區別在於：

1、定位是前置的，有前瞻性，雖然後期可以調整；

2、賣點根據已有產品的特性、特點、功能來提煉；

3、定位的通常是人群，好的亮點是客戶的痛點，需求點；

4、定位鎖定範圍，亮點提煉聚焦；

5、定位有層次感，有重疊性，亮點具有單一性；

6、定位需要割捨，需要準確性。亮點需要突出，具備精確性；

7、定位可以有亮點，亮點輻射定位範圍外；

8、任何產品都可以找到亮點，但不見得能找準定位；

9、定位是格局，亮點是個性；

10、產品沒有定位，最多碌碌無為，產品沒有亮點肯定被淘汰；

我不是從事營銷策劃的，但我憑主觀認為：產品定位應指根據市場分析和調研，以及市場需求，從產品工藝設計到材料選用及效能上要有針對性，即要根據消費群體的實際需求和消費檔次有明確針對性的設計產品，這樣才能做到節約原材料和減少不必要的工藝。打一個比喻，要設計一款適用於老人的手機，首先是操作簡單，二是音質好，音量要大，螢幕字型要大，再設計一些老人需要的語音提示程式，比喻以兒女的口音提醒老人吃藥或其它需要提醒的事項等，其它老人不常用的程式可免除。這樣就容易被老人選用，且能降低不必要的成本。一句就是要有敵放失，

產品的賣點我認為就是指本產品與其它同類產品不同的優點。

產品定位和產品賣點是有本質上的區別，概念本身就有區別：

第一、產品定位

產品定位往往側重產品針對什麼樣的消費群體，比如男性，海瀾之家，女性紅豆內衣。也有價格本身的定位比如高階市場定位（格力空調），中低端市場定位。定位是從潛在客戶以及市場角度思考的決定的。

第二、賣點提煉

產品賣點提煉是從產品自身角度發掘的，找出產品已有的好處特色功能等，從中提煉出有價值並且與眾不同的好處賣點，也叫做獨特賣點，比如“純手工製作肥皂”，沃爾沃世界上最安全的車，小米手機價效比最高的手機。

提煉出獨特賣點會讓潛在客戶在眾多選擇中毫不猶豫的選擇你。因為你和別人不一樣，讓人印象深刻！

第三、定位與賣點都是聚焦

其實定位和提煉賣點都是聚焦，定位讓你聚焦在某一類人群或者市場，吸引特定人群，提煉賣點讓你聚焦在產品的獨特優勢上，讓潛在客戶瞬間看到優勢。

定位，有時是階段性的，開始明確的定位可以吸引精準客戶，自己發展明確，聚焦，隨著業務發展市場變化可能要重新定位。

賣點提煉，也不是一成不變，隨著發現更好賣點或者產品更新升級最佳化，提煉有競爭力的賣點。

這些都屬於市場營銷範疇，關於定位可以看特勞特的《定位》書籍，關於賣點，可以看傑亞伯拉罕的《優勢策略營銷》等等…

做市場必須定位，定位定天下，一般要定位位某個領域第一，第二別人記不住。獨特賣點讓你的生意與眾不同，可以避免達價格戰。

哦，這個問題相當有挑戰性，雖然我的回答到現在都沒有收益，但我還是要認真回答！

產品定位和產品賣點提煉的本質區別，本質區別，肯定不是表面的不同，所以，先來看：

產品定位：準備賣給誰？（簡單說，不囉嗦）

產品賣點：怎樣能說服顧客買！（就這樣）

...

好吧！本質區別來了

*產品定位*是生產者自己絞盡腦汁，用盡各種理論、調研、頭腦風暴、BOss靈光、高人指導....等等高深莫測或者匪夷所思的手段出來的，但都是主觀想象哦~（大家都沒底，有一點賭一把的意思）

*產品賣點*在產品定位的前提下，把他打扮和翻譯或演繹成說服顧客的資訊傳播，通常用一種叫“廣告”的東西呈現出來！不過顧客是否買賬，誰也不知道。

舉個例子：

....

我景陽岡的酒是給販夫走卒解渴喝的！這是產品定位。

我的酒只需要三碗就足以解渴解乏！這就是賣點。

——我的酒喝多了連老虎都不怕！！！

——這就是營銷的意外之喜！

拙見。

對這個不是太瞭解，說說我個人看法。

在我看來，定位就是你給顧客的印象，而賣點是顧客購買的理由。

比如耐克，給人的印象是運動，大品牌，這是定位。

而別人為什麼要買呢，科技含量高，穿著舒服，這就是賣點。

能提出來這個問題的基本說明你的能力在很多人之上，深度思考的技能非常厲害，在你的同事裡面應該無人能敵。

對於產品定位和產品賣點這兩個概念我個人覺得從歷史上去了解他們更容易讓你去判斷，因為其他人說的在對，還是需要你的內心認可才可以。

在經濟領域上代表獨特的銷售主張，是羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世紀50年代首創的.內涵主要有三個部分。基本要點：每一則廣告必須向消費者說一個主張，必須讓消費者明白，購買廣告中的產品可以獲得什麼具體的利益。所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，在品牌和說辭方面是獨一無二的，強調人無我有的唯一性。所強調的主張必須是強而有力的，必須聚焦在一個點上，集中打動、感動和吸引消費者來購買相應的產品。

1969年，特勞特在美國《工業行銷》釋出LUN文《定位：同質化時代的競爭之道》，首次提出商業中的“定位”觀念。定位就是在潛在顧客心智中做到與眾不同。是強調在要基於潛在客戶的心智對產品進行調整，包括名稱、包裝、製作工藝、價格、渠道等。即圍繞“定位”做一系列的戰術配稱。

看到這裡估計你也就明白了，定位這個概念比產品賣點這理論晚了10多年。他們面對的環境不一樣，50年代是美國工業的大爆炸，一個銷售主張就可以讓產品大賣，因為那個時候你說什麼消費者都相信，尤其處在產品競爭相對不是很激烈的時候。而到了70年代，也就是將近20年了，產品已經氾濫，在簡單的去說產品的賣點，已經很難打動消費者，消費者面對的產品太多了，根本無從選擇。

尤其後來隨著定位理論的發揚光大，更多的是定位不再侷限於產品本身的差異性，他更多的是一套系統作戰，而不單單是產品本身。並且針對這個系統的任何一個環節都可以用定位理論加以指導和聚焦，這個時候賣點提煉就顯得力不從心了。

說到這裡，你肯定更清楚了，產品賣點和產品定位都是針對產品方面的，都是相對產品而言，並且都是從消費者的角度考慮問題。產品賣點這個理論應用的範圍更窄一些，而定位理論就不同了，它可以廣泛的應用到企業的經營上和產品的系統作戰上。

不過個人建議，從事營銷工作的，不要侷限於這個理論，怎麼能把產品賣出去才是王道。

個人認為產品定位和產品賣點是有本質區別的，產品定位是確定一個產品的銷售群體或階層，而產品賣點就是如何打造自己的特點，讓有需求的人可以選擇我的產品。這是營銷策劃裡的專業名詞，雖然不是很明白其專用解釋，但是想說一說自己的間接和想法。

產品定位就是你想把產品賣給誰，以及誰是你的消費群體。就比如手機，年輕人需要的是操作性、外觀、記憶體、美顏（女士）等功能，而老年人可能就需要打電話、易撥號、有簡單日常功能的手機。所以說產品的定位不同就會有著不同的銷售策略或者不同的產品成本和工藝。確定一個產品首先就要定位準確，是年輕人，是老人，是學生，是上班族，是男士，是女士，是兒童，是嬰幼兒，是有車一族，是旅行愛好者等等。定位確定以後，根據產品的定位，來確定需要開發的產品功能，在基本功能的前提下，要有自己特點的功能，這就是產品的賣點。

產品的賣點就是產品的特有功能，或者功能相同，但是我們的產品有提高或者改進，這就是產品的賣點，只有賣點清晰並且高大上，才有可能吸引消費者的眼球，進而轉化為購買力！其實消費者在挑選產品時候，功能差不多的情況下就看自己產品的賣點是否能夠有著足夠的吸引力，否則消費者不會掏腰包去購買的。所以描述自己產品的賣點就是營銷部門的重任了。

產品的定位和產品的賣點不足以支撐起整個產品的市場銷售過程，還有很多的其他因素影響著產品的銷售，比如質量，比如外觀，比如價格等等因素，都會對產品的銷售過程產生重要的影響。所以我們在做好產品的定位，並構建好產品的賣點後，還有很多的工作需要去做，市場競爭的壓力會讓我們努力前行。

產品定位和賣點，差異化等應該是不同理論的術語，營銷者對自己營銷經驗總結的術語，應該是一碼事的。

除了產品定位還有市場定位，品牌定位，目的都是區隔競爭。一般是先有市場定位，根據目標人群做產品定位，再品牌定位。