首先需要找到一個比較好的產品，比如2015年尤其是上半年賣平衡車的基本上都賺了一筆。然後需要堅持，不要太頻繁的跳槽。即使是跳槽，也最好不要換產品。不斷的積累客戶和產品知識，尤其是要抓住好的客戶，多瞭解市場和行業情況，不要說成為這方面的專家，但是至少要是行家。一兩年之後基本上能算是一個熟手外貿業務員了，有一些自己的客戶，對產品比較熟悉，對行業有一個基本的瞭解，有了一定的經驗。三四年之後應該要達到professional的程度, 不論是溝通能力還是對產品的瞭解，能夠專業的deal with 各種不同型別的客戶，同時也積累了各種客戶尤其是質量好的客戶。這個時候的業務員的業績都已經成為了公司的主要收入來源了。但是往往到了這個時候，很多外貿業務員會進入倦怠和迷茫期，各種想法的都有。這個時候，一般會有下面幾種選擇：1. 升職加薪。如果公司小的而且老闆信任的話，可以慢慢的成為外貿主管或者經理。公司大的話可能會從組長做起。至於待遇什麼的，可以自己和老闆去談。2. 可以投資入股一些還沒有做外貿但是有做外貿意向的工廠之類的。當然，這需要錢，還需要工廠老闆的支援。3. 外貿soho. 外貿業務員都是幾十萬百萬的訂單手中過，但是真正自己能得到的往往非常有限，往往會覺得為誰辛苦為誰忙啊，錢全部都是老闆的，這時候就會想自己出來單做。但是Soho也受客戶，資金，供應商等很多條件的限制。4. 最後就是所有外貿人的終極夢想了，自己開外貿公司或者工廠，合夥人或者單做的形式都可以。