一、什麼是分銷渠道

簡單的說，就是一家企業的產品到達最終的消費者/使用者手中，所需經過的渠道型別。

分銷渠道首先強調的不是渠道的層級，而是考慮到消費者/使用者們具有在多型別終端、多消費場景等購買及解決需求問題的特徵，所以企業在設計自己的分銷渠道的時候，往往都需要以終為始：

我的主要目標消費受眾是那些，他們主要在什麼型別的（線上下終端）渠道發生購買行為，我們需要透過具備什麼樣能力及渠道資源的經銷商才能觸達與經營好這些購買渠道及主力消費人群本身，為了發展好、經營好、管理好、服務好這些經銷商及其渠道網點，我們又需要怎樣設計與最佳化我們的營銷組織。

二、分銷渠道有哪些型別？

不同的行業、不同的企業、不同的模式、不同的品類……分銷渠道就會存在很大的區別。即便之於同樣的一家企業，不同的型別與定位的產品在分銷渠道上也有很大區別的~比如就一家生活用紙及婦幼衛生用品企業來講，它的紙尿褲和它的抽紙等紙品，就會因為終端渠道的不盡相同，而在分銷渠道上存在差異。

即便是同類別產品，但是因為大家的細分市場、人群、價格等定位不同，之於同樣的一家企業，也會存在分銷渠道不同的可能。因為一旦細分市場的人群及其相應消費特徵發生了變化，在主要發生購買行為的終端渠道型別上就難免存在差異，但是，許多經銷商並沒有資源和能力解決好每一種終端渠道型別的生意問題。

舉一個簡單例子，比如同樣是瓶裝水，一瓶水兩元，另外一瓶水20元，它們的主要消費人群會一樣嗎？購買渠道會一樣嗎？對經銷商的渠道網點資源的要求會一樣嗎？

所以，不聚焦品類、企業及產品本身等因素，泛泛講分銷渠道有哪些型別缺乏任何意義。

其實，但你把以上的一、二結合起來並理解了，就已經能夠比較好的判斷一個企業的分銷渠道型別由哪些了。