先下結論：年終總結非常重要，即使你的領導、你的公司不重視，不走這個環節。

你都需要對自己的一年有個交待，想著怎麼把自己“賣個好價錢”。以我自身經歷來看，我都是給那些年終總結做得好的下屬評A！而我自己也是每年提前半個月準備自己的年終總結。

全篇我寫了2小時，建議大家耐心看完。

又到了年底，對各位職場中的同學來說，最重要的莫過於年終獎金和升職加薪了。要想在這兩條上都取得理想的結果，除了一年的辛勤付出外，年終總結也是非常重要的。那麼年終總結需要注意些什麼呢？有沒有套路和方法呢？今天我們就來談一談。

一般而言，公司年底領導都會和直接下屬做一個對話，議題當然就是員工當年的工作表現了。這個對話其實就是各位的年終總結，也是決定年底獎金以及升值加薪的重要環節。由於涉及到每個人的切身利益，我們當然要花時間對自己過去一年的成績做一個全面的包裝，讓年終總結出彩了。

看到這裡，也許有不少朋友會提出反駁。大家覺得自己過去一年的成績，直屬領導應該非常清楚，何必再花時間多此一舉呢？如果你真的這麼想，我只能說你太不瞭解領導了。作為一個管理者，他管理著N個人的團隊，你僅僅只是他的N分之一。再加上領導本身肯定承擔很大的壓力和KPI，所以絕對不會對每個下屬的表現都一清二楚。所以，年終總結的時候，把自己的工作內容做一個清晰的梳理，讓領導能夠對自己一年的努力一目瞭然，這是每個人都應該做到的。

要想有一份精彩的年終總結其實很簡單，大家只要記住六字秘訣，那就是“精、準、核、重、復、思”，下面讓我來逐一分析。

一、精：

年終總結一定要精煉。領導往往時間都很寶貴，留給每個同學述職的時間也很有限，這個時候一定把自己的講話內容控制在20分鐘之內，不然超過時間很有可能領導會失去耐心。如果是紙質提交件的話，請把篇幅掌握在兩頁紙以內。一定要確保領導有耐心看完/聽完你的整個陳述。

二、準：

很多人做總結的時候喜歡用虛詞，比如：“非常好的效果”、“比較大的增常”、“相對不錯的結果”、“還不錯的成績”等等。這種話在領導眼裡等於零，毫無價值。大家總結的時候一定要用數字說話，因為數字是客觀的。比如：“我負責的業務板塊去年營業額增長165%，利潤增長100%。”這種客觀的數字是任何人都無法忽略和抹殺的，也勝過千言萬語。所以可以用數字說話的一定要用數字說話，不要只是自說自話。

三、核：

不管你的職位如何，在年終總結時一定要突出對公司核心業務的影響。公司每年的核心業務就是最有價值的部分，所以一定要把自己工作對於核心部分的貢獻強調出來，是你獲取好考評的關鍵。

舉個例子，假如你是一個HR，而公司當年的核心業務是轉型做電商。那麼你就需要突出自己在這方面的貢獻，比如：快速為公司招聘到了合適的電商人才，讓公司業務能夠快速啟動；為電商業務線制定了符合行業現狀又有競爭力的薪酬體系，吸引到了人才等等。

四、重：

年終總結一定要有重點，千萬不要做簡單的工作羅列，鬍子眉毛一把抓。每個人一年會做很多事情，但每件事情的重要性是不一樣的。這裡我們需要把最重要的事情以及其帶來的價值凸顯出來，而不是進行簡單的羅列。

舉個例子，比如你今年做了五件事，分別是：

a.建立了新的銷售渠道；

b.對公司產品的介紹資訊做了重新梳理；

c.重新構建了銷售分潤機制；

d.擴大了銷售區域，讓產品下沉到3，4線城市；

e.幫領導寫了很多份彙報材料和演講稿。

首先，我們先要看看這些事情是不是在一個層面的。很顯然，第五件事情和前四件比起來實在太小了，如果納入其中會讓人覺得其它四件事也沒什麼了不起。所以第五件事首先需要排除在彙報外，至少需要排除在主體彙報之外。而第四件事更像是上面三件事的結果，那麼也不應該放在一個層面表述。

把層次梳理好之後，先給自己一年的工作做一個總目標和陳述，讓工作顯得更加體系化。

我們公司產品已經投入市場三年了，其間一直在1、2線城市進行銷售。目前產品的銷售進入到瓶頸期，我們需要拓展新的市場，增加銷售額。

把工作的目標交代清楚，可以讓別人更體系化的瞭解你的工作內容。之後，要對每一項工作的意義和產出作出明確的描述。

基於公司目前面臨的問題，今年我們採取了以下措施：

1. 建立新的銷售渠道。透過新的銷售渠道，讓我們可以觸達到以往接觸不到的客戶，增加我們產品的覆蓋面，從而達到增加銷售額的目的。今年我們打通了三條可以觸達3、4線城市客群的銷售渠道；

2. 我們重新梳理了公司產品的介紹資訊，讓產品描述從100多字減少到15個字，更符合3、4線城市客群的認知，增加了客戶65%的記憶率；

3. 對於產品銷售分潤機制進行了重新梳理，讓產品在城市的覆蓋率增加了67%；

最後再來一個總結：

透過以上措施，我們成功的打入了235個3、4線城市，涉及到1000多萬潛在銷售客群，最終產品銷量提升84%，利潤增加69%。

這樣的描述是不是會比單純的工作羅列更加清晰，說服力更強呢？

五、復：

一個人優秀不如一群人優秀。能夠把自己工作中的成功經驗總結出來，並傳授給更多的人，這也是一項了不起的成績。領導可能用你作為範例，在團隊推廣成功經驗，如此免費曝光機會何樂而不為！不但自己優秀，還能讓其他人變得優秀，領導又怎麼會不喜歡這樣的員工呢？

六、思：

年終總結雖然是對自己一年成績的總結，但也不能一味宣揚自己的成績，必要的反思還是需要的。年末的反思需要把重點放在對自己，對團隊如何可以做得更好的地方。請記住，優秀的人才永遠不會滿足於現狀，總在尋找怎樣可以更快、更高、更強。同時，有領導潛力的人才永遠不會只關注自己，而是會同時關注團隊，所以在這一節裡，對自己提要求，對團隊提建議會彰顯你的胸懷以及你站得高看得遠的領導範兒，即使你今天還暫時不是領導。

除了以上6點外，還可以在總結最後加上自己對於來年工作的計劃和思考，這樣可以體現出你對自身工作的熱情。在自己整理好以後，提前將書面總結髮給領導。如果公司沒有明確規定需要面談，最好你可以約領導的時間進行當面溝通。透過面對面的溝通，可以更清晰的表述自己的年終總結，也會讓領導對你印象更深刻。

透過以上，大家已經可以把一年的工作總結的非常到位啦。但是在真正陳述時還有一些需要注意的事項：

1. 記得把領導作為你成功的因素之中。這裡不是讓大家拍馬屁，而是要具體化領導在你取得成績中所給予的幫助，吃水不忘挖井人，這樣之後才可能獲得領導更多的幫助。

2. 徵求領導對自己後續工作的建議。瞭解自己在領導眼中的不足，可以讓自己在後續的工作中能夠有的放矢的取長補短。

3. 千萬不要告小狀。不管你平時多麼委屈，也不要在這個時間給領導告狀。埋怨別人並不能讓你進步，只會給領導留下不好的印象。

4. 不要照本宣科。年終總結報告上已經寫的內容儘量一筆帶過，要圍繞報告中的點彙報報告中沒有的東西。如果只是照著稿子念，領導看報告就可以了，何必花時間和你面談？

5. 不管領導態度如何，不要帶情緒。如果領導的反應不及你的預期，也不要引入情緒。嘗試更加細緻的和領導把問題講明白，耍性子對自己沒什麼好處。

最後，預祝大家的年終總結都能取得好的結果，給自己一年以來的努力畫上一個完美的句號。

核心:今天工作總體來說還算滿意，略帶有一些不足，會努力下次改正。具體就是全文分成三部分：

1.今天工作總體說還算滿意。列舉一下今天你在哪裡，幹了什麼事情，完成怎麼樣，完成之後感覺如何。

2.略帶一些不足。作為一個合格的部下，千萬不能驕傲，所以必須指出自己在工作中一些微不足道的小問題，讓領導覺得你很謙虛。

3.努力下次改正。指出工作中環境、裝置、流程的一些小小不足，另外以個人的自我鞭笞，以個人立志克服裝置等困難因素作為結局，讓領導覺得你大有可為，真心為公司，而同時又不怨天怨地。千萬不能說什麼什麼不行要換之類的，必須要說如果使用什麼效果會更好的言詞

今天工作內容:你處理了多少訂單，接到多少投訴，服務多少客戶，都是有數的，分別寫出來。 存在問題：今天沒有處理的或者處理不當的，應該怎麼改正。 明天工作安排：明天一整天的工作大致安排，上午做什麼，下午做什麼，等等。 記錄一下當天所做。