怎麼把自家的農產品打入超市？

農村也有廣闊天地曾經在《政府扶持大棚種植，農民種下蔬菜領取補貼後，卻放棄了收獲，對於這種情況你怎麼看？》一文中說過，農村發展農業產業關鍵在於解決農產品的銷路。銷往超市無凝是最好的辦法，如何將產品推向超市農村也有廣闊天地認為可以從以下幾個方面入手。

（農產品分銷流程）

農產品銷售，農村也有廣闊天地認為關鍵要確保農產品安全,包括新鮮度、農藥殘留等,最主要的還是確保農藥殘留不超標。蔬菜、水果上架以前都要進行抽樣檢測,檢測合格的才能銷售,農藥殘留超標或者有其他質量問題則要退貨。讓超市和消費者放心購買。

農村也有廣闊天地認為還要足量供應超市,並且保持品種的多樣。其中冬季和盛夏是蔬菜生產的空檔期,超市也時常為不能及時補充貨源而苦惱。日常超市需要30-40個品種的農產品,為保證銷量時,一定確保農產品的足量供應。讓超市和消費者更多選擇。

農產品包裝及品牌化是農產品在競爭中脫穎而出的利器，農村也有廣闊天地認為包裝是消費者最直觀的視覺感受。 包裝一定要包含視覺包裝和心理包裝，是消費者視覺和心理的雙重認同。好包裝可以給超市和消費者更深度的印象。

我個人的思維與眾不同，要說把農產品打入超市就講究包裝大理，關鍵就是要有精質包裝。包裝就包括認證符合安全健康產地電話有很大的信任度。

這個需要具備一些條件，首先超市裡的生鮮水果是自營還是聯營模式，大型連鎖或者本地龍頭超市，生鮮水果是較強勢的一塊，想把自己的水果供到超市，也許需要開戶頭，單獨結算，而且是超市自己生鮮水果部門沒有競爭的產品，否則比較難成為一個單獨的供應商；再一個你如果有連季節的生鮮水果，你可以找小點的超市做聯營，自己租賃一塊地方自己經營；最後你可以找超市的生鮮水果代理商合作，利用供應商已經現有的平臺做新品進去。超市這個渠道，生鮮水果的耗損較大，而且維護要勤，不是簡單的進了超市就完事，水果生鮮批發市場的人更具備這樣消化的本領，所以建議自家大批次的生鮮水果還是走批發，個體零售的競爭太大。

『農產品的銷售是農業生產的關鍵！不時有農產品滯銷和低價的訊息傳出。對於量大的農產品，進入超市有可能嗎？』

上量的農產品究竟能怎樣銷售才能既有好的銷量又有好的價格呢？

目前不少地區開展了農超對接模式，即在政府的扶持下，讓有規模生產量的農業生產者與城市大型超市進行協議銷售。這樣繞開了更多的中間環節，讓農產品價格在城市能夠降下來，市民得實惠；又能讓生產者獲取一個較好的價格。

但是，實施上量農產品進入城市超市就真那麼美好嗎？

其實，現實生活中農業生產者仍然會遇到諸多問題！

一是准入。一般超市需要證照俱全，同時所銷售的產品同樣需要證照齊全，否則將被相關單位查出，罰款並下架！所以，對於農產品雖然政策要求較寬鬆，但是一些資質，如營業執照、流通許可證等，同時每批次上架農產品也會需要抽樣送檢並提供相關報告檔案。而這些超市方不會承擔，需要農產品提供方辦妥。有時，這樣的手續比較繁文縟節，對於經驗缺少的難度也不算小！

二是資金。一般超市的賬務期至少一個月，甚至三個月，需要供貨方在超市壓款一段時間！而對於供應量大的，資金壓力和風險不小，不是一般的農業生產者所能承受！

三是銷售。超市方會採取很多方法來壓榨供應商，真正所謂之雙贏的鳳毛麟角！有的需要供貨方自己提供促銷員工，從而轉嫁人工成本；有的以農產品促銷來帶動超市人氣，因為農產品是市民每天需要的，起到吸聚人氣的效果。所以一般超市方經常性地讓農產品供貨方以低價促銷，雖然能帶來銷量，但是低價格必定會侵蝕利潤，甚至虧本都來搞！這樣就完全抵消了貌似在超市比較好看的價格！

所以，建議需要走量的農產品可以與大型超市對接，一般只要到超市採購部談，在沒有相同產品上架的情況下，讓一些利，接受促銷等條款，還是可以談妥的。走量還是有保證的！

但是，建議如果不是那些季節性要求強，保鮮期短的生鮮農產品，可以去物色那些社群型小超市來合作，將合作物件增加，一般這樣的只要合作成功，回款較快，符合“不把雞蛋放一個籃裡”的原理，降低營商風險！