中國作為人口第一大國，所謂人多消費者就多啊！國內經濟水平日益提高，那相對應的老齡化的問題加快了，人們對醫療保健就會越來越重視，所以一直到2018年現在，我們國家的銷售行業的收入還是在一直穩定增加的，這是國家對醫藥行業未來五年的預估，所以前景還是很不錯的！

但是呢，所謂的醫藥銷售行業也並不是那麼好做，未來國內更偏重學術性，如果只是單純的回扣制已經淘汰了，術業有專攻還得靠自己的努力

這是一個市場醫藥銷售的工資問卷，真實性有待考察，應該只是新手期的工資圖，據我瞭解的，真的做好醫藥銷售的年薪幾十萬是不成問題的！

做一行愛一行，市場千變萬化，得靠自己的學習和感悟！

高利出售可以暴利，優惠出價同樣可以熱銷。

選中好地點符合老百姓心態就行，醫者仁心真實善意的出售藥品最終可以名利雙收的。(●

我現在就是一個藥房的老闆，簡單的談一下個人的一點感受，首先這個行業隨著某些政策的出臺監管越來越嚴格，藥品的終端銷售受影響還是挺大的，首先利潤空間小了，ZF在控制藥品零售價格的同時，沒有控制好藥品的原材料，直接導致了部分普藥價格的上漲，去年公司發來了某種原料短短几個月從四百多一噸，漲到了兩萬多一噸，真的太恐怖了，俗話說:羊毛出到羊身上，最後買單的還是老百姓!總之這個行業衝擊還是很大的，投資需謹慎!

我13年畢業，進入過一家藥企，做了所謂的“醫藥代表”，結合我自身的經驗，談談這個行業的前景。

1、首先來談談這個行業的特質：這個行業在國家職業資格認證裡是沒有的，我最開始接觸的，因為和醫生打交道，故這個行業又帶點灰色；

2、一個帶點灰色的行業的經濟利益到底如何？其實，這個要看你的銷售品類，像針劑類的就還不錯。

3、外企和國內企業的醫藥銷售形式也會有點區別，國外企業銷售大多以座談會的形式，國內就比較“粗暴的方式”（也有開座談會的），這兩種形式下，國外的大多看上去高大上一點，對於你個人的提升也比較明顯，前景要好於多數國內企業；

最後，我已經從這個行業出來好幾年了，其實，個人是不太建議，去做醫藥銷售，總覺得良心上過不去。

隨著國內醫藥商業市場銷售規模擴大，西藥、醫療器械、化學試劑、玻璃儀器、中成藥、中藥材及其他七大類商品需求持續增長，購進總值和銷售規模逐年上升。根據商務部資料，2017年，全國七大類醫藥商品銷售額為20016億元，同比增加8.8%，預計2018年七大類醫藥商品銷售額將接近22000億元。

所佔比重來看，藥品類產品仍佔據絕大部分市場份額。其中，西藥類佔比最高，2017年銷售額佔七大類醫藥商品銷售總額的73.2%；中成藥類銷售額佔比也達到兩位數，為15.0%，僅次於西藥類；其餘五大類商品銷售額比重則不高，均在5%以下。

從上述資料可知，藥品依舊是醫藥商業領域最重要的商品，醫療器械、化學試劑、玻璃儀器等比重相對較少。正因此，近年來藥品零售市場發展也要稍好於行業整體，西藥類、中成藥類銷售額逐年快速增長。

具體來看，2010年，西藥類銷售額約為5529.4億元，2017年銷售額已達到14651.71億元，同比增長13.5%，預計2018年達到15685.47億元。所佔比重方面，2010-2017年，西藥類銷售額佔七大類商品銷售額比例均保持在70%以上。

中成藥類銷售額增長同樣明顯，銷售額已從2010年的974.8億元增長至2017年的5424.3億元，預計2018年達到5827.3億元；所佔比重在2014年後明顯提升，2017年，中成藥類商品銷售額比重接近三成，約為27.1%。

雖然國內醫藥商業市場發展不均衡，但近年來在政策引導下，其他類商品發展迅猛，銷售額節節攀升。以醫療器械類為例，隨著人們對健康的日益重視和醫療技術的進步，中國醫療器械產業得以迅猛發展，醫療器械類商品銷售額開始出現大幅上漲勢頭。資料顯示，2017年，全國醫療器械類商品總銷售為940.75億元，同比增長55.0%。

醫藥商業行業發展前景可期

首先，隨著國際國內醫藥產業鏈合作逐步深入，“網際網路+醫療健康”體系不斷完善，供應鏈服務持續創新，人工智慧快速發展，藥品流通行業將迎來新的更大發展空間。同時，隨著疾病譜變化、人口老齡化加速、人民群眾生活水平提高以及保健意識增強，全社會對醫藥健康的需求將不斷提升，藥品市場銷售規模將進一步擴大。預計2018-2023年，中國醫藥流通行業銷售規模將保持12%-22%的年均增長速度，保守估計到2023年或可接近4萬億元。

其次，醫藥電商的崛起，將進一步拓寬行業發展空間。隨著“網際網路+藥品流通”行動計劃的深入推進，醫藥電商行業逐步進入轉型升級的創新發展階段。特別是網際網路售藥A證、B證和C證審批的取消，為“網際網路+藥品流通”帶來重大利好，也給行業帶來新的發展機遇。從總體銷售規模看，2017年全國醫藥電商直報企業銷售總額736億元，其中B2C業務同比增長21.4%，更有部分企業的醫藥電商業務呈現爆發式增長態勢，一些有實力的藥企還利用大資料、雲計算等新技術，積極整合社會資源，為上下游企業提供新型供應鏈服務，為患者提供專業的藥事服務和貼心的購藥體驗。

最後，中國藥品終端需求依舊旺盛，行業長期發展前景可期。發達國家經驗表明，人均GDP越高，人均衛生費用支出越高。隨著中國人均GDP的增長，衛生費用支出隨之增加，對醫藥的需求也將增加，從而推動醫藥商業行業持續快速發展。

關於：“醫藥銷售行業的前景怎麼樣？”其實我已經說過很多遍了。

在一個行業裡面，三年入行，五年懂行，十年稱王。

醫藥行業永遠是關乎民生的行業，如今的國家在對醫藥行業的各個層面都在進行規範。

不管是兩票制：為了醫藥行業減少流通環節，減少加成。

還是最近也就是一直來說的帶量採購：這是為了把價格降低，讓百姓真的能用得起藥。

還有今年釋出的DRGS的單病種收費：是為了緩解醫保壓力。

我們也知道，

現在的醫藥行業絕對沒有以前賺錢了，但是收入水平依然在整個行業的中上水平。

醫藥行業的外企其實是最好進的，基本工資待遇一萬多，這是哪個行業能夠達到的？特別是在一個普通的銷售崗位上，五險一金更不用說了。

醫藥行業的內資銷售也是包吃住，底薪五六千，銷售提成高，其實醫藥行業大有作為。

只是在未來，醫藥行業的要求會越來越高，因為崗位會越來越少，那麼要求就會越來越高。

我一直在說，

未來絕對是大企業的學術模式和代理商的熟人模式。

這就是一個未來的大趨勢，醫藥行業不會落寞，但是也不會有很大的大富大貴的機會了。

醫藥行業依然是一個很好的選擇。

多重因素持續利好 醫藥流通市場集中度逐漸提升

2021-01-04

　　醫藥流通主要是指藥品從出廠到醫療機構與零售藥店之間的一系列產品流通環節。中國醫藥流通行業的發展受經濟體制變遷的影響，整體來看，中國藥物流通行業經歷了1990年以前的集中階段、1990-1998年的變革階段、1999-2017年的規範化階段以及2017年至今的“兩票制”階段。隨著市場不斷髮展，以及網際網路深入普及，醫藥流通行業不斷向規模化、經營多元化方向發展。　　從政策方面來看，近年來，國家釋出了一系列利好政策推動醫藥流通行業的發展，例如2017年國家食藥監總局釋出的《國務院辦公廳關於進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》、2018年自治區黨委辦公廳與人民政府辦公廳印發的《關於深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫療器械創新的實施意見》等。隨著國家扶持力度加大，中國醫藥流通市場不斷規範化發展，企業服務效率和質量逐漸提升。　　根據新思界產業研究中心釋出的《2021-2025年中國醫藥流通行業投資潛力及發展前景研究報告》顯示，近年來，在新醫改加速推進以及居民消費能力逐漸提升的背景下，中國醫藥流通市場發展速度加快，市場規模從2013年的1.3萬億元增長至2019年的2.4萬億元，年均複合增長率達到10.8%以上。　　　從產業鏈來看，醫藥流通產業鏈上游為藥品及醫療器材的生產供應商，相關企業包括齊魯製藥、邁瑞生物、恆瑞醫療、正大天晴等；產業鏈中游為醫藥流通企業，涉及到醫藥產品的採購、倉儲、管理和銷售等環節；產業鏈下游為醫藥產品的終端消費領域，主要包括醫院、零售藥店、醫藥電商平臺以及基層醫療機構等銷售渠道，近年來，醫藥電商平臺在醫藥流通體系中的地位與日俱增。　　根據企業性質不同，醫藥流通企業可分為國有企業和民營企業兩大類，其中國有企業進入市場較早，前十大醫藥流通企業中有7家為國有企業，由此來看，國有企業佔據醫藥流通市場主要份額，而民營企業的經營方式靈活，企業的成本控制、激勵體制等更加完善。目前中國醫藥流通企業數量較多，在1.4萬家左右，整體市場集中度較低，其中規模較大的醫藥流通企業有國藥控股、華潤醫藥、上海醫藥等。　　近年來，受到兩票制、藥品降價、帶量採購等政策影響，醫藥流通市場集中度有所提升，前100位企業佔全國的比重上升至40%以上。新思界行業分析人士表示，經過多年發展，中國醫藥流通市場規模逐漸擴大，產業鏈佈局也逐漸完善，行業不斷向規模化、經營多元化的方向發展。

作為一個行內人，想跟你說的是，現在醫藥行業已經不是多年前瘋狂的增長了，換句話說就是錢不是那麼好掙了。

大家都說劫道的不如賣藥的，那是很多年前的事了，藥品品種少，所有人都搶著要，現在一個小領域就會有很多個品種。

其實不管做什麼，堅持下去，才能有機會。堅持比努力更重要。如果你現在的行業還不錯，可以考慮調整崗位，貿然換行業，需要時間成本換取資源與資歷。

醫藥銷售不同於普通的銷售！他是比較偏門的銷售但近幾年醫藥銷售的准入門檻越來越低導致醫藥銷售人員各種素質參差不齊？但整體來說醫藥行業還是朝陽行業！要想進入這個行業就要做好學習和堅持的準備！你熬住了！學習好了超過很多野路子你也就在醫藥行業能夠站穩腳跟了！