面試進行前：必須做的那些薪資功課第一份：

衡量自身價值 首先，看你的狀態。如果是在職人士，且目前並非急迫找到工作，那麼期望值可以在參照目標市場薪資水平的基礎上，根據自身情況而定；如果是目前尚無工作，急於找到工作，那麼期望值的設定儘量不要超出目標市場的薪資水平。

建議填寫一個範圍值。由於社會經驗和工作經驗不足，加上用人市場供大於求，大學應屆畢業生不宜在薪資方面談論或要求過多。

其次，個人的經驗和能力將是薪酬定位的決定性因素。轉行、轉崗、裸辭、頻繁跳槽等等，這些都是你被“壓價”的由頭。所以，如果理性地去看待自己的弱勢，而不是一味地想著“高薪”“漲薪”，或許你和HR的談薪話題才能愉快地繼續下去。

當然，你還要為自己設定一個底線，不要因為自己在某些方面有小小的“弱勢”而妥協。低於底線價就算進了該家公司你也會因為覺得委屈、不安而再次跳槽，反而是把自己推進了“火坑”！

第二份：衡量應聘職位價值 首先，分析市場行情，對於不同的職位，一般說來有一個大概的市場行情價格，仔細分析這些指導價格，對自身的定位大有好處。 其次，分析市場需求狀況 對於自己所從事的職業，瞭解目前就業市場中對該類人才是供不應求還是供大於求，薪資行情雖說不同於股市的瞬息萬變，但的確是由市場在起指導作用。前程無憂手機終端軟體中“薪酬查詢”的功能，就可以讓你大致瞭解到各個行業、職位在不同地區的薪資指導價位。

第三份：學會計算稅前稅後以及社保繳金 你知道自己就業所在地的工資繳稅標準嗎？你知道社保個人繳納和公司繳納的比例分配嗎？你知道如果自己期望月薪是5000元，最後你到手你多少錢嗎？ 某招聘平臺曾做過調查，在參與調查的200名網友中，7成的網友都不知道以上這些問題，其實，這些問題卻直接關係到你最後到底可以拿到多少錢。

當然，並非要求你能像專業HR那樣，把這些都計算的清清楚楚，但是心裡有個大概還是相當有必要的。另外，按照國家規定，企業在對員工發放年終獎時，會有兩種計稅方式，而這兩種計稅方式也會直接影響到你最後到手年薪的數額。因此，適當滴去了解一些相關法律規定，做到心中有數，對自己是一種保護，同時，在和HR談到具體問題時，你的專業度可以提升HR對你的好感度。

面試進行中：

談薪步步為營

第一步：“幾面”時談薪最恰當？ 哪次面試談薪比較合適？

那要看這家公司的面試是由誰來拍板。通常情況下，正規公司的崗位都有對應的薪資範圍，若要超出這個範圍則有一定的難度。但人力資源說到底還是為用人部門服務的，如果用人部門希望有所突破，也並非不可能。所以，當你發現這次面試是用人部門直接面試，而且面試官是用人部門比較高階的領導，此時你可以嘗試說出你自己的想法，與他溝通一下，是否可以達到自己的心理價位。

不過也有一些公司使壞，知道用人部門往往要人心切，最容易妥協，所以規定談薪資必須與人力資源部的人談，這樣的話，就比較棘手了。

第二步：面試談薪的四種標準句式

1.“我的期望薪資是****。”——此時千萬不要委屈自己，你心裡想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個表達真實意願的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱讚了你所應聘的公司是一個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織裡才會建立起相應的薪酬體制。

3.“我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意願和誠心，讓對方感受到你心底裡的誠意。

4.“最後我相信，透過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束後，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對於自己的信心，以及來自於你內心對於自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以藉此表達，對方可以在試用期內對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期後在薪資上能有一個上升空間。

第三步：不可忽視的變相薪資——福利

當然，企業提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什麼福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資而錯過好工作的機會。 所以，在和HR聊到薪資問題的時候，不妨大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節費等工資以外的現金福利，另外一些企業還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。

面試結束後：

巧妙解決談薪的後續難題第一招：薪水談低了，如何扭轉乾坤？ 面試結束後，如果發現自己報價太低，有種吃虧的感覺，一定不能逃避這個問題。因為一時的委曲求全，可能會導致你在入職後對工作的種種不滿，總感覺自己是“低價”入職，能力和薪水不匹配。面試時，薪水談低了，事後也並非沒有補救的辦法，你首先要分析之前報價太低的原因。

1.不瞭解行情 求職者如果在面試前沒有做足有關薪資的功課，一旦產生橫向比較的機會，發覺自己的薪水要價太低，便會深陷囫圇。　　

補救方法：如果求職者並沒有收到offer，即使在面試中報價太低，還是可以在確認offer之前跟企業提出來，說明自己最初的判斷低於普遍的行情，希望企業可以適當加價。當然敢於再次要價，你應該對自己的實力比較自信，否則一切都是枉然。 如果你是入職後發覺自己要價太低，這個時候想要扭轉乾坤，就只能等到你在崗位上做出業績以後，再同上司談加薪。

2.不明薪資構成 一些不規範的企業在面試談薪時只談收入總數，讓求職者誤以為是基本工資。等月底拿到工資賬單時，才驚歎“不妙”——社保按最低工資標準繳；福利待遇為零；服裝費、飯費、班車費從每月工資中扣除……

補救方法：防範意識不強的求職者很容易吃這種啞巴虧。如果“淪落”到這步田地，求職者則可以要求企業增加福利待遇，比如：增加年假天數；要求彈性工作制；讓公司提供免費的停車位；完善職業發展規劃或給予培訓機會等非現金福利，當然前提是自己有不可替代性。考慮到招聘成本和培養成本，企業或許會鬆口。

3.稅前、稅後傻傻分不清楚 馬虎的求職者容易在“稅前”“稅後”的問題上疏忽大意。有些企業索性“前後”均不寫明，工資卻按稅前的發放。等你發現後詢問，企業方會很明確告訴你沒有標註即是稅前。 補救方法：勞動合同上約定的工資數額如無特殊說明，一般來說都是指稅前工資。所以求職者在面試時需要對數額予以明確，不妨直接問清楚，這個沒什麼可扭捏尷尬的。

等到白紙黑字寫在勞動合同中後，“鹹魚翻身”的可能性就沒有了，最直接的辦法還是要求提高福利待遇。 第二招：面試結束後，HR要求提供薪資證明，怎麼破？ 有些企業的HR會要求求職者提供薪資證明，尤其是對於“騎驢找馬”的求職者，HR不便於進行背景調查，更傾向於讓求職者提供薪資證明。面對這種情況，根據前程無憂論壇的調查資料顯示，有26%的受訪者願意提供薪資證明，其餘的受訪者要麼拒絕提供，要麼直接不選擇這樣的公司。如果HR執意要求你提供薪資證明，求職者該怎麼做呢？

以下方法僅供參考：

1.面試時HR要求提供上家薪資證明 在HR詢問你的期望薪資以後，在HR要求你提供薪資證明之前，你一定要問清楚應聘公司、崗位的薪資結構和福利待遇。在瞭解崗位的薪資資訊之後，你可以告訴HR自己需要根據公司的薪資結構，計算一下期望薪資，在雙方達成一致意見以後，再提供薪資證明。

2.透過面試後，入職前HR要求提供薪資證 這個時候你可以按照要求提供上份工作的薪資證明，但除了工資單上的總薪資，其他細節可以不予提供。可以告訴HR自己在上份工作中的薪資組成部分，強調賬面上的收入只是一部分，還有其他福利。

3.試用期內，HR要求提供薪資證明 HR誠實談薪，即使薪水略有誇大，但也不是特別出格，那麼你大可提供薪資證明。但在試用期期間，還要你提供薪資證明，企業的動機很詭秘，在一定程度上可以看出，企業方似乎不太信任你。如果這家企業行事流程不太正規的話，你就要提高警覺了，平時好好上班，下班後簡歷可以投起來了。

1.提前瞭解市場行情，面試要臨危不懼的；2.對於面試官的問題回答之前先默數三四秒再說，會給人感覺是很認真對待並且很真誠；3.要簡單瞭解一下該公司的待遇及薪資水平；4.展示自己的能力及優於別人的專業技能；5.讓HR開口說開出的價錢，對比心理價位，低的則要說出自己理想的價錢、高的則要彰顯自己對這個價位心知肚明還要表現出對於其他福利待遇是否可以彌補開的價錢低這個感覺。總之一句話，你能力多少就拿多少錢的工作，但是千萬別好高騖遠，低調的大神有的是