而目前的情況，以上未必會有實質性的成效。原因如下：

1.現在的消費者消費行為已經升級，對於商品的價格、體驗、質量方面會有不同程度、不同方面的要求。這樣就會導致您店鋪的商品不能夠完全滿足進店人群的全部需求。即便店員再如何引導、環境如何高大上、燈光如何柔美，也不能很高效的形成轉化；

2.傳統推廣方式成本高，實際就是宣傳完畢後坐等顧客上門。而顧客的記憶成本同樣很高，這樣就會導致商家花錢做的推廣並不見效果。消費者可能會透過最近的推廣關注到你，可是記不住。而商家如果在引流上長期花費成本，這樣是不長久的。

綜上，建議您採用如下方式：

1.社交化運營，打造個人品牌，持續性做有價值的內容輸出，讓周邊客人喜歡你，信任你，這樣的話成交只是結果。社交的同時要注重使用者的沉澱，也就是店主和使用者間的“強關係”的打造。

2.尋找上游供應鏈，把他們作為自己的免費庫房，透過H5或小程式建立自己的線上商城，彌補店內商品類別及數量有限的短板，也就是您的店鋪線上線下結合；

3.一定要重視線上電商那套營銷手段，在社交的同時，用會員營銷、優惠卷、裂變卷等方式直接刺激消費者轉化及回購；

4.注重使用者裂變，維護好老客戶，使老客戶變成您的推銷員，介紹新客戶給您。即便新客戶不能到店消費，上面說過的線上商城就是一個成交的載體。

5.注重使用者體驗，常態化的與使用者溝通，他們的反饋是您店內商品調優的最好建議。

這些年，實體店的老闆們都非常重視“系統化”這個詞，大家都意識到“系統化”的重要性了，如果打造了“系統化”的賺錢體系，對於你的生意來說，意味著什麼呢？

◆“系統化”意味著持續增長的動力；

◆“系統化”意味著競爭壁壘的構建；

◆“系統化”意味著老闆解放的開始；

◆“系統化”意味著擴張加盟的前提；

◆“系統化”意味著員工潛能的激發；

既然系統化賺錢如此重要，那麼，我們要從哪些方面來打造，並做到什麼標準，才能構建起自己的系統化賺錢體系呢？下面為你分享超常規這些年的實踐心得。

在我看來，你必須打造5個標準化、自動化的運轉系統，從而構建起你的經營大系統。

蓋什麼樣的房子，就要有什麼樣的主體結構，做生意也是一樣。

然而，大多數生意的經營框架，還停留在90年代初級的“產品+促銷活動”“產品+業務地推”“產品+坐等生意”的階段，在這個大樓林立的網際網路時代，如果還是用小平房的框架結構嫁接高樓大廈，崩塌是分分鐘的事情。

網際網路時代，如果不升級經營框架，勢必會被市場淘汰，為何傳統生意越來越難做，就是經營框架落後所導致的。

經驗分享

優秀的經營框架，不管怎麼紛繁變化，都必須從三條線進行規劃；

第一條線：會員線。你需要設計一套高效連結粉絲的管道，並且，要有把弱關係不斷髮展成強關係的“身份升級系統”；

第二條線：經營線。你需要有一套粉絲“互動維護系統”，讓粉絲不斷回頭與裂變，讓會員幫你一起經營；

第三條線：收錢線。你需要有一套持續的“收錢規劃”，從生態的角度批次收錢，在系統中自動執行；

下面是我們超常規總部的經營框架模型圖。

提醒：以上僅是超常規總部運營的經營框架圖，你需要依照自己的實際情況來設計經營框架

有了優秀的經營框架就萬事大吉了嗎？

當然不是，經營框架下的每一步推進，都需要成交來完成，成交效率的高低，直接決定了經營效率的高低，而成交必須從三個角度進行系統的規劃。

經驗分享

角度1：成交主張設計-你需要為你的會員線不同的身份，分別設計無法抗拒的成交主張，你需要為經營線的每一次互動，設計無法抗拒的成交主張，你需要為收錢線的每次批次收錢，設計無法抗拒的成交主張。

角度2：成交流程設計-經營框架的每個環節，流程都必須做到標準化，這樣才能有效複製，才能更有利的推進成交主張的落地。你需要為自己的生意，在每個環節設計符合人性的標準化流程。

角度3：成交話術設計—成交流程和成交主張的落地，需要話術來傳遞，好的話術體系，立刻刺激慾望，不好的話術體系，再優秀的銷售人員，也會大打折扣。你需要為成交流程的每個環節以及每個成交主張，設計簡單直接可複製的話題體系。

框架設計好了，成交體系也標準化就夠了嗎？

當然不行，在執行的時候，還需要統領全域性，你需要做好全年目標和規劃，沒有指標把控的經營，是散亂無章的，更別談系統化，老闆純屬是靠運氣做生意，所以，你必須為自己的生意設計全年，甚至幾年的經營規劃。

經驗分享

1、經營計劃必須落實到每年、每月、每日、每事、每人以及每個人執行的具體指標。只有有了具體指標，執行才有抓手。

2、經營計劃還要有各項規劃完成的方法、完成可能遇到的阻力，以及遇到阻力時的解決思路等；

3、要有專門的計劃監督人，監督落實計劃的每一項指標，並帶著計劃人依照實際情況修改計劃，最終讓經營計劃與客觀事實相結合。

框架設計好了，成交體系也標準化，經營計劃也到位了，難道就能完成計劃了嗎？

執行不能把控，老闆一定頭大，因為你都不知道員工每天上班具體在幹什麼，為公司創造了哪些價值，你甚至都不知道評價員工每天工作的用心程度，員工也不知道如何向你彙報工作。

如果每天的工作沒有做到點子上，如果每天的動作，都沒有聚焦為目標與計劃負責，怎麼實現最終的目標？

所以，你必須為自己的生意設計每個崗位的執行把控系統。

經驗分享

1、你要清晰每個崗位的職責；

2、你要明確每個崗位的業績/經營目標；

3、你要有每個崗位準確實現目標的動作；

4、你要對每天每個動作進行考核與最佳化；

框架設計好了，成交體系也標準化了，經營計劃也到位了，執行把控也設計好了，難道就能真正執行到位嗎？

假如你的員工沒有激勵到位，以上一切，都會是一紙空談，畢竟每個環節都需要靠員工去落實。所以，你需要設計一套完善的激勵體系。

到底怎麼設計激勵員工的系統呢？

經驗分享

1、你必須針對不同的崗位、不同的員工，設計出不同的激勵辦法，相當於給自己的員工量身定製賺錢方案，你就是他們的賺錢顧問/人生規劃導師。

2、你所設計的激勵辦法，必須讓員工盯著自己的目標，同時還要盯著公司的目標是否達成；

3、你所設計的激勵辦法，必須讓員工盯著自己目標，同時還要幫扶和監督其他人完成，哪怕他們之間不是同一個部門。

總之，你要讓每個員工都感覺是在為自己幹。

以上5大版塊的賺錢系統，你都有構建好嗎？

如果沒有，請一定按照上面5大系統去認真思考，這是你做大生意的必經之路，如果不靠系統，凡是機遇或個人能力成就的生意，都很容易沒落。