一、介紹期的營銷策略介紹期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場儘快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。
在產品的介紹期，由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。1）快速撇脂策略即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，儘快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。實施這一策略的條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。
2）緩慢撇脂策略以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以儘可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭的威脅不大。3）快速滲透策略以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打人市場，取得儘可能大的市場佔有率。
然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不瞭解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。4）緩慢滲透策略以低價格、低促銷費用推出新產品。
低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。二、成長期的營銷策略新產品經過市場介紹期以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，新產品就進入成長期。
進入成長期以後，老顧客重複購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。
企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：1）改善產品品質如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。
對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。2）尋找新的細分市場透過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。3）改變廣告宣傳的重點把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維繫老顧客，吸引新顧客。
4）適時降價在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。三、成熟期的營銷策略進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命週期出現再迴圈。可以採取以下三種策略：1）市場調整這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的使用者或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。2）產品調整這種策略是透過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。
整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。3）市場營銷組合調整即透過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴充套件分銷渠道和提高服務質量等。四、衰退期的營銷策略衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。
面對處於衰退期的產品，通常有以下幾種策略可供選擇：1）繼續策略繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。2）集中策略把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。
這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。3）收縮策略拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，儘量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。4）放棄策略對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。
可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。
一、介紹期的營銷策略介紹期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場儘快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。
在產品的介紹期，由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。1）快速撇脂策略即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，儘快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。實施這一策略的條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。
2）緩慢撇脂策略以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以儘可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭的威脅不大。3）快速滲透策略以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打人市場，取得儘可能大的市場佔有率。
然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不瞭解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位制造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。4）緩慢滲透策略以低價格、低促銷費用推出新產品。
低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。二、成長期的營銷策略新產品經過市場介紹期以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，新產品就進入成長期。
進入成長期以後，老顧客重複購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。
企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：1）改善產品品質如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。
對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。2）尋找新的細分市場透過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。3）改變廣告宣傳的重點把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維繫老顧客，吸引新顧客。
4）適時降價在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。三、成熟期的營銷策略進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命週期出現再迴圈。可以採取以下三種策略：1）市場調整這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的使用者或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。2）產品調整這種策略是透過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。
整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。3）市場營銷組合調整即透過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴充套件分銷渠道和提高服務質量等。四、衰退期的營銷策略衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。
面對處於衰退期的產品，通常有以下幾種策略可供選擇：1）繼續策略繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。2）集中策略把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。
這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。3）收縮策略拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，儘量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。4）放棄策略對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。
可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。