每個行業都是一樣的，有做得好的，做得不好的。

對於茶葉行業，主要看你做的是什麼茶？在什麼市場做？

你做的茶葉品類和地域會影響你的銷量。

我是做普洱茶的，對其他茶不瞭解。

就普洱茶而言，以前可以說名聲不響，市場上消費者特別少，價格很低。前幾年，在大益等企業的炒作下，普洱茶出現井噴式增長。用我自己的話來形容，就是阿貓阿狗都湧進來做普洱茶。為什麼呢？

1普洱茶的炒作。

前幾年對普洱茶的“越陳越香”“越存越值錢”的概念炒作非常嚴重，加上普洱茶的功效，普洱茶的品味，普洱茶的茶道文化，普洱茶的品類（古樹等茶）的炒作，導致了它在一定時間內擁有了金融屬性。給我的感覺，就是像比特幣一樣。

這樣的影響力，讓許多人覺得做普洱茶就是賺錢。曾經瘋狂的時候，普洱茶每天上午一個價、中午一個價、晚上一個價。許多老闆到手的普洱茶，馬上轉手就賺了一筆錢。而且每天供不應求。

2市場消費需求的誇大

一個很簡單的概念。喝普洱茶的人確實越來越多，但是需求遠遠沒有產量和交易量那麼大。但是許多做普洱茶的就回利用茶葉總消費的大資料，來靜態誇大普洱茶消費市場。

另一方面，許多人會塑造個例子:每個家庭都會喝茶，特別是接待客人；每個公司，不論是大小，都喜歡擺個茶臺做接待。

3茶葉利潤空間的假驅動

為什麼說假？茶葉行業，特別是普洱茶，批發價與零售價的空間，是非常大的（行業機密，不便於透露）。黃金有價玉無價，玉有鑑定茶無標準。就導致茶有個特點，低價茶可能賣得比品質好的貴好幾倍，想一想，你只要遇到一個客戶賣了兩提茶，你是不是一個月不用做生意了？

於是，這成為了暴利的驅動！

4看到許多人賺錢

許多做普洱茶的，都是沾親帶故的。因為一個看見另一個賺錢，就蜂蛹進來。那段時間，你總是聽到許多人一夜暴富的故事。甚至有人說，在勐海，做茶的上億的有兩百多個，上千萬的上千人，幾百萬的都是小打小鬧。

以上說了這麼多，於是茶葉店遍地都是。

剛剛我說了，市場實際需求沒那麼大，也就是說供遠遠過於求。而且茶葉沒有鑑定標準，入行的又多，價格不一，亂相橫生。

這就是茶葉難做的原因。

茶葉為什麼有人做得好呢？

第一是行業內部機密，這裡不方便透露。

第二，是做圈子，做老客戶，你如果才入行，當然難。

第三，真正做茶葉做得大的，都是大單生意或者批發，圈子內交易佔多數。

第四，任何行業都是價效比加上營銷策略，你的茶葉價效比不高，或者你進價就高，那肯定利潤空間壓得死，而且品質也不是太好。營銷策略做得好，沒有賣不出去的產品。

感恩邀請，今天做茶葉當主業其實要看您的人脈，因為實體店的人越來越少，人們都不逛茶葉店了，即使你在人流多的地方，拿我在上海，比如人民廣場來說，客流很多，但是人進不來，因為人們喝茶的非常少，平時要買茶肯定去網路，原因很明確，大部分茶葉的標準就是飲料，沒必要買這麼貴，人們的心裡沒有歷史感覺，泡茶小妹說的好聽一些叫茶藝師，說的難聽點叫戲子，因為純粹看賣相。

茶性人性，賣相在終端銷售已經司空見慣，茶葉要看茶湯，芽葉，茶底舒服，完全不是為了喝，因為人們心裡的烙印，茶健康，只是說說而已，很多老師自己也承認，茶這個東西說一套做一套的多數，因此睜一隻眼閉一隻眼。人們的心裡也是這樣。

賣茶當主業，你需要有自己的人脈，茶方面的交流，社會上該說的說完了，茶葉的健康，茶葉的歷史。茶葉的文化，茶葉這個文明只是在以前，現代的茶基本都沒有這些繼承下來的，抄襲以前的就算了，拿著傳統茶知識賣現在的茶，現在的茶還不如以前，只有在品相上勝出，但根本不好喝，茶會辦的熱烈那是人們一時興起，沒有做到持續，你問問他們有什麼心得沒有，只是以還不錯，接受了茶文化三個字來突出自己。

綜上所述，總結幾個問題

1，人流去了網路。

2，人們對茶沒興趣。

3，茶原料本來不好，跟現在的人一樣，茶具，茶道本來是以茶為核心了，現在是表面，就像這個社會，漂亮會打扮女孩永遠有市場，也就是漂亮的茶葉才有市場的機會，但是美女多了，審美疲勞了，現在網紅沒幾個堅持下來的，一個道理，網紅能留下來的，要有內容，有情商，跟人舒服。茶葉也一樣。

把賣茶葉當做主業越來越難，有以下幾個原因:

一、消費模式升級

現在是新舊消費模式升級的陣痛期，很多貿易商還沒有覺察到，傳統的買貨賣貨的思維已經不能適應生產力發展要求了！茶葉作為快消品，也是飲品原物料，是要體驗的！要創立體驗中心，讓客戶方便體驗，能夠體驗到不一樣的茶文化。

二、同質化嚴重

你捫心自問一下:我的茶葉和別人的有何不同？別人為什麼要買我的茶葉？我能提供什麼樣的產品和服務？這是差異化的關鍵，也是突破同質化重圍的關鍵，也是你打造核心競爭力的關鍵。小罐茶為什麼能在眾多的茶葉中異軍突起？很重要的一環就是差異化，他們定位很明確:工匠精神打造的高階茶！

三、多元化體驗模式

讓更多的人體驗到你的茶的不同，是你工作的一個重心，包括藉助網際網路技術和工具。

四、打造品牌

品牌化是在激烈角逐中勝出的法寶。隨著智慧財產權的重視，越早打造，越多收益！

賣賣不在人情在，現在做實體茶葉店不是在賣茶葉是在賣服務賣良心。如果你的產品本身進貨就高哪怕你不怎麼掙錢的賣出去對客戶來說也是買貴了，現在生意難做難做在哪塊把它找出來解決掉，我也是開實體茶葉店的，做的也不太好現在也在找辦法

把茶當主業做難嗎？難。有沒有不難的辦法呢？有。

我現在就是把茶當主業做，並且我只做了單一種類單一品牌的茶，沒有其他任何茶具什麼的。如果你是做茶的，你就知道做單一品牌的茶並且當年就能保本有存貨，第二年銷售翻兩翻難不難。

我資金量不大，新開店鋪，新建渠道，根據我對茶葉市場的觀察，雖然我做的還不夠大，但比我牛逼的我沒有見到。

我並不想說我做的什麼品牌，這個沒意義，你要知道，成功的例子沒有意義，失敗的經驗才有價值。看到別人的成功，學習別人的辦法對自己來說毫無意義，重要的是別人是怎麼失敗的，不要去犯那樣的錯誤。

現在茶葉行業做的成功的模式無非幾種，一、進入時機好，搶先佔領了一部分市場。二、自身資源好，壟斷了一部分市場。三、資金量大或者渠道優良，不發愁銷售量。四、用良心換錢。根據樓主提出的問題可以知道，你只是一個想靠辛苦、本分、知識等自身具備的條件老老實實賺錢的小老闆，那麼你想賺錢，當然很難。

在這個低階市場中賺錢不難也不易，但你必須要了解這個市場、必須瞭解你的產品、必須瞭解你的客戶。如果你不願意去想去做，或者你沒有能力去想去做，那真的有點難，你只能挺下去。茶葉行業有個特點——只要你能活下去，就能越活越好。通常開不到三年的茶店就倒閉了，能開到三年的茶店就能一直開下去，這是這個行業的特性。

所以，幫不了你，但祝福你。

1，大環境市場經濟不景氣

各行業實體經濟都缺錢，流通的資金緊張，消費降級。

2，茶行業參差不齊的從業者

茶是需要體驗的，什麼是好茶？最苦惱的就是那句“茶無尚品，適口為珍”其實茶是有標準的，但是標準成為了利益集體的營銷方式。從普洱茶來說，標準很難確定，古樹嗎？名山嗎？品牌嗎？似乎都不是，也沒有統一的口徑和認知。從業者開店不開店已經不影響賣茶，工作室、茶山拍照秀圖片、一系列的亂象恆生。

3，大品牌

加入門檻高，運營成本大，利潤低，競爭激烈，全靠榨取經銷商壓貨性質的走貨。終端銷量不一定好！

4，消費意識形態改變

消費者更願意過多的時間停留在各類手機平臺獲取的資訊轉化成共鳴，從而情感上接受認知消費。

順道做個廣告

如果你能看到說明有緣分，一線二線城市以區為單位，三線四線以地區為單位，開店幫打廣告而且是在很實在的周邊商圈、寫字樓、小區等人流大地方，與經銷商一起做事，你出16.8萬開店得茶，公司支援50萬廣告扶持。生意有80%能做成，怎麼突破重圍？怎麼在經濟大環境倒退的今天盈利？消費意識形態改變的今天，實體店是該思考了。我們不是營銷專家，不是大師，只知道落地去做些力所能及的事，好產品自有好市場的昨天已經一去不返，受眾群體情感導向在哪裡？消費意向在哪裡？信茂堂做茶弘揚中國傳統文化為宗旨，將軍茶、宰相茶、尚書茶、御史茶、駙馬茶、狀元茶、榜眼茶、探花茶、戰國七雄、四大美人，其他名山系列茶等，萬噸大茶倉幹倉倉儲，全國十萬茶商行、千人代言駙馬茶、千人海選家庭和諧為宗旨的駙馬茶文化背景下的詩集，無數首開先河的壯舉，都是在探索如何突破重圍，如今，統一店面形象、統一繁華商業地段招商、統一配套價值50萬落地廣告、統一歷史文化系列普洱茶，都只為一個詞“一統江山”歷史都是由無數敢為人先、不屈不撓、力爭上游、勇於創造拼搏的人打造，要不要給自己一次拼搏的機會？與信茂合作，共贏！期待信茂家庭成員裡有你……