關鍵詞大家都知道keyword的話是你的主要流量的一個入口，

關鍵詞的劃分為主詞，也就是我們經常所說的一個核心關鍵詞，以及非核心關鍵詞也是我們所說的search term，比如說我們的一個精準詞，長尾詞，相關性關鍵詞，屬於非核心的關鍵詞。

那麼首先我們來看一下我們主詞，它在你心裡面的一個位置，主要體現在咱們的一個title和search term裡面。它的一個作用的話，是listing流量的主入口，

然後非核心關鍵詞的話，它的一個你的位置是BP，Advertising， search term，description裡面，分佈相對來說比較廣泛一些，然後還有一個作用呢，也是作為的listing一個流量入口。

然後咱們呢，在選擇關鍵詞的時候呢，一般在前期的話，我們一般會用非核心關鍵詞來去做運營的一個推廣，這樣子能夠更快的幫助我們新品的一個成長。

關鍵詞的屬性，相信大家也有聽說啊，我們所說的search term，或者是一些描述詞，這個是按照咱們的一個屬性來區分的，

屬性區分的話，一共區分為5種：

1.搜尋關鍵詞，也就是我們所說的search term。

2.一個產品描述詞，亞馬遜官方定義為subject matter。

3.屬性關鍵詞other attributes。

4.使用環境關鍵詞 intebded use

5.目標人群關鍵詞Target Audience。

1.亞馬遜搜尋框。

2. Google的一個關鍵詞的一個規劃師。

3.還有一些關鍵詞的一個軟體。

4.listing在的一個關鍵詞。

5.review的關鍵詞。

在亞馬遜，找對找準一款產品的關鍵詞，就能讓listing活起來，那麼如何才能找準關鍵詞，讓你的關鍵詞跟客戶搜尋的關鍵詞更匹配?如何才能讓你的產品展現在客戶面前呢？

一、亞馬遜站內搜尋框蒐集關鍵詞：

確定入手一款產品後，首先要去了解關於此類產品在英文中的各種叫法，比如耳機的叫法：earphone、headphone、earbuds、headset等等。

這還只是個開始，而且這些詞僅屬於寬泛大詞，有了這些本土叫法的詞彙，那接下來就需要加上自己產品屬性的詞與這些大詞結合在一起了，例如售賣的耳機是帶有藍芽功能的、運動防水等型別的特性，就可以加上bluetooth earphone或者sports headphone。

再把這些核心關鍵詞放進亞馬遜首頁搜尋框去搜索，需要注意的是，搜尋框必須得是“All Departments”這一項，這樣搜尋出來的詞才更精準，才能更好的為己所用。

1. 摘錄下拉框精準&長尾關鍵詞

繼續以耳機為例，把該產品的核心關鍵詞放在亞馬遜首頁搜尋欄All department和大類目Electronics這兩欄裡面去試，如下圖所示可以清楚的看到，在產品關鍵詞還只輸入到一半的時候，下拉框搜尋欄裡已經出現了許多跟產品相關性很高的精準關鍵詞及長尾關鍵詞。

另外，再悄悄的教大家一招，在輸入關鍵詞時按字母元素循序漸進輸入，比如：bluetoothe ear、bluetooth earp、bluetooth earphon等等。這時候，我們需要做的就是截圖並把這些詞手動敲出來並存檔，等到編輯listing時，再將這些精準詞一一放置在產品的標題、BT、長描述、ST裡面。

2. 摘錄“同行listing中的關鍵詞

在參考同行listing中的關鍵詞時，我一般會取8至10個左右的排名較好並且產品review數量大概在幾十個左右的listing作為參考，自己加以研究及比對每條listing中出現頻率次數最高的關鍵詞，然後摘錄下來。

同行listing中的關鍵詞，我一般只會看“標題”裡的關鍵詞和“五點BT”裡面的關鍵詞，眾所周知，因為此處的關鍵詞的權重最高。當然，長描述裡面的關鍵詞也可以借鑑。

3. 摘錄“同行listing中買家review留評的關鍵詞

再以耳機為例，每個國家對於耳機的叫法都不一樣，大部分人叫耳機為earphone、headphone，但也有一部分人叫earbuds。這時候，我們就可以仔細檢視同行的Review裡面，客戶留評時對於這個產品的具體叫法，把這些當地人的習慣叫法摘錄下來，再運用到自己的listing中。

4. 摘錄“語言相通的亞馬遜各站點關鍵詞”

例如澳洲，英國、美國的語言都是英文，那麼就可以利用語言相通的各個亞馬遜站點搜尋該產品的其它叫法，把相關的關鍵詞儲存下來。

二、站外蒐集產品關鍵詞：

1. 摘錄“跨平臺產品關鍵詞”

可以去到跟亞馬遜同類型的跨境電商網站搜尋產品的關鍵詞，如：ebay，wish，aliexpress，lazada等電商網站。如下圖所示，其它平臺也會出現相應的下拉框關鍵詞，摘錄下來即可。

2. 摘錄“第三方工具產品關鍵詞”

利用關鍵詞工具獲取，較常用的關鍵詞工具如：Keyword Tool、Merchant Words、Sonar等。

3. 摘錄“Google Adwords關鍵詞”

在Google Adwords“工具”一欄中，選中“關鍵字規劃師”這一選項，手動鍵入產品關鍵詞，再選擇“關鍵詞參考提示”選項，點選下載，會下載一個excel檔案。開啟下載好的excel檔案，可以看到相關關鍵詞的指數，指數越高，則表明該產品的熱度越高，競爭也較大，最後再取自己認為合適的詞摘錄下來即可。

一、自己填寫

拿到一款產品後，首先需要明確的就是這款產品的核心關鍵詞，可以基於對產品的瞭解，自己先寫出一部分關鍵詞；在對產品不熟悉的情況下可以直接用產品的中文名在谷歌翻譯上進行翻譯，得到一個初步的關鍵詞；

二、亞馬遜搜尋框

在亞馬遜前臺搜尋框輸入產品關鍵詞，會自動跳出很多該關鍵詞的聯想詞，可以用來拓展自己的長尾詞庫；

三、同行listing

重點研究Best sellers榜單裡的同行listing，研究的部分主要為標題、五點、詳情描述、問答和review；其中標題、五點和詳描主要是看同行的埋詞，問答和review用來學習和積累本土買家對於產品的習慣性表達

四、廣告報告裡提取關鍵詞

產品上架後通常會先開一個自動廣告跑起來，之後就可以下載搜尋詞廣告報告下來，從中提取有用的關鍵詞出來；

五、其他主流平臺

其他主流的跨境平臺上面的產品連結對於關鍵詞的挖掘和收集也具有參考意義，如wish、沃爾瑪、速賣通等；

六、藉助關鍵詞工具

亞馬遜關鍵詞工具

1、易麥寶雲服務—亞馬遜關鍵詞搜尋排名分析工具《22款亞馬遜關鍵詞搜尋排名、挖掘分析工具盤點！》

對手熱搜詞及廣告詞反查，首款CPC廣告反查軟體，大量英文關鍵詞資料庫，支援美澳日德英法意西加，九國語種，搜尋量高，bid競價小

2、Google trends—亞馬遜關鍵詞搜尋分析工具

可自定義檢視關鍵詞的搜尋次數及歷史資料，瞭解關鍵詞搜尋變化趨勢，幫助賣家瞭解當下熱門產品和市場需求，有助於庫存管理。

3、Keyword Tracker—亞馬遜關鍵詞搜尋分析工具

查詢競爭對手關鍵詞，深入最佳化產品關鍵詞，提升排名。支援wordtracker、谷歌、Youtube和亞馬遜四個資料庫。

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4、Merchant Words—亞馬遜關鍵詞搜尋分析工具

每月更新，擁有海量亞馬遜關鍵詞資料，資料來自谷歌和亞馬遜，搜尋熱門關鍵字，將搜尋範圍縮小到品類關鍵詞工具，獲取的關鍵詞數量較多。

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5、KeywordTool—亞馬遜關鍵詞搜尋分析工具

無需建立賬戶就可以使用的關鍵詞工具，跨平臺、多地區、多語言關鍵詞搜尋網站，每個搜尋項多達750個長尾關鍵詞。

6、KeywordInspector—亞馬遜關鍵詞搜尋分析工具

可以查詢所有亞馬遜消費者正在使用的關鍵詞，全球唯一一款可以反查詢任意ASIN使用關鍵詞的工具，適用於美國，英國，德國，加拿大，墨西哥，法國，義大利，日本，中國。

每月會收取39.95美元的費用，試用免費。