"農商1號"是中國最大的農資電商。主要銷售種子、農藥、化肥……以經營複合肥為主，投資20億以失敗告終！

農資電商還有機會嗎？(作為經營農資近30年的基層農資商，)，個人認為：機會不大！(見圖)：

農資電商成本高。經營方式類似於淘寶。買家幾元的農資從電商處買，價格翻番。幾元或幾十元的同類農資商品，從電商處購買，將變得更高。(要麼電商虧本，送貨上門)。農資經銷者要有一定的技術，對症下藥，指導農民施肥、用藥……農資電商做不到。而且，很多透過電商銷售的商品，不適合當地作物，或施用不當，造成大量退貨、滯銷。(有的地方可能對農資經營有地方保護)。

普通農民一般文化較低，不知道或不懂農資電商。大戶為了接受店家技術指導或購買需賒賬，一般都尋找當地商家合作！

所以，即使農資電商有市場？也份額太少，實在不敢恭維！根本無法應付高昂的執行成本。(不可能讓快遞小哥馱袋化肥送上門吧？)！發展前景實在不樂觀。

農資電商“農商1號”五大基金全部溢價退出，尷尬收場，究竟是怎麼回事？這是一個農資買賣行業內一次爆炸性新聞。曾經風靡一時的“農商1號”，讓好多農資實體店困惑了好久，如今是“農商1號”停擺，農資電商還有機會嗎？先來了解一下“農商1號”的臺前幕後：近日，隨著金正大發行股份購買資產獲得股東大會透過，曾經一時風光無限的農資電商“農商1號”宣告尷尬收場。上線運營近3年時間的“農商1號”網站所有農資產品無法下單購買。此次交易過後包括農業基金、種業基金在內的5只基金將金正大農業投資有限公司全部溢價出售給金正大。“農商1號”網站是在2015年7月16日正式上線，它被看作中國迄今為止最大的農業電商平臺。2015年9月，農商1號母公司金正大農業投資有限公司做出決定，同意增加註冊資本10億元，其中金正大、農業基金、東富和通、 京糧鑫牛、種業基金和谷豐基金分別以貨幣形式增資 ，5家股東的增資讓旗下的農資電商平臺“農商1號”變得“氣壯聲粗”。

“農商1號，致力於為農民朋友提供超值高效的一站式農資產品及全程農業種植解決方案。”“農商1號”這一電商平臺定位於中國農資行業的‘亞馬遜’。

1、農民種地人員結構發生了變化，基本是農民年齡偏大，種地積極性不高，不會網上夠買農資。

2、農民習慣於種地現種地現購買農資，網上購買，物流來有點麻煩，加上運費價格偏高。

3、電商先付錢，好多農民種地是先賒著農資種地，秋後算賬。

4、價格實惠，質量保證。

農資實體店銷售模式是廠家——推銷員——零售——農民。省去了好多環節，可謂是廠家直銷，農資出了質量問題有地方找，電商就不能做到這一點。

5、農民種地缺的是現場技術指導，病蟲害防治，實體店正好能解決。電商平臺就很難了。

農資電商“農商1號”五大基金全部退出尷尬收場，農資電商還有機會嗎？

老農以為，大農資電商折戟，只是證明一件事：“實踐才是檢驗真理的唯一標準”。農村電商方興未艾，發展農村電子商務是政府大力倡導的方向，連續幾年都在反覆強調，所以機會只會更多，只看誰能get到農民的興奮點，才有機會盤活這盤棋。

農村電商，“打通農業服務最後一公里”的口號，也被叫響了幾年。作為農村人，老農這些年對農村電商動向還是比較關注。不用說拼命要搶風口一起飛的中小鱷，單說國內頂尖的電商大鱷，大手筆果斷佔據風口的就有這最為著名的三家：阿里系的農村淘寶、京東農資電商以及由金正大牽頭五大基金參與的“農商1號”。

老農觀察，目前不只是“農商1號”從風光無限到尷尬收場，阿里系的農村淘寶和京東農資電商，也沒什麼新突破，許多農村淘寶店經營慘淡，這都不是什麼秘密。個人以為焦點問題凸顯的地方，正是農村電商的機會，誰能率先解決以下幾點，誰就能牢牢佔據廣大的農村市場。

政府為什麼要大力發展農村電商平臺？是為促進農業發展，提高農民收入，換言之，是要你們去為農民搭建好的渠道和平臺，幫助農民的。可回頭看看目前農村淘寶、京東農資電商、農商1號做的是什麼？賣貨，想方設法賣貨給農民或經銷商。

農村基層經銷商都知道，現在老農民，只要你能幫助銷售他們的農產品，你讓他們怎麼幹，他們就怎麼幹，從農藥、肥料，到技術套餐管理措施，農產品分級標準，全用你的聽你的。不用為銷售提心吊膽發愁，誰不樂意？

現在好些農資經銷商，主要目標已經轉移到為自己範圍內的農戶拓展下游渠道，分銷農產品了，因為他們知道，唯有如此，才是農資銷售良性迴圈。農民聽自己的，質量能保證，最後賣了農產品買農資的錢還能直接回來，不必擔心賒銷欠款。

不急別人所難，只惦記別人兜裡的錢，你當農民那麼好糊弄？只有切實讓農民從你平臺嚐到甜頭，解決後顧之憂，他們才會死心塌地認準你。

老農經常在農村跑，對農村老齡化態勢體會尤其深。這麼說吧，除了特別富裕的村莊，或者城市附近村莊，還能見到幾個稍微年輕些的農民外，現在60左右歲的農村人，已經屬於農村“青年骨幹”，70歲左右的老人，是新興農場裡的打工主力。還有80歲，甚至90歲以上的農村老人，仍捨不得祖輩留下的一畝三分地，在耕種著。

像這樣的狀況，農村需要的是專業的農幫辦，從種到管理到收，一條龍的服務，對農村老人來說，是最動心的服務了。從前年開始，老農家鄉農村，已經出現了好多這樣的隊伍，目前大有燎原之勢。證明確實有生命力，get到了農民需要。

尤其在果樹區，從專業技術剪枝，到病蟲害防治，詳細的套餐管理，都有嚴格的技術臺賬，到時間服務隊主動就過去，帶著先進的機器噴藥裝置，農民真省心。在大田作物區，飛防小分隊近年來也是成績斐然。

還是那句話，實踐是檢驗真理的唯一標準。你不考察農村現狀，只在那裡想當然地制定什麼“不用東奔西走”“省心巨划算”“全是大品牌”，有用嗎？

為什麼承諾遠端一對一植保專家診斷，農民依然不買賬？一個是麻煩，還得拍圖，圖片還要清晰，要交代這地上茬種啥了？用了啥除草劑和農藥？周圍鄰居都種啥了？啥土質？種的啥品種？……太繁瑣。二是遠端診斷誤診太大，你說就憑你一片病葉，專家就能準確看出你莊稼得了啥病，這得多神？

退一萬步說，你診斷準確，等你的配方和藥發過來，莊稼早死光了。哪裡比得上農民田裡拔一棵病株，直接拎著就去了農資店，店老闆都熟悉，甚至能說出自家這塊地近幾年種過的所有作物，周圍是誰家地，種的啥也知道，關鍵時刻三蹦子一開，跟著你就去了地裡現場再確認診斷，回來開了解藥，直接打發你去噴了，一切搞定。

從政府對三農的各種政策傾斜就能看出，農村電商平臺是下大力氣要搞的方向，為的不是你城市產品向農村的傾銷，苦心在於扶植農民，讓他們能透過電商平臺，把農產品賣出去，提高生活水平。

農村電商平臺，只有企業單槍匹馬操作，各種弊端，未來的選擇不排除與地方政府的協作，打造一個個特色的優質農產品區域，由政府牽頭，農業技術跟上，形成一個個規模化拳頭產品，藉助電商平臺與城市消費者對接，從而形成良性的產業鏈條。

之前也有回答過關於農資電商的問題，個人一直不看好單純的農資電商平臺。但是新模式的發生與發展都是隨著環境和需求產生的，農資電商不過是成熟的電商環境下的產物，不過農資因為其本身商品的特殊性，比如季節性，技術性，低復購，不便於運輸，農民的低接受度等等，導致單純的電商平臺很難像其他電商平臺一樣發展，所以不管開始的時候多麼讓人期待，結果都比較黯然，包括諾普信的田田圈，供銷社的社員網，號稱國家隊的農商1號，現在唯一還在堅持的農一網，也是冷暖自知，就不多說了。即便最終選擇在電商這條路上黯然離場，也不存在什麼尷尬的，畢竟這就是一場商業行為，不去做又怎麼知道究竟哪些是無法跨越的困難呢，至少他們都是農業與網際網路結合的嘗試者和推動者，但是發現這條路走不通，選擇停掉業務，進行新的探索和嘗試，這是很正常的事情，這不就是做企業嘛。還記得2015年初諾普信和輝豐都是十幾個漲停板吧，對於上市企業，都是資本的遊戲，吃瓜群眾就不用跟著操心了。

金正大能有今天的江湖地位，金正大老闆自有其過人之處，看到農資電商走不通，也是看到農民真正的需求，未來農業的方向，不單單是農資，而是農業社會化服務，部分託管和全託管的需求越來越大，所以金正大現在著力打造金豐公社，更加大手筆的投入，更加有影響力的投資夥伴，這才是現在值得大家去關注的，農業社會化服務的路還很長，現在剛剛開始，能走多遠不知道，但是總會有走好的，金正大的金豐公社是先行者之一，祝福吧！