租金35000 流水1700 轉讓費只有貨錢 沒有額外轉讓費（貨大概12萬） 旁邊要開個大型華聯超市 目前附近沒有其他便利店 不明白為什麼六年的營業額如此低 超市100米有個中學 但從便利店路過人不多

做便利店生意的毛利潤，一般可以做到20%左右；如果這個便利店能保持平均的日流水做到1700元，則每天可以獲得340元的毛收，每月可得毛收1萬元右右，一年就可以獲得毛收入12萬元。但是在減去年租金3萬5，水電雜費1萬5後，就算不請員工由自己來看店經營，一年也只有7萬元的純收入。

冒著風險，辛苦一年就這點收入，如果這個店只用一個人就能運營得過來，勉強還是算可以的，因為它或許還有更大的發展前景的希望。但是，看了你接下來的描述，我個人認為，這個便利店根本沒有去接手的必要，因為：1，雖然這個地方的便利店很少，但這個店之前經營六年的日流水都只保持在1700，就能很好的證明處在這個位置的便利店，營業額不會有上漲的空間；2，馬上在附近就要開一個大型的超市，雖然也不可能把便利店直接擠死，但是也會對便利店的營業額產生很大的影響；當便利店的人氣減少，營業額降低後，經營中的毛利潤也會隨之降低的。這樣，這個便利店在一年中要付出的費用相同、而營業額減少毛利點降低的情況下，一年的純收入有可能只有7萬的一半。

所以，當一個人冒著風險、投入資金、辛苦一年，卻只能得到區區的3萬5千塊錢的收入時，肯定是不划算的，肯定也就沒有去接手的必要了，因為這明顯就是別人想急於脫身而挖好的坑嘛！你認為呢？

我的親戚做過小超市，沒工作時也在他家幫忙過一段時間，多少了解一些便利店經營的皮毛。簡單分析一下小店經營情況：

日流水1700，月營業額51000元，按照零售行業平均利潤20%計算，月利潤為10000元左右。年租金3.5萬，月租金35000/12=2916元，還不包括水電燃氣費、網路費、人工費等雜費。

一般來說，一個小店最少需要兩個人才能輪轉過來，不然你連上個廁所的時間都沒有。夫妻店的話就不算人員工資了，水電等各項雜費一個月1000塊錢（夏季空調、冰櫃電費高很多，和平時季節平均一下1000塊相對於這個規模的小店足夠了）。

不少超市都有酒水飲料廠家給的陳列費，一個月千把塊錢差不多，和水電費抵消了。

這樣算下來，一年利潤8萬-9萬塊左右，夫妻店的話只能說比出去打工強一點，至少能照顧到家裡的老小，不至於到處飄零。

在做客戶經理的幾年時間裡，調查過不少小額貸款戶，其中有幾家小超市每月的營業額都能超過10萬元，綜合他們幾家的營銷特點，彙總一下：

①菸酒飲料，這幾款產品一定要齊全，作為吸引客流的基本產品；

②騰出一個區域做快遞免費代取、代寄點，一天幾十個快遞就是增加幾十個客戶出入店面，有三分之一的客戶轉化率就能增加幾百塊營業額，況且對你沒有任何損失；

④開通水電、燃氣、電信費、手機話費等代繳費業務，基本上一個電話大小的機器就能搞定，不難操作；

⑤早上賣點熱牛奶、雞蛋、麵包類早餐，有的店賣得好一早上也能增加好幾百營業額；

⑥夏季多擺幾臺冰櫃做冷飲批發，冬季擺幾臺烤芋頭機器，真的是排隊等；

⑦人手足夠的情況下，可以做做米麵糧油、啤酒飲料的送貨上門服務，增加優質的回頭客；

我相信做好以上幾點後，每月多增加個三五萬塊的營業額不是問題，祝你生意紅火！

1固定流水，固定人流的便利店

從題主的描述看，屬於小區附近配套式的便利店，人流固定，有就意味著有穩定的流量產生，6年下來的流水1700.比較穩定，1700的流水，一個月就是50000多流水，從零售行業利潤比例算，一個月平均1萬多利潤。一筆穩定的經營利潤收入，只要踏實經營，確實不錯，不考慮其他因素情況下

我們每月有50000多流水，每月1萬多利潤，一年就是12萬利潤，跟城市白領的年薪差不多，一萬多城市白領，自己生活成本，房租等去掉後，基本存不了錢，那麼便利店一年辛辛苦苦下來，去處35000基本的店鋪成本，剩下的利潤8萬左右，減去其他生活開支，一年結餘也就只有幾萬塊錢，一個人經營完全可以，小本生意，安全穩定，從題主說的便利店位置看，未來如果沒有商超等的影響，人流穩定，不招人經營的情況下，可以作為一個選擇。

便利店的毛利率

日流水1700元，相信很多人，一看到這個資料都是心潮澎湃，按這個收入水平，一年的收入可達：1700*365=620500元，年租金才35000元，在怎麼似乎也很賺錢，但是實際是否是這樣呢？

根據前瞻產業研究院統計的資料顯示，2015-2017年，中國大多數便利店的毛利率在10%-30%之間，高於30%的為少數存在，我們取箇中間值25%的毛利，你1700元的日營業額每天的毛利收入為：1700*25%=425元。

PS：毛利率指的是（銷售收入-進貨成本）/銷售收入

單看毛利似乎還不錯，畢竟一天還有425元，但是毛利並不是你的淨賺額，你還要扣除人工成本、房租成本、水電成本、損耗成本等等，按照前瞻產業院調查的資料，中國便利店行業的淨潤率大部分處於4%以內，我們取箇中間值3%，那麼正常一天你可以純賺錢：1700*3%=51元，一年純賺僅僅：51*365=18615元，似乎還不如出去打工。

別灰心，前瞻產業院統計的主要是全家FamilyMart、羅森lawson、喜士多C-store、美宜家、7-ELEVEn這些知名的連鎖便利店，這些便利店一般分佈於各個城市裡，租金較高，且要聘請人員，這些支出你可以省下一些的，當然他們的連鎖的進貨成本，也會低一點。

以毛利計算，我們仍然以25%計，你1700元的日營業額每天的毛利收入為：1700*25%=425元，那麼年毛利收入為：425*350=148750元（考慮到總有特殊情況歇業，平均一個月差不多1天，應該是比較合理的）。

由於一般便利店一個人或兩個人即可支撐起來，我們假設你們為夫妻店或者個人店，那麼就不用在聘請人員，所以你主要的成本就是水電成本、房租成本以及損耗成本。

水電成本一個月以1000元計算，考慮到你夏天有冰櫃、空調這些，所以我們折算1000元/月，一年的成本為12000元；房租成本固定為35000元；損耗成本（一般對於過期的商品，經營者按進價打折由供貨商回收；強勢的大超市，都是原價由廠家回收的）及其他成本（比如衛生費、袋子等其他雜費）取個5000元就好，那麼你一年的總成本為：12000+35000+5000=52000元。

則你每年淨賺：148750-52000=96750元，這個收入對於一個人，應該是可以的，但是如果對於一個家庭還是略有不足，如果說你出去打工的收入與這個差不多可以盤下來，畢竟自己做老闆比較自有，但如果你出去打工的收入遠遠高於這個，那麼你還不如出去打工。

能不能接手這個店不能單純看帳面資料來做出決定，根據我做便利店行業的一些自身經驗，以下幾點可供參考：

1、蹲點觀察

這個店鋪背靠有1000戶的小區，按常理講購買力應該不差，那為什麼六年日均只有1700的營業額？店鋪位置與小區人員進出的大門之間是否有其他便利店存在？如果有，那就是被其他店鋪部分截流了。

其次，每天早、中、晚多時段實地觀察這個店鋪及附近店鋪的人流走向，分析實際消費群體比例，做小區生意的消費群體相對穩定。

2、瞭解同行競爭

如果小區周邊不止你這一家便利店，你就要多去逛逛，抽一些都有的商品對比一下各家的價格及商品結構，如果你要接手的這家價格高了，可能是定價策略影響了銷售，反之如果價格很低還做不起來，很可能就是店鋪位置極其不理想，小區業主根本不願意走到這個位置消費。

3、投入產出規劃

以日均1700的營業額，按照行業20%的毛利來計算，一個月毛利10000出頭，扣除3000房租及其他雜費，在自己看店的情況下也只能賺個工資，如果僱人看店，那幾乎就沒有什麼淨利潤了。

如果第1、2兩點對這個店鋪都有優勢的話，就要考慮這個店位置不差、價格有優勢為什麼做不起來，接手後可以考慮重新裝修及調整佈局。如果經費允許的話，也可以考慮加盟知名的品牌連鎖便利店，可以明顯吸引中青年人進店消費。很多位置較好的自營便利店經營不善，被品牌連鎖公司接手重新包裝後，營業額出現翻翻的情況，我自己的一個門店就是如此，上家自營便利店香菸、酒水、零食小吃、生鮮水果什麼都賣，整個店鋪髒亂差，日營業額也是不到2000，但位置相當不錯，小區門口第一家店面。接手後立即轉型加盟便利店，快2年時間了日均營業額5000+。

所以自己的事業，還是要多花些時間多進行實地考察，然後再根據自己看到的、聽到的、想到的內容進行分析，確定到底接還是不接。