來越多，就像羊群的叢集一樣，此為羊群效應。
當你點進來這篇回答的時候，我希望你別馬上退出，讀完我整理的這些筆記，你就差不多讀完這本書了。
生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時衝動就是沒道理可言？錯，《怪誕行為學》將為你解答，一切非理性行為背後都是經濟的力量。
其實剛開始讀這本書的時候還是很有興趣的，覺得作者用有趣生動的經濟學內容講述了生活中的非理性行為，實在妙不可言。可是越讀到最後，總覺得有些許囉嗦，下面就讓我簡單的和大家分享一下這本書中給我影響最深的幾個觀點。
1.錨點：這本書中的錨點，主要是指價格錨點，大概的意思是說，第一個納入我們考慮範圍之內的特定物的價格會成為我們以後判斷這個特定物價值或可購買性的原點。舉個很小的例子，果汁和紅酒，果汁的標價是5元每瓶，而紅酒的標價是45元每瓶，當我們第一次去超市的時候，看到這個價格並且考慮過買的時候，對這兩個物的價格就已經設定錨點為5元和45元每瓶，當果汁的價格上漲到10元每瓶的時候，你再去買這個果汁，會覺得它太貴了，和設想的價格存在價差，這個時候，你會重新衡量自己的購買力，或者壓制自我的購買慾。而當紅酒的價格下降到35元每瓶的時候，你會覺得紅酒的價格很實惠，這種降價行為可能會激發你的購買慾，讓你買的更多。這個時候，我們就可以看到，第一次考慮的價格成為了我們下次買同一種東西時的價格衡量標準，這就是價格錨點。但如果我們對漲價或跌價之前的價格毫無知曉，我們最初看到的果汁的價格是10元每瓶，紅酒的價格是35元每瓶，我們會很容易的接受這個價格，並且把它設定為我們下次購買此物的錨點。但是我們反過來想想，紅酒定價45元每瓶，果汁定價5元每瓶這個價格真的合理嗎？我們無從知曉，在購買的時候也不會考慮。關於錨點的原理對其他的事物往往也可以適用。拿我來說，當我第一次想要透過網購的方式買書的時候，身邊的同學給我推薦了當當，後來我一直在噹噹買書。有一天，有同學給我推薦了卓越，說卓越也不錯，發貨速度更快，但我還是更喜歡噹噹，因為當我去審視卓越的時候，不自覺的把噹噹和卓越進行了對比，以噹噹為錨點，或許這就是錨點的威力。
2.設定自我控制的底線：書中講到一個有趣的矯正消費衝動的方法：你把信用卡放到一杯水裡，把杯子放到冰箱裡冰凍起來。然後，如果你一時衝動又要買什麼東西，必須得等杯子裡的冰化了才能取出信用卡。到那時，你的衝動可能會消退。（你不能把杯子放到微波爐裡解凍，那會損傷磁軌。）這個方法倒是不錯，至少對於經常控制不住想要買買買的女生。拖沓問題人皆有之，抵禦誘惑，灌輸自制意識是人類總體的目標，一再失敗，少有成功則是我們很多苦難的來源之一。環顧一下週圍，看到人們都在盡力做他們認為正確的事情，不管是發誓要少花錢、多儲蓄的家庭，為自我控制進行的鬥爭到處都有。但是，儘管資訊量很多，我們還是一次又一次無法達到我們的目標。為什麼呢？因為缺乏破釜沉舟的決心，我們在誘惑面前一觸即潰。還有什麼辦法呢？就是給自己設限。我們難就難在處在即時滿足和延後滿足的這一大困難上。如果沒辦法獨自一人定期健身，也可以和朋友搭伴鍛鍊時間。如果身邊沒有這樣的朋友，就讓自己這個月完成不了績效，不準出去旅遊，對於愛旅遊的你，一定很難受吧？像我拖著這個筆記好幾天了，遲遲不肯動手，我就對自己設限：“完成不了這個筆記，晚餐就不吃了。”（對於我這個吃貨，哎，乖乖整理完吧。）
3.留有餘地的傻瓜遊戲：舉個文中項羽的例子：公元前210年，項羽帶領他的部隊渡過長江，向秦朝的軍隊發動攻擊。夜裡，部隊在岸邊宿營。第二天早晨大家一覺醒來，大吃一驚，他們的渡船已經被人放火，正在燃燒。將士們跳了起來準備戰鬥，不過他們很快知道放火燒船是項羽的命令，並且他還下令，讓士兵們把行軍鍋都砸碎。項羽對部下說，渡船和飯鍋都沒了，他們只有打敗敵人才有生路。這種做法儘管沒能給項羽在中國曆代名將錄中增加多少光彩，但當時對他的部隊卻起到巨大的作用，他們徹底消滅了秦軍的主力。正常情況下，我們必須為自己留有後路。就像現在，我們讓孩子學習各種東西——體操，吉他，鋼琴，跆拳道，以發現他們在某個專案中可能激起天才的火花。家長和孩子都投入了太多時間——為了尋找孩子在某方面是否可能有特長，讓孩子把所有事情都體驗一下。我們為了一些不一定重要的事情疲於奔命，卻忘記了在真正重要的事情上下工夫。這種傻瓜遊戲得不償失，但是我們偏偏喜歡玩。還有一個例子，書中說到作者的朋友在兩款效能與價格相似的數碼相機之間挑來挑去花了三個月。最後朋友終於買了，但是當作者問他三個月裡錯過了多少寶貴的拍照機會，選來選去浪費了多少時間，僱人來給他的家人、朋友拍照要花掉多少錢時，朋友卻說花的錢比買這架相機還貴。你們是否也有過這也的經歷？
4.免費到底為什麼如此誘惑人？多數交易都有有利的一面和不利的一面。免費給我們造成一種情緒波動，讓我們誤以為免費物品大大高於它的真正價值。為什麼？我認為是由於人類本能地懼怕損失。免費的真正誘惑力是與這種懼怕心理聯絡在一起的。我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失。但是假如我們選擇的物品是不免費的，那就會有風險，可能作出錯誤決定，可能蒙受損失。於是，如果讓我們選擇，我們就儘量朝免費的方向去找。零價格在我們決策中的影響是獨一無二的。
5.社會規範及市場規範對社會發展的作用及其分工：在社會規範與市場規範的關係上，怪誕行為學給出了一個很好的概括，即：當社會性規範與市場性規範發生競合時，社會性規範會自動退出，當我們發現市場性規範並不適合調整所需調整的社會關係的時候，市場性規範的退出卻並不能讓社會性規範復入，得到的結果就是沒有任何規範，也就是說，社會性規範一旦失去，將很難重構。這裡選用一個書中舉過的例子，幼兒日託中心與家長之間的關係。在某地有一個日託中心，在日託結束後，總是有很多家長在接孩子的時候會遲到，以前對於這種遲到現象，日託中心只是和家長溝通，但是溝通過後，似乎沒有起到明顯的效果，還是會有家長遲到。後來，日託中心決定用市場性規範的方式，解決這種遲到問題（以前日託中心和家長之間是社會性規範的關係，家長和日託中心的行為用社會規範即世俗社會的道德準則或行為操守來調整），每次家長遲到不再是溝通，而是罰款，這樣就引入了市場性規範，同時，社會性規範就退出了。那麼適用這種罰款的方式來解決家長遲到的問題是否起到效果了呢，答案是否定的，不但沒有起到應有的效果，家長遲到的現象反而更加嚴重，究其原因在於，用社會性規範來調整家長和日託中心的關係的時候，家長遲到內心會有愧疚感，這種愧疚感是社會性規範所特有的效果，可以讓家長增加準時接孩子的念想。但是如今用市場性規範來調整家長和日託中心的關係，家長遲到反而心安理得，因為自己的這種遲到行為有了相應的對待給付。後來日託中心取消了這種罰款的方式，家長的遲到行為絲毫沒有減少，這就驗證了上面的市場性規範與社會性規範之間的關係，當社會性規範與市場性規範發生競合時，社會性規範會自動退出，當我們發現市場性規範並不適合調整所需調整的社會關係的時候，市場規範退出卻並不能讓社會性規範復入，得到的結果就是沒有任何規範。相反，當我們從市場性規範透過努力轉變成社會性規範的時候，往往能帶來更好的效果，如工人與老闆之間的關係，在最初的僱工關係中，僱傭者和被僱傭者之間只有市場性規範，所有的關係靠薪酬維持，被僱傭者對僱傭者沒有任何忠誠度可言，但是發展到後來的公司，僱傭者對被僱傭者運用了更為人性化的管理方式，增加福利制度，沒有嚴格的工作時間限制等措施，在僱傭者和被僱傭者之間的建立了一種社會性規範，員工對公司的認同感增強了，忠誠度增加了，創造的利潤也增加了。由此給我們一個啟示，社會性規範適用在人與人之間，往往能夠使人際關係更為和諧，起到優於市場性規範的作用。
6.富人嫉妒比自己更富有的人：相對論幫助我們在生活中作各種決定，但它也能使我們痛苦無比。為什麼？當我們把生活中的運氣和別人相比時，就產生了嫉妒和羨慕。是的，每個人都是相對而言，你比我胖，要是沒有你和我拿來對比，我還不知道自己這麼瘦。當你好不容易過五關斬六將找到一份不錯收入的工作，正當你樂呵呵向朋友說自己的工作情況的時候，你會發現，為什麼他的工作更輕鬆，收入還比我高？是不是心裡很不平衡：我是不是應該選擇他那份工作更好？這就是對比而言，沒有對比就沒有傷害。
7.羊群效應 ：或許很多人都聽過羊群效應，就是當大家看到某個店前面有很多人排隊的時候，會覺得那個店肯定很好，不然怎麼會有那麼多人排隊呢，於是也跟著上去排隊，再後面的人也抱著這種心理，於是排隊的人越來越多，就像羊群的叢集一樣，此為羊群效應。