擺在產業園區開發商面前的首要難題就是招商難，這已經成為了行業內普遍面臨的問題。為了完成招商任務指標，開發商用盡渾身解數，不惜將入園門檻一再放鬆，但是園區的招商之路仍困難重重。招商是個永恆的課題。再說招商，有老調重彈的感覺。但對於招商人員來說，招商始終是橫亙在他們心頭的一根魚刺。

放長線養魚

產業園區的發展要靠企業買單，但是市場的容量終究是有限的。全國各地產業園區建設風生水起，各種同質化產業園多如過江之鯽，產業園區的供給遠遠超過了企業發展的需求，造成閒置是必然的結局。

在園區開發時對產業定位和競爭情況進行細緻的分析，或者在轉型升級過程中慢慢去尋求與企業的契合。“化被動為主動”這一招，就是等待相信產業地產會迎來，任何一種產業形態的發展無不經歷了漫長的養商期。不過，首先，園區開發商必須有足夠的耐心、足夠的資金、足夠的“放長線養魚”運營理念。

魚和水的關係

在資金鍊的壓力和“即時贏利”的思維主導下，即使是出租型物業，園區開發商往往也會追求高的租金回報。許多園區開發商的租金水準，不是按照市場同比條件來確定，而是根據自己的投資，加上確定的投資回報率，來倒推租金應該是多少。然而，在產業園區遍地開花的今天，如果園區租金太高，企業是否能夠承受？招商不是簡單地把企業“圈”在一起，更重要的是留商、養商，只有讓每個企業真正賺錢，園區開發商才能賺到錢，這是魚和水的關係。

然而，很多園區運營者往往身不由己地陷入“想當然”的誤區：市場定位過程中一味追求高檔次；業態組合盲目求全；頑固追求高租金；重招商輕運營。在沒有定位明確的情況下“拔苗助長”，一味追求招商的短、快、利，有這樣的認知，要想讓產業園區不空置也難。

誘惑力的蛋糕

為了吸引和鼓勵企業入駐，園區向企業展示著一切具備誘惑力的畫皮：政府將給予多少補貼的政策優惠，園區將為企業提供多少種類的企業服務等極盡蠱惑之能事。事實上，這些招數和套路在招商之初也確實帶來了很好的效果，然而這往往是一把雙刃劍，當雙方合作愉快時，會給企業帶來極大便利，一旦雙方發生糾紛，解決起來將會極為困難。

而招商引資就是一根槓桿，撬動、支撐著整個地方經濟的發展。隨著經濟全球化趨勢的加快，傳統招商引資裡那種無門檻、無要求、無服務的理念亟需改變，“剜到籃子就是菜”、“翻臉不認人”等行為絕對不能再有，地方政府以及企業都應轉變招商理念，在不違背招商要求的前提下透過篩選好適合自身的企業型別，完善好基礎設施及服務等，充分發揮好招來企業的經濟作用，實現地方與企業的共贏。

方法解讀

以商招商，其核心意義就是內培外引，透過企業招來企業，有“築巢引鳳”的意思。一個或多個企業，本身是該地區的支柱性或者是特色產業，而政府有異常重視，不斷為其最佳化生存環境，比如說完善道路等基礎設施，稅收上提供優惠，遇到困難時積極幫助解決等，此時企業因為這些福利就會在此地區駐紮下來，並將此地區的優勢，經過與其他企業之間的商業來往口口相傳出去，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關產業鏈的企業前來投懷送抱，以商招商自然達成。

操作應用

第一：搭建好“以商”的載體，針對本地區有發展潛力或者已經發展壯大的企業進行培養，透過一系列幫扶政策，比如說聘請專家指導，提供專案低息貸款或者是幫助尋找銷售渠道等，先將其做大做強，在業內形成有規模的影響力。

第二：在企業做大做強後，搞好土地供應，透過土地徵收政策，為其他企業的駐紮準備好場地；電網、供水、公路、排水、醫療、衛生等基礎設施建設完善，為即將到來的企業打造良好的發展環境。

第三：一切發展準備就緒，就需要將口碑打出去。

第四：“商”招來了，雖然有以上基礎設施等硬體支援，但是政府的貼心服務也不能少，政府要成立招商小組，走訪剛在本地區安家落戶落戶的企業，傾聽他們的需求以及困難，儘可能的為他們提供幫助。

方法簡論

以商招商，能夠快速的助力企業做大做強，對地方經濟發展的推動作用也更為明顯，值得大範圍推廣。但推行以商招商，有兩點需要注意：

第一：“以商招商”的“商”應該仔細斟酌選擇，儘量選擇高科技、新能源、第三產業等，那種重汙染、重能耗的企業不應該在形成產業叢集，因為一旦這種企業相繼駐紮在一個地區，那麼這個地區的生態環境將會遭受不可修復的毀滅性傷害。

第二：既然是“以商招商”，政府就不應過多的干預，政府在以商招商中的角色更應該傾向於“服務者”。

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產業園區招商是一項艱鉅而長期的工作，不可能一蹴而就。產業園區都希望企業立刻入駐園區，但這是不可能的。目前，整個全球範圍內都存在著一定的產業機構最佳化。產業轉移如同一針興奮劑，幾乎讓所有的政府和產業園區激動無比。他們紛紛行動起來，開始在各種媒體上投放招商廣告，招商人員開始到處奔走，舉行一場一場的招商推介會，但收效甚微。

企業的搬遷或擴大並非兒戲，如果企業不願意搬走，無論採取什麼攻勢也是徒勞，即便是企業想走，那也需要很長時間的準備、思考、選擇。所以這就註定產業園區招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產業園區招商策略。

首先，是要清晰的認識自己。

一、產業園區招商策略第一步--明確產業園區招商的目標

產業園區招商的目的就是為了吸引投資者，所以產業園區的招商目標就是要讓企業知道園區，找到有需求的企業並吸引他們來投資建廠。明確了這一目標，就為下一步招商工作的展開指明方向。

二、產業園區招商策略第二步--產業園區區的定位策略

產業園區定位要科學，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業時更具針對性，提高專案落成率，以發展製造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，製造型的企業對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。

三、產業園區招商策略第三步--產業園區銷售的價格策略

成本一直是企業最關心的問題，在價格上要採取靈活多樣的策略。

1.折扣策略：在土地出讓方面，土地可以在對外報價稍高點，根據企業土地需求量來適當調整價格範圍，在大需求量上給予一定的價格優惠，這會在心理上讓企業滿足大企業的自豪感或其真實的利益保證。在土地承租，或者說今後的建成廠房的租售上面也採取同樣的價格策略。

2.價格上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時候，產業園區的相對比較成熟，土地的價格這個時候就能選擇做一上浮的規劃。以彌補部分折扣所損失的利益。

四、產業園區招商策略第四步--合作方式策略

不同的企業有不同的需求，因為企業規模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到產業園區來。

1.土地出讓：對有土地需求的企業，以土地的形式出讓給他們。

2.廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區可以建好廠房以後再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需要設計園區建設，還可以園區自己設計建設。

五、產業園區招商策略第五步--產業園區廣告宣傳策略

在這個廣告無"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已經一去不復返了，所以在宣傳上也需要透過各種渠道來展示產業園區。在宣傳方式上，最為便捷的就是在網路宣傳，產業園區可以自建網站，透過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的專業招商網站，如谷川聯行，這是一家專業的為園區提供一整套招商引資服務體系的運營商，在谷川聯行網站上釋出的招商資訊，會很快地擴散到各個角落。受眾面廣，費用相對較低，也能吸引和影響一部分潛在客戶。是最受歡迎的招商宣傳方式，另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。在宣傳內容上，要突出園區的優勢，並且力求全面準確的表述。最後，對媒體和活動一定要進行監測，而且提交評估報告，以便隨時調整策略。

六、產業園區招商策略第六步--跟蹤服務策略

在進行前期的銷售客戶資源的蒐集之後，關鍵的一環還需要做好後續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意願。

其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他產業園區招商成功的經驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。

產業園區招商要做的就是必須把自身產業配套做好，走好產業園區招商策略六步棋，找到目標客戶，並把資訊傳遞給他們，讓他們知道、認可、並記住產業園區。在他們產生需求的時候如果能第一個想到，那就成功了。

一般而言，所謂的產業園招商就是各種利好訊息不斷，不用你招，只要對外發布資訊或者委託專業的財稅公司進行外委，那入住園區的企業刷刷的，看到霍爾果斯的園區政策厲害吧，只要別太誇張，有一定幅度的稅收優惠或者其他方面的，完全省去自行招商的煩惱，如果有這方面的需要可以找我哦

用產業聚集比招商更恰當一點，規劃的時候，做定位的時候，有沒有充分的研究過目標產業企業的體驗訴求？產業入園區訴求是什麼？是騙取政策性資助還是尋求產業經營的再次發展？園區的創新驅動引擎如何？……很多技術性層面的策略，不是三言兩語能夠說得清楚的。弄塊地，掛個高大上的牌子，等魚兒上鉤，坐享包租公的滋潤，這時代已一去不復返了。

其實產業園區招商:配套和優惠政策都不是決定一家企業能否落地的絕對因素。試想，一家企業願意落地一個城市，一個園區，核心是為了賺錢。賺錢我們可以理解為:要麼成本降低，要麼業務增大。

成本降低:核心解決的是，用工，材料成本.

業務增大:城市有沒有可以大量可供貨的品牌企業。增大業務輸出

我之前至少陪同一些企業朋友至少在國內走訪了十幾個城市的產業園區。總結是:陪同配套都做的好，園區也是建好的，物流也配套，就是沒人來落地。

其實企業要的最核心的就是盈利，盈利無謂就是成本降低，收益擴大。

隨著眾多產業園區基地的增加，企業的入駐成為了推動產業園發展的核心，因此也加大了園區招商的工作，而園區的招商遇到了眾多問題，如果想加快招商的速度，那麼將會需要園區不斷的更新，做好新一代產業園的招商內容以及方式，具備創新的思維和方法，那麼如何做好新一代產業園區招商工作？

一、加強園區招商引資專案的管理和評析，促進招商引資實現預定目標；

二、園區招商必須做先好策劃和統籌；

三、要以招商載體為核心，變政府招商為企業招商；

四、改進引資方式，開拓利用外資新路；

五、做好園區和招商專案的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌；

六、建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行；

七、園區招商要做好富有成效的談判，招商談判是園區招商引資能否取得成功的關鍵；

八、推進招商方式現代化，適應市場經濟多元化；

九、掌握招商發展態勢，最佳化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率；

十、以網路式為基礎，無“網”而不勝，為此，必須實施“網路”式招商；

賽伯溫招商流程規範

(1)要求稽核:園區經營者對擬入駐企業的註冊登記、稅務、核心團隊成員基本情況、業務發展計劃、年度計劃等基本資訊進行彙總，並對基本要求進行初步稽核;

(4)簽訂協議後，園區經營者與擬入駐企業簽訂入駐協議，企業正式入駐。

現在的園區招商工作難度還是比較大的，也是眾多園區所面臨的艱難挑戰，賽伯溫產業園區的招商模式具備了新思維和新方法，有獨特的招商方式，幫助企業實現創業夢想，如想入駐賽伯溫產業園區，可與本人聯絡，並按照招商流程規範進行申請，歡迎大家來加入賽伯溫大家庭！