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1 # Z博士講BP
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2 # Z博士講BP
在企業管理諮詢行業待了8年，做過的創業融資案例也有300多件了，遇到過各種奇葩問題，但問題都是有解決辦法的。以下內容都是經過8年實戰經驗得來的，希望對大家有幫助。
專案路演就是企業代表在臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業產品、發展規劃、融資計劃。投資家每天看到的計劃書和接觸的專案很多，所以篩選專案往往只能憑藉一些市場份額、盈利水平等硬性指標，很難了解專案的精彩之處，很多優質的企業都是因此而與投資擦肩而過。
路演就是可以讓投資家在安靜的環境裡，在企業家聲情並茂的展示下，真正讀懂企業的專案，從而做出更為準確的判斷。
那麼，怎樣才能讓自己在路演中出色呢？你的演講稿需要涵蓋以下內容：
▶我是誰
▶我的產品是什麼
▶我的客戶是誰
▶我為客戶解決了什麼問題
▶商業模式，市場容量
▶競爭對手情況
▶我的盈利預期，團隊問題
▶我們做到了哪一步
▶我還需要哪些支援
▶財務預算和融資計劃
你需要:
▶SWOT（stong,weak,opportunity,threat）分析
▶儘量在演講中做到揚長避短
你需要
▶透過精細的財務預算
▶儘可能在講稿中用數字說話
你需要明晰以下資料：
▶我需要多少啟動資金
▶我對業務收入的預期
▶我對專案的估值是多少
▶我打算拿出多少股份用於融資
2.現場來一段精彩的主題演講你必須要做：
▶準備演講稿
▶提前演練
▶熟悉現場環境
▶瞭解到場投資人
▶和現場聽眾互動
在你進行演講的時候，有以下幾點建議：
專案路演，最好“單槍匹馬”上陣，由一人從頭講到尾，講的時候不要幾個人講，上來要先說清楚：
▶你是誰
▶你要做什麼
▶你要解決使用者什麼問題
簡單扼要說清楚，當然最基本禮儀和站姿必須有。
你應該注意：
▶專案路演的PPT不宜過於複雜
▶邏輯清晰
▶無須盡數念出整頁整頁的內容
▶千萬別隻會念“PPT”
▶簡單清晰易懂的版面
要考慮清楚你的專案的核心競爭力
▶創業路上最難的往往是不做什麼，關鍵是要說明產品要解決什麼問題，利潤和贏利模式。
▶創業者在路演時，最好在語言表達上再精煉一些，能三言兩語講清楚其解決了哪些痛點。定製商業計劃書，詢zboshi007.
會講故事也是創業的資本▶講故事是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想象的難。大家都愛聽故事，但講故事可不等於逐條列項，故事是有情感的，要透過故事來傳達產品的態度、情懷。
▶你在做什麼，為什麼要做，目標是什麼。
▶你要設身處地為使用者去考慮，從使用者的角度來設計故事。要告訴投資人這個產品能用來做什麼，它是如何融入生活的。
在投資人面前表現出自信“我很牛，我最牛，我更牛……”
▶創業者在路演的時候，一定要表現出自信。
你也許確實在經營發展中遇到很大困難，但不要總和別人講你有多難，如果你自己都沒有信心，又怎能讓合夥人、投資人對你的專案有信心。
▶與其講困難，不如多講講專案的發展前景。
“15年前，我來美國要200萬美元，被30家VC拒絕了；我今天又來了，就是想多要點錢回去。"馬雲近乎獅子大開口式的路演開場白，其實彰顯了阿里巴巴的自信。(當然，不是盲目的自信)
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在企業管理諮詢行業待了8年，做過的創業融資案例也有300多件了，遇到過各種奇葩問題，但問題都是有解決辦法的。以下內容都是經過8年實戰經驗得來的，希望對大家有幫助。
專案路演就是企業代表在臺上向臺下眾多的投資方講解自己的企業產品、發展規劃、融資計劃。投資家每天看到的計劃書和接觸的專案很多，所以篩選專案往往只能憑藉一些市場份額、盈利水平等硬性指標，很難了解專案的精彩之處，很多優質的企業都是因此而與投資擦肩而過。
路演就是可以讓投資家在安靜的環境裡，在企業家聲情並茂的展示下，真正讀懂企業的專案，從而做出更為準確的判斷。
那麼，怎樣才能讓自己在路演中出色呢？你的演講稿需要涵蓋以下內容：
▶我是誰
▶我的產品是什麼
▶我的客戶是誰
▶我為客戶解決了什麼問題
▶商業模式，市場容量
▶競爭對手情況
▶我的盈利預期，團隊問題
▶我們做到了哪一步
▶我還需要哪些支援
▶財務預算和融資計劃
你需要:
▶SWOT（stong,weak,opportunity,threat）分析
▶儘量在演講中做到揚長避短
你需要
▶透過精細的財務預算
▶儘可能在講稿中用數字說話
你需要明晰以下資料：
▶我需要多少啟動資金
▶我對業務收入的預期
▶我對專案的估值是多少
▶我打算拿出多少股份用於融資
2.現場來一段精彩的主題演講你必須要做：
▶準備演講稿
▶提前演練
▶熟悉現場環境
▶瞭解到場投資人
▶和現場聽眾互動
在你進行演講的時候，有以下幾點建議：
專案路演，最好“單槍匹馬”上陣，由一人從頭講到尾，講的時候不要幾個人講，上來要先說清楚：
▶你是誰
▶你要做什麼
▶你要解決使用者什麼問題
簡單扼要說清楚，當然最基本禮儀和站姿必須有。
你應該注意：
▶專案路演的PPT不宜過於複雜
▶邏輯清晰
▶無須盡數念出整頁整頁的內容
▶千萬別隻會念“PPT”
▶簡單清晰易懂的版面
要考慮清楚你的專案的核心競爭力
▶創業路上最難的往往是不做什麼，關鍵是要說明產品要解決什麼問題，利潤和贏利模式。
▶創業者在路演時，最好在語言表達上再精煉一些，能三言兩語講清楚其解決了哪些痛點。定製商業計劃書，詢zboshi007.
會講故事也是創業的資本▶講故事是一個溝通、說服的過程，要把故事講好，其實遠比想象的難。大家都愛聽故事，但講故事可不等於逐條列項，故事是有情感的，要透過故事來傳達產品的態度、情懷。
▶你在做什麼，為什麼要做，目標是什麼。
▶你要設身處地為使用者去考慮，從使用者的角度來設計故事。要告訴投資人這個產品能用來做什麼，它是如何融入生活的。
在投資人面前表現出自信“我很牛，我最牛，我更牛……”
▶創業者在路演的時候，一定要表現出自信。
你也許確實在經營發展中遇到很大困難，但不要總和別人講你有多難，如果你自己都沒有信心，又怎能讓合夥人、投資人對你的專案有信心。
▶與其講困難，不如多講講專案的發展前景。
“15年前，我來美國要200萬美元，被30家VC拒絕了；我今天又來了，就是想多要點錢回去。"馬雲近乎獅子大開口式的路演開場白，其實彰顯了阿里巴巴的自信。(當然，不是盲目的自信)