答案在19年春晚“兒子來了”節目。

就這點老人，去了東邊，西邊自然荒涼。

正不壓邪，悲！

為什麼老年人願意化很多錢買得健品而很多養老機構卻入不敷出，是什麼原因？

俗活說得好：年輕時拼命爭錢不要命，年老時拼命化錢為保命。

特別是城裡人，年老退休了，有退休養老金，子女也不要他的錢，讓父母自已化，全家生活在一起多麼好，為何要上養老機構呢！自已有錢想買什麼就買什麼，菜餚全家享用，相應也邦助了子女。那末有餘錢，買保健品是最好的選擇，要不知，賣保健品的商家抓住這商機，千方百計，開保健講座，什麼什麼藥能治百病，什麼還送禮品，都是騙人的，老年人一定謹慎，不要盲目，最好在子女的協助下購買，不要跟風。

國家對於養家機構的扶持，可謂是不惜血本，每張床位補貼600元/月。日間照料中心更是無償提供房子，還給鉅額補貼。

濟南泉城路日間照料中心，約30間房子，每年補貼30萬，先前的一家公司還倒閉了，現在這家也舉步維艱。

老人去玩，免費提供舞廳、健身器材、麻將、象棋……還有專門的人捧茶倒水。到了中午吃飯，10元錢3菜1湯，飯管飽，他們還嫌貴！

日間照料更是一個人沒有！到了免費吃水餃、粽子，餐廳都擠爆了。不僅吃，還要拿走。

他們對於政府免費補貼的服務，還滿肚子意見。花一分錢也嫌多。

怪了！只有坑他們，他們才出錢。保健品有幾個貨真價實的？

我認識一個老太太，買張床花3萬多，說是治百病。買個什麼汗蒸機，花6萬8，用了幾天扔那裡去了。

老人一輩子的儲蓄，慢慢的都被坑走了。

人都惜命，這沒錯。關鍵是魔鬼的引誘，勝過上帝的呼喚！吃飯不捨得，啥用不管的“保健品”他們卻感興趣。

奉勸老年朋友們，秦始皇都沒做到的事，咱就別想了。好好的回到敬老院，回到照料中心，找個人伺候安度晚年才是上策。

但願現在的中年人，老了別學這樣子！

我的親戚長輩就有很多喜歡去買保健品，而且樂此不疲！

人一旦上了年紀，身體各個方面都不如以前了！各種慢性病都來了，什麼高血壓，糖尿病，冠心病等等！現在賣保健品的營銷手段是非常高明的，甚至把心裡學都運用了進去！

手段一，免費發放雞蛋啊！大米啊！食用油啊！雖然現在經濟水平提高了，但貪小便宜的思想人人都有。我的一個姑婆為了免費拿五斤裝的大米，冒著78歲的高齡，足足排了一個多小時的隊伍！大米可不是免費拿的，條件是要聽課！

手段二，講解養生知識！告訴爺爺奶奶們，年紀大了都需要養生！吃他們的保健品不僅能增強體質，還能預防和改善各種慢性病，老年病！試想老年人誰不渴望健康長壽呢？再找幾個拖來增強一下信任感，介紹一下自己本來是有很多慢性病的，多虧了吃了他家的保健品才回復到現在這個狀態，謝謝莫莫莫保健品！在群眾效應的影響下，爺爺奶奶們能有幾個很冷靜的？

手段三，親情關懷！現在獨居老人很多，子女又長期不在身邊，連個說貼心的人都沒有！這時突然出現個小夥子或小姑娘，陪你聊聊天，給你揉揉肩，更甚者給你洗洗腳，估計連他子女都沒給他洗過腳！你說他能不感動嗎？一感動不就乖乖掏錢了！

再說說養老機構，現在的養老機構很多，資質參差不齊。很多老人都聽信民間謠傳，養老院不好，要被欺負的，飯只給你吃一點點，還要經常捱罵等等，搞的他們都不敢去養老院。我相信大部分正規的養老院服務質量還是很高的，一顆老鼠屎壞了一鍋粥！

當然還要考慮到老人的經濟能力。國家的社會富力不斷提高了，我們一起期待全民養老的到來！

老年保健公司忽悠套路如同傳銷洗腦，年輕人大學生都大批被傳銷老鼠會幹掉何況老人?國家相關部門加強執法，發現一個幹掉一個才是王道!別把責任推給老人!養老院虧損?那是扯淡，國家政策大力支援助老，補貼不低，成本低收費高還拉愛心贊助和福利，進個人排號能拍上幾年，完全是賣方市場還虧?看看那個飲食，也就是家屬看望的時候改善一下，看看那個衛生，一禮拜都不洗一次，別聽那幫託忽悠，還不賺錢?順便找個民政內部的問問好吧!

老人們的心態就是老小孩兒，她跟小孩兒的想法都是一樣的。小的時候在幼兒園裡，孩子就聽老師的話。現在人老的時候，他們就聽那些賣保健品小夥子小姑娘們的話。那些嘴上抹了蜜一樣的推銷員。老爸老媽的叫著，而且還贈送著各種不值錢的紀念品。有的還對老人們喊出了你來我就送雞蛋，賣保健品的經營方式。拿到雞蛋的老人們沾沾自喜，沒幾天就在這裡消費了幾萬元，或者是幾十萬元買了一些對健康根本就沒有任何作用的保健品，和健身器材。就為了這件事情，有的子女們領著父母與保健品公司打官司，有的去找人家的時候已經人走屋空。就是這種騙老人退休養老錢的經營公司。打的是保健健康的牌子，其實他們在大肆的收瓜的老人們養老金。而且他們掙得也是不少，有的賣健康保健品的代理商，一年能掙五六十萬元。這也真是一種暴利，難怪有那麼些人員願意去買，願意上當。我對那些賣保健品糊弄老人的事情是很氣憤的，我也經常的提醒父母和岳母，我告訴他們這都是騙人的，不要去買那些好像保健作用無所不在的那些保健品。別讓自己上當，如果真的想吃保健品，一定要買同仁堂等一些正規藥店生產的才能放心的。至於說老人們不願意去那些條件比較好的老年公寓去養老，所以說是這些老年公寓經營也是十分的慘淡。其實這周是人們追過去養老院的那種誤解，過去人們都覺得那種老年式的公寓就是養老院。那個場所是屬於那些無兒無女的五保戶的。有孩子的家長怎麼能上那裡去居住呢？就是這種思想上的錯誤分析和判斷，所以錯過了去這種養老公寓養老的幸福時光。其實在那裡養老還是一個很好的選擇，那裡有專門的服務員照顧。有一天科學的飲食搭配。還有寬敞明亮的活動價和一些與自己年齡相仿的老人們相唄，這種生活也是很好的。我想等我老去的時候，我也會選擇這裡慢慢的養老，慢慢的享受晚年的時光。

唉～我父母就是這樣，人老了，身上病痛逐年增加，人一病就希望有一種藥能吃上就好！然而，其實他們都是受過高等教育的人，看著藥物說明書又恐懼種種的副作用。保健品應該就是在這樣的情形下切入他們生活的！說得天花亂墜，什麼著名機構知名專家，生物療法，醫院醫藥解決不了的問題都能治…另外賣保健品的天天上門，帶著參加活動，又打折扣又送禮品。有時候感覺就像女人們進商場遇到打折促銷，沒需求的東西也忍不住買買買。每年大部分退休工資都買了保健品，生活上反而特別節儉，勸說無效，說多了會生氣！一點辦法沒有，痛恨這種欺騙老年人的公司和人！心疼父母，風燭殘年，什麼都捨不得，都去買保健品（兩人退休金加一起一萬多）。就當他們花錢買高興了，平時多給他們買些吃的用的。

謝謝大家的回答，順便說些我的觀點：目前很多養老院，還只能算作是“託老所"——管吃、管住、管不出事，按馬斯洛的需求層次論來看，只是基本滿足生理和安全的需求，至於社交、尊重和自我實現的需求基本沒有被髮掘出來，這可能是養老院收入微薄的重要原因。而一些賣保健品的機構拼命在後面幾個需求方面做文章，尤其是社交和尊重方面，可謂無所不用其極，所以能啟用老人的消費熱情。因為養老院普遍收入低、待遇差、工作苦、責任大，還讓人不覺得體面，所以留不住年輕人，發展困難重重，一定程度上陷入了惡性迴圈。中國的養老事業，路漫漫兮其修遠兮，前景光明，道路曲折。

這個問題取決於老人思維和老人子女思維，為什麼這樣說？

我們先說養老機構吧，養老機構是不是所謂的養老院，養老院是那種沒有子女的老人才會去的地方，老人沒人照顧他才會去，就這樣有些孤獨的老人也不願去養老院，這裡就是老人的思維模式的問題了。

有好多老人對養老院花錢捨不得，所以沒有子女的老人也不一定都會去養老院。第二家裡有子女你去養老院是不是感覺子女不孝順，這老人是不會去養老院的，子女也不會同意。除非老人沒人照顧，或者養老院有一些老人朋友們一起玩，這樣去養老院的機率才大。

說起這個養老院我不知道我的思維對不對，城市裡的養老院不一定有像我們小地方的養老院生意好，我是在新疆兵團，在我們團部就有養老院，養老院裡都是一些兵團老人，好多都認識，而且離家也近，這些老人在團部買的房子，他們去養老院就是去一起玩的，哪裡老人多，想住養老院住養老院，想回家回家，很方便，早晨開始打牌，娛樂，中午養老院有飯，晚飯也有想吃就吃很自在，那時候我結婚的時候去接一個奶奶，我想這子女這麼多怎麼去養老院呢？我接到奶奶的時候一看，很健康走路各方面很利索，人家是找其他老人一起玩的，像我們這些兵團老人連隊裡也有院子，夏天想回去種種菜就回去種兩天菜，然後回來，菜長大了回去採摘，很愜意！

關於這個老人買保健品，這個也是沒辦法，老人分辨能力有點弱，有錢就花了，本來覺得自己把自己吃好了，沒病了，是對家人好，他自己不知道這些保健品並沒他想象的宣傳的那麼好！