做生意的成功與失敗！

在我身邊，做生意的朋友很多，有失敗的，也有成功的。

首先分享一下失敗的案例：在東莞，做加工的小企業非常多，C君2008年開始創業，開一家自動車床加工店，剛開始只有3臺機，兩夫妻起早摸黑，急客戶之所急，經常加班加點完成任務。由於C君是技術出身，加工的工件都能滿足客戶要求，所以訂單很多，到2012年已經10臺機了。

可惜好景不長，C君迷上了賭博，經常去澳門豪賭，又喜歡喝酒和泡妞，到2015年徹底敗光，機器全部賣完，還欠了一百多萬的外債，至今下落不明。

失敗的原因有很多，這個案例主要表現在：C君不夠自律，沒有明確的企業目標，只求個人享樂，放任自我，下場肯定慘淡！

再分享成功的案例：同樣是2008年創業的A君，也是做五金加工，以前曾經跟C君在同一家廠打工。A君創業很艱難，沒有資金，借錢買了兩臺機就開始幹了！在2011年鈦合金加工訂單猛增，A君看準機會，貸款買了100臺機器，日夜加工蘋果手機的鈦合金螺母，一年就賺了兩千多萬。現在A君的企業已經發展到全自動生產，每個月的營業額將近一千萬。

成功靠的是什麼？

獨到的眼光，專注於某個領域做到極致，自律自強，迎難而上，知道自己想要什麼，有目標有計劃的尋求發展。

不管你從事哪一行的創業，都要盯緊目標，投入大量的時間和精力，才能成功。

剛回答了一個成功的，現在回答一個失敗，世間殘酷和狼狽，只是你我不曾看到和體會。

一個退伍老兵拿著10幾萬退伍費，然後又重家裡借了很多幾十萬的樣子，被人一次性騙走。然後又回連隊，每個人又湊出一筆退伍費10多萬，開店，生意失敗。

然後學技術攢了些錢，又做生意，又虧光幾百萬，同年，父親因為沒錢醫治去世，然後母親因為悲傷過度去世。父母葬禮錢都是以前老連隊的兄弟一人湊一點才辦的。後來妻子嫌棄他沒用，帶著小孩走了，現在50多歲了一個人，還在幫別人打工。

我來回答一下吧，我的經歷雖然算不上精彩，但也可以借鑑一下，雖然最後以失敗告終！

我就是94年出生了，我沒有優越的家庭，很高的學歷，但是我有一顆愛折騰的心，上學的時候不好好上，現在混的慘不忍睹，靠著微薄的工資活著，19歲不上學了，21歲結婚，老婆比我小兩歲，一個年級輕輕的女孩就跟著我受罪，我只能用我的努力來報答，另外在說聲對不起，沒能給你一個好的生活，分享一下我最近兩年的經歷吧，大家可以看看，我是多麼的挫

來說一下我的真實經歷，我2014年結婚，打工兩年，由於不甘心打工，我老婆以前在小吃店幹過兩年，2016年4月份我們開始了創業之旅。

我們準備幹麻辣燙，酸辣粉，涼皮這些大眾化小吃，剛開始沒有經商經驗，我們先從擺地攤開始，宣告一下，我是農村的，農村的有廟會，趕集，我們準備先從這一點入手，開始了！！！！

先準備招牌，家裡有一輛摩托三輪，買了二手四眼煤氣灶，買煤氣罐，鍋碗瓢盆，凳子，勺子，太陽傘等等，菜市場裡買調料，蔬菜等，這些不累贅訴說了。直接看下面！

一切準備就緒後，明天就是廟會了，一個小廟會，我們準備先試試手，那是7月份，大熱天，就用涼皮試手把，晚上的時候老婆把辣椒水，調料水，芥末，芝麻醬等一些調味品都準備好，第二天凌晨五點，我開車去縣城提現做的涼皮，之後返回來已經六點了，然後收拾傢伙裝車上山上的廟，到廟裡已經早上七點了，當所有東西都準備好，就八點了，開始等生意，說實話，心裡沒底，不知道有人沒，不過還好，中午的時候陸陸續續來人了，很高興，開始忙前忙後，一天賣了30份，一份5元，除去成本兩個人掙了100元吧，下午三點多回去，準備第二天的東西，晚上九點結束

第二天人多了，因為今天廟上有個儀式，有豫劇團，所以來的人很多，很多外地人，我們還是那個點過去，結果到那已經有一家已經開始擺了，沒辦法我們只好在他們旁邊，看到這裡，我心裡更沒底了，我們準備了80份涼皮，怕賣不完，結果那天真熱，1個小時80份賣完了，在賣到還有30份的時候我給縣城做涼皮的打電話讓他趕緊給我送100份，不出意料，十幾分鍾賣完了，對方準備了200份，人全跑她那去了，我那個急啊，結果由於人過於多，她那200份也迅速賣完了，這個時候我的100份到了，人又跑我這了，我那個樂啊，但是這100份也沒能撐多長時間，30份全部售完，中間還回家拿了一次調料，不然都不夠，這個時候對方又拿來100份，這個時候已經下午2點了，廟裡有免費的齋飯，大多人都吃過了，需求量不大了，她們那100份也就賣了十幾份把，我們賣完就收拾回去了，因為第三天有個更大的廟會，為期3天！

第二天，我們膽子更大了，來了300份，因為我們做的比較好吃吧，來的人也比別的攤位多，這樣，別的攤位就不爽了，開始5元2份的賣，一下搶走很多生意，不過好景長，天有不測風雲，早上10點多的時候一陣狂風加暴雨把我的攤子給毀了，4*4的太陽傘也成一堆了，好在200多張涼皮保護住了，短短30分鐘的狂風暴雨把所有人打了一個措手不及，不過好在下午天氣變好，寺廟給裡面的工作人員每人從我和對方的攤子上訂購了一份，沒下雨之前，說好的是3元一份，下過雨後居然又找我們談話說3元兩份，估計是看我們賣不出去了，我們也只好忍氣吞聲的接受了，沒辦法，因為他們的處理我們也算是賣完了吧，一直賣到晚上9點，老辦法，爺爺繼續看攤。

第三天是高潮，同樣還是300份，這次沒有意外，很快收場。

初次擺攤，收貨獲不錯，我們準備去市區找個小吃街來個長期擺攤，位置選好，一個月2000元地攤費，10000押金小吃車費用，之後開始租自己住的地方，開始搬運廚具，這裡人確實多，人流穩定。我們經驗少，又是新攤，剛開始幾天一直沒人氣，天天就賣幾份，我都快頂不住了，每天忙來忙去，還賠錢，開始給周圍的商家發名片，優惠券，等等，給自己加品牌，定做自己品牌的圍裙，衣服，等等，因為有優惠券，那幾天生意確實好了，確不掙錢了，利潤太小了，就這樣持續了3個月，手裡的積蓄耗幹了，不過生意漸漸好起來了，在那裡幹了9個月吧，每個月的利潤在10000-15000左右吧，因為太苦，太累吧，熬不住了，開店吧，開店輕鬆一點。

2017年10月份新店正式開業，美團，餓了麼全部加盟。因為選址不對，當時就是圖便宜了，結果生意起不來，每天急的團團轉，最後無奈宣佈失敗，掛起了轉讓，結果呢，轉讓都是個麻煩事，沒人願意接，要不就是價格高，要不就是位置不好，沒辦法，空置了3個月後忍痛割愛了。血虧！！！

時間來到了2018年3月份，我心灰意冷了，準備找個工作先調整一下，2018年3月1日，我進入了昌碩，直到現在！打算明年繼續折騰！

我不知道我這樣搞對不對，有時候想想一個穩定的工作其實也不錯。

早幾年還見到很多做生意成功的。但這兩年見到更多的是失敗的人，可能是這兩年大環境不好吧，很多成熟的生意，利潤也越來越薄。不成熟的很多就匆匆流產了。這兩年吧因為就業壓力比較大，選擇創業的還很多。但大多都成了創業大軍中的炮灰。 《創業有風險，慎重選擇》

現在做小本生意並不是很好做。首先你需要能夠堅持下去，肯吃苦，有毅力。其次要對市場捕捉準確，一定要了解你所做的生意，符不符合大眾的主流消費需求？

我身邊有一個寶媽，她自己開了一個冷飲店，是去上海加盟的店面。這個冷飲店當時她付加盟費大概是40萬，後期還付了房租的費用前後一共投資50萬。

但是好景不長，她的店沒有堅持一年就倒閉了。這次失敗主要和她選的產品有關係。在四線城市一些高階的冷飲商品是不太適合群眾的消費需求的，在她入駐到商場之前，商場就已經有兩家店關閉。

她所賣的冷飲30元一份，因為她個人家庭條件是比較好的，所以不覺得30元一份的冷飲價格貴，而對於普通的大眾消費者而言，每個月的月薪也就3000元左右，兩個人吃就是60元，其實屬於高消費了。所以她的受眾人群是比較小的。

冷飲可能年紀大的消費者並不喜歡，可能只是一些年輕的消費者更喜歡。因此它可能和一些街邊的小吃不同，一些街邊的小吃，例如煎餅果子，可能不分男女，也不分經濟實力都可以承受得起，而這種高階冷飲本身，適合20歲左右的年輕人，而且又屬於高階商品，可能這個比受眾人群要更加精細化，所以銷量就是很有限的。

因此在營業不長時間之後就倒閉了，她選擇了及時止損。她又重新轉了一個新的賺錢形式，選擇了孩子們玩的平衡車。透過做平衡車俱樂部的形式，又開啟了二次創業。這次創業效果似乎不錯，已經開了幾家分店。

因此在創業的時候一定要認真選好行業，最好是選擇貼近大眾生活的，比較接地氣的，這樣你的客流量才會比較大。

季小童：MBA畢業，一點資訊特邀入駐自媒體人