1、首先，談判方案多準備幾套，先用最有利方案，雙方都希望透過談判獲得更多的利益。因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。 沒達成協議再拿出次選方案，以此類推，時刻關注向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的範圍。

2、其次，談判達成雙贏是最好的結果，談判的結果應滿足談判合法利益，可以公平地解決談判各方的利益衝突，而且還要考慮到符合公眾利益。滿足談判雙方的實際潛在需要很關鍵。

3、再次，談判方式上要講究效率，效率高的談判使雙方都有更多的精力拓展商業機會。

4、最後，談判應能夠改進或至少不傷害談判各方的關係，談判的結果是要取得利益，然而利益的取得卻不能以破壞或傷害各方的關係為代價。

願我的回覆可以幫到你

你好，朋友！在商業談判上想獲得最佳的結果，最有效的方式並非採取強硬態度，麗是要求對方提出更好的條件，以下有幾個意見將可幫助讀者們進行更有效的談判。

1、帶點強勢的氣勢。

斟酌情況，必要時可以提高嗓門，逼視對手，甚至跺腳，表現一點“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒，也可顯示你的決心。

2、給自己留些餘地。

提出比預期達成目標稍高一點的要求，就等於給自己留些妥協的餘地。記住：目標定得稍高，收穫就比較多。

3、裝得小氣一些，讓步要慢，並且口氣要帶點勉強、為難。

由小讓步獲得的協定對你有利，因為這可以顯示你的熱忱。

4、要有自信，但不要以“大權在握”的口吻進行談判。

你可以說：“如果是由我做主的話……”告訴對方你無權做最後決定，或是你能做的決定有限，便可爭取較多的時間思考，並充分了解對方的底牌。這樣做的最大好處是：你為對方提供一項不失面子的讓步方式，使他能接受你的處境，而自己也不至於像一個失敗的談判者。

5、不要輕易亮出底牌。

對手對於你的動機、許可權以及最後的期限知道得越少越好，而你則要儘可能瞭解對方的資料，才能知己知彼，掌握勝算。

6、運用競爭的力量。

即使對方認為他提供的是獨門生意，你也不妨告訴對方，你可以在買新產品與二手貨之間選擇，還可讓對方知道你可以在買與不買，要與不要之間作選擇，以創造一種競爭的姿態。

7、伺機喊“暫停”。

如果談判陷入僵局，不妨喊“暫停”，告訴對方你要和合夥人、老闆或專家磋商。“暫停”還可以讓對方有機會懷疑或重新考慮，而且讓你有機會重獲肯定的談判地位，或者以一點小小的讓步，重回談判桌。

8、當心快速成交。

談判若進行得太快，就沒有時間瞭解全貌，以致來不及詳細思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方又毫無準備，否則，最好讓自己有充分的時間思考。

9、在談判過程中，突然改變方法、論點或步驟，以讓對方折服、陷入混亂或迫使對方讓步。

這種策略只要稍微改變一下說話的聲調或加強語氣即可。但切勿戲劇性地勃然大怒；不怒而威，就可以讓對方措手不及而軟化立場。

10、採用“兵臨城下”的大膽做法。

大膽地威迫對手，看對方怎樣反應。這一招帶點冒險性，但可能會非常管用，可以使對方接受修改的合同，或是重開談判。

11、運用“預算戰略”。

比如說：“我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔。”這項間接求助的策略可以滿足對方的自負，因而讓步。

12、聚沙成塔，小利也是利。

縱使對方只是小小的讓步，也值得珍視。在整個過程中，對方讓步就是。你爭取而來的勝利，說不定對方的舉手之勞，就能為你省下不少金錢和時間。

13、要有耐心。

不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持、忍耐，對方或許最後會接受你的意見。

14、給對方留餘地。

總要留點餘地，顧及對方面子。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有任何一方是失敗者，雙方都該是勝利者。

此外，在談生意時還應該注意以下幾項社交禮儀：

1、不要與客人隔著辦公桌握手。為了表示尊敬，應該走到對方的面前與他握手。

2、若你想表示自己很熱情，應避免第一次見面就請對方到高階餐廳進膳，這樣會讓對方感覺很不自然，以為你急於討好他。

3、說話不宜過於大聲及高聲，保持聲調略為低沉，語氣堅定，態度平靜，很容易獲得對方的好感，認為你是一個穩重而自信的人。

4、剮認識的客戶，不可過於自我標榜，如此會令對方覺得你很膚淺。

6、穿著打扮是很重要的，應選擇能夠展現你的品味與個性的，並以整潔、大方、得體的衣服為主，仔細傾聽對方的發言，注意對方語言的表達方式、重複語句，以及語氣、聲調等，都是發現對方思想、願望和需要的線索。

一個人的談話或陳述，在許多情況下都具有多層含義。要確切瞭解對方的意思，只有善於傾聽，才能從對方的話裡捕捉到對你有用的資訊。

在談判中，密切觀察對方態度的變化，也相當重要。身體動作、手勢、眨服、臉部表情和咳嗽等，都能表示多種含義。有時談判者有意識地用這些代替有聲語言，特別是在不允許或不宜用語言表達的時候。如咳嗽，有時表示緊張不安，有時用來掩飾謊話，有時表示懷疑和驚訝。但是，在某一時刻，一個舉止又不僅僅表示一個意思。這就要求談判者善於聯絡對方的態度和言談舉止加以辨別。

在談判中，可以透過巧妙提問、說話昕聲等方法，悉心聆聽，摸清對方的需要，不失時機地制定己方的談判策略。

1．巧妙提問。

談判中常運用提問作為了解對方需求、掌握對方心理的手段。在對方滔滔不絕的議論中，利用提問隨時控制談話的方向，並鼓勵對方說出自己的意見。談判提問的技巧體現在“問什麼”、“何時問”與“怎樣問”上。

——問什麼

要問能引起他人注意的問題，促使談判順利進行；要問能獲取所需資訊的問題，以此摸清對手底細；要問能引起對方思考的問題，控制對方思考的方向；要問能引導對方作出結論的問題，達到己方的目的；要問有已知答案的問題，用以證明對方的誠實與可信度。

——何時問

在談判開始時，為表示禮貌與尊重，應取得對方的同意再發問，尤其對陌生對手更應如此。對方沒有答覆完前一個問題，不要急於提出下一個問題。重要的問題要預先設想對方可能的答案，並針對不同答案設計好對策後再提問。充分總結每次談判經驗，預測對方在下一輪談判中可能提出的問題，作好充分準備後再提問。

——怎樣問

不提有敵意的、帶威脅性的問題；不提指責對方誠意的問題；不提自我炫耀、顯示己方優越性的問題。由廣泛的問題著手，再移向特定的問題，將有助於縮短相互溝通的時間，提高談判效率。要有耐心繼續追問對方回答得不完整的問題，並儘量根據前一問題的答案構造下一個問題。要敢於提出對方故意迴避的問題，提出這類敏感的問題時，應說明發問理由。只要有可能，應將問題設計成足以獲得肯定或否定答案的形態。一系列這種型別的問題，可促使對手養成提供正面肯定或否定答覆的習慣。

2.說話聽聲

俗話說：鑼鼓聽音，說話昕聲。談判中也應如此。

悉心聆聽對方吐露的每個字，注意他的措辭、選擇的表述方式、語氣，乃至聲調，是發現對方需要的一個重要途徑。

任何一種說話，都可以有至少兩個方面的意思。乍一看來，某些提法似乎表面上自相矛盾，然而在一定條件下和一定範圍內，就會發現它具有的深層含義。

在談判中，對手常以語言作為偽裝，藉以表達自己的“真誠”，以混淆視聽。對這種言不由衷的把戲一定要警惕。

在談判中，常聽到對方說“順便提一下……”。說者企圖給人一種印象：他要說的事是剛巧想起來的。但是，十有八九，這件“順便”提的事恰恰非常重要，他漫不經心地提出，只是故作姿態而已。因此，在這種情況下，往往應從反面理解對方一些“動聽”的言辭，諸如用“老實說”、“說真的”、“坦率地說……”、“真誠地說…”這樣一些詞語來提起話頭，正說明他既不“坦率”，也不“老實”，更不“真誠”。

另外，根據對方怎麼說，而不是說什麼，去發現其態度的變化。如氣氛融洽時，熟識的對手之間往往是直呼其名，突然變為以姓氏或職銜相稱，就是氣氛趨於緊張的訊號，有時，甚至意味著僵局的開始。