渠道業務就是我們通常所說的分銷，或者更通俗點講就是批發。

一般意義上，如果你銷售的物件不是終端使用者，都可以稱為渠道銷售。

比如：你銷售物件是門店，就是渠道業務；

你銷售給經銷商，他們再賣給終端客戶，你也是做渠道業務；還有一種情況就是你是總代理或者廠商，賣貨給經銷商，或者大賣場，電商等也是做渠道業務。

和終端銷售以及專案型銷售不同，渠道銷售的客戶是中間商，這就決定了渠道業務中客戶需求就和終端銷售完全不同。舉個例子:

大家都喜歡的質優價廉的產品，但很可能賣的越多，經銷商因為價格戰原因虧損越多，你認為的好產品，在他來說，就是雞肋。

反過來，你認為的沒有優勢的產品，由於渠道競爭很少，反而會得到很多中間商的喜歡，原因只有一個：能賺錢！

渠道業務人員核心工作：

1.渠道開發，根據品牌和品類定位，在區域乃至全國線上線下開發經銷商或者分銷商。

2.分貨，根據渠道不同，制定渠道任務以及考核激勵方式。

3.渠道維護，竄貨，砸價是渠道永遠都存在的狀態，你需要控制維護。

4.制定渠道發展規劃，根據市場狀況確定渠道結構，定期進行渠道調整。

業務員就是做銷售的 主要針對的是個體消費者渠道業務 就是說針對的物件是渠道，舉例來說食品批發商的渠道業務就是跟大賣場啊，小賣部啊這樣的擁有銷售場所的，而不是針對個體消費者。