2.培訓公司。 猛看上去沒有什麼技術含量，其實跟獵頭公司一樣，同樣需要優秀的顧問去拿到客戶真實需求，再對症下藥做一堆能解決客戶問題的方案，而大多時候客戶並不知道他們需要什麼，結果也很難去評估，而且重要一點，這塊市場競爭跟獵頭一樣很激烈，而且客戶更難BD下來。還有一類是做專做公開課的培訓公司，同樣是賣課招生很難。還有一類算作拼縫兒的，手裡有各種講師的資源，算是講師經濟，現在網際網路移動網際網路這麼方便，找到講師的聯絡方式也愈發容易了...

3.做RPO/外包/派遣。 這是一個大工程，不但需要各種專業資質，而且需要大量的人工成本，賺錢嗎？很賺錢。但是現在的發展趨勢，網際網路使得單位成本變的很透明瞭，沒有以前那麼容易賺錢了。

4.做行業媒體/自媒體。 這倒是一個很容易上手的專案，建個新聞網站不是什麼難事兒，在微博上開個賬號，微信註冊一個公眾賬號就能架起爐灶，嘿嘿比如我這個微信公眾賬號，那我就多說一點。也有一些問題，需要高質量的內容和堅持，而且現在已經過了紅利期，同類型的媒體和賬號也越來越多，粉絲訂閱過10萬不那麼容易了。還要面臨一個盈利問題，現在WEB端廣告位的點選瀏覽是下滑趨勢，而且廣告費不會像大眾媒體那麼高，公眾賬號沒有什麼行業影響力的話，也很難。

5.做個招聘網站。 嗯！這個話題我又能多說一點，拿HR圈內招聘網來說，垂直在某一領域/function的招聘網站，很精準，精準就意味著高效，反過來講，缺點就是太窄，而且推廣成本很高，如果不是需求量特別大的職位，還會面臨一個問題：企業會為了幾個HR的崗位再單獨開通一個專業的招聘網站嗎？這也是我時常問自己的問題，所以我選擇了免費給企業用，轉做增值服務這塊，或者未來走按效果付費的模式，嗯，招到人了可以給平臺付費，沒有效果不收費。現在垂直在技術領域，媒體領域，移動網際網路領域的招聘網站也有很多，模式也很新，都不外乎那兩個字“精準”

6.做個實體咖啡館。 身邊有幾位朋友都在做類似的專案，還有打著美女HR身份來運營的。這到是不錯的專案，可以實現自己一個小資的夢想還能跟自己專業結合起來，說說問題吧，這是兩套班子融合在一起的事兒，首先得是一個好的咖啡館，從店面選址，餐飲運營來講，得是非常專業的，能不能成功這部分能佔到70%，在中國咖啡館絕大多數是不怎麼盈利的，只有星巴克 costa zoo 這類連鎖品牌能生存的比較好，說白了還是連鎖那套東西。可以看看身邊的，一個地方的咖啡廳一年能換3個名字，所以資金條件允許的話，還是要找專業的餐飲人士再去附加HR這些東西。

7.做行業協會。 做這件事兒是需要很多資源的，不是我隨便說我叫個什麼不吐槽就會死協會，就能弄的，而且幾千幾萬的會費，沒有點那啥企業憑啥給你。

8.做諮詢顧問。 嗯這個應該跟講師放一起講的，但是我覺得還是拿出來說說比較好，很多HRD或者是諮詢公司背景的人，是非常適合轉型做諮詢顧問的，甚至有些人都可以做freelance，前提是怎麼也得500強或者央企背景才會有人買賬，尤其是各地的中小企業他們的老闆非常迷信這套，當然也的確能幫他們解決問題，一般屬於開張吃三年。

9.專門做背景調查。 這的確是近幾年來國內才出現的，國外應該很普遍，還不太瞭解生存現狀，但我們來猜一下，用獵頭的職位，一般這事兒就直接委託給獵頭了，中小企業為了省錢就直接讓HR來做了，你懂的

10.做招聘管理軟體。 嗯，這是個技術活兒，還得有大量資金。大資料神馬的得有吧，功能還得強大，一般很多大企業都會有一套花重金買的ERP系統，裡面會整合一部分人事管理的東西，裡面就有招聘管理部分，嗯一定是非常難用的，你也懂的。專業的招聘管理軟體用起來肯定是比那些會順手也人性化一些，但是同樣會面臨一個問題，企業為什麼要花錢再重複購買一套？所以很多招聘管理軟體也出了免費版，給中小企業用，基礎功能開放。

11.做校園招聘。 都是什麼樣的企業在做校園招聘？一定是大家耳熟能詳的公司，與其說校園招聘在校園裡做招聘，不如說在校園裡做僱主品牌的推廣。承擔的更多是僱主品牌的角色，做這件事兒，得有漂亮的執行團隊，從學校的聯絡到宣講，到簡歷收集反饋都要策劃的非常漂亮。

我算了一筆賬：這麼多年我累計面試了不說兩萬多人至少也有一萬多人了，其實這個基數很好計算，如果每天來訪量不低於10人的話（當然可以團隊作業），一個月就是300上下，一年就是3000上下，三年多的時間就可以突破一萬，這個一萬的基數早在2015年之前就已經突破。就打一萬來算吧，關鍵是很多人都沒有投遞過我們公司簡歷，都是我主動動員網羅過來的，我就用銷售的思維把他們當成潛在客戶一樣邀約過來的，也就是說我這麼多年累計談了10000多個“客戶”！好，如果按照哪怕只是10%的轉化率來算我都談了1000多個單，哇！如果每個單隻提100元的話，我都是至少10萬多的收益，更何況每個單怎麼只可能提100元！這就是我多次講過為什麼這麼多年這麼熱衷於招聘的原因之一------我在武漢這個城市，一天不可能拜訪10來個客戶吧！但是組團招聘就可以每天面談很多人！但是我做的是甲方，所以招聘這方面變現的機會很小，這就好比我談了那麼多單子結果一點提成都沒有！就是這樣的邏輯！換作是銷售談單要是談這麼多單的話我早就賺翻了！也許是我以前商業意識不強，過了好多年“零變現”的日子，對，這就是我人生中的一大敗點------敗在商商，不會變現！

商商是我自己單獨建立的一個詞彙，它的意思是把一個事情形成商業化運作的頭腦意識。很多時候我都是無功利的，比如招聘，我不會像其他公司那樣一味地追求和考核招聘到訪量和達成率等等一些在我眼裡來看是沒有什麼實際意義的事情，所以，跟一個人聊我儘量挖掘的都是對方的潛在優點，以至於當時我的同事都說一個小時是我面試一個人的“起步價”（當然是貌似還比較靠譜的人），再比如，幾年前我發起了一個活動，純公益性質的，結果很多公司老闆知道了以後讓我寫個商業計劃書，然後給我投多少多少...，這就比較滑稽了------很多人是經常泡在一些創業咖啡和眾創空間那種地方找專案找投資人，而我是壓根沒打算把一個東西做成專案結果反而有不少人要投資我，我吞了一口苦水，沒想到別人以為我吞了一口口水（開個玩笑）

由此說明，我的商商很低，這跟能力無關，跟性格以及從小到大接受到的教育和環境有關。當我意識到這一點之後，我想過------我有那麼多的儲備積累，能不能透過某些渠道換個方式變現？

我第一時間想到的是獵頭，這個時候就不得不說到我的另一個敗點了------很多時候我是一個很懶的人，懶的主動，很多不安分的東西需要有人去刺激，去推動，很多時候我只是看不下去了才出手，連獵頭這個方向都是別人幫我想到的，於是我還真的去跟幾家獵頭公司交流討教了一番。

結果越來越發現了一個問題------很多人覺得很難的事情我覺得還好，很多人覺得很簡單的事情我反而覺得好難。不是我在某方面天賦異稟，而是別人是透過某個既有的體系和路徑來成長，我是透過另外一條路成長，甚至自學成才。

我拿我招聘的風格跟獵頭對比過，後來發現表面上看起來我們很像，都帶有主動網羅一些沒有投遞過簡歷的人來的邏輯，但其實是有本質的區別------獵頭這一行難在找到合適的人，對他們來說甄別反而相對而言很簡單，也就是說，他們會覺得可供選擇的池子（人才庫）很小，我卻不那麼認為，我覺得對人的甄別反而才是最難的，因為人是一種不確定性因素很強的物種，我們卻總是拿一種既定的東西去管理和約束一種動態的東西，獵頭的思考邏輯是假設符合某些條件的12345的這幾項的人存在，那麼這樣的人會出現在哪裡？所以這就是乙方跟甲方的區別。有個人曾經打了一個話糙理不糙的比方------乙方就好比古時候青樓女子，接客的時候由不得你，你想接也得接，你不想接也得接。在乙方的人設裡面，哪怕甲方對人才的要求判斷是錯的，乙方也必須得執行，更別提去說服甲方改變甲方的想法了。

好，說到這裡，我想說的是：差一點就會生成我的另一個敗點了，幸虧及時收手！那麼這個敗點，如果敗，一定是敗在表象，也就是說表面上看起來怎樣怎樣，其實遠遠不是你想的那樣！這樣的事情有很多，甚至是表面上看起來你都挑不出任何毛病，邏輯好像也都是通的，這個時候往往是最危險的時候，因為你稍不注意的話，輕則上錯賊船，重則灰飛煙滅！

還是那句話------有時候，換個角度看問題，會有一種前所未有的透徹感。這就好比以前你想的是：一旦不做人力資源了，可以幹什麼？有沒有想過你一開始下刀就下錯了？有沒有想過------這麼多年你做的是人力資源嗎？有沒有可能你只是把其他東西一法通萬法通般地運用到了人力資源方面？如此一來，很多東西都是想通的，所以同時你在人力資源方面的所學所獲同樣可以運用在其他方面，日積月累你已經紮根好久！突然發現，憨人往往有憨福！以前真沒怎麼在意，卻誤打誤撞讓我從另一個方面收穫不少。

而我已經度過了相對於其他好多人而言最難度過的階段，接下來的路就會慢慢好走了！

HR創業的話，在行業和方向的選擇上無非兩個方向：

一個是做老本行，也就是HR相關的，比如人力資源服務行業、人力資源管理培訓之類的。

另外一種就是和人力資源完全不搭邊的其他行業了，可以是實體店鋪，也可以是電商，也可以是自己開公司在其他領域闖蕩。

而正常來說，我們通常推薦大家往人力資源方向發展，現在人力資源管理軟體2號人事部就在全國各地招募合夥代理，希望創業的HR和對這個領域有興趣的朋友可以去看看。