開篇一句話～2019電商行業開始洗牌，沒有足夠的準備不適合入市。

3月份參加了不少行業交流會，兩次都是以直播，視訊，內容為中心，如果說前兩年大會主題是這個，最多能叫個噱頭，現在只能說變成基操了，也正是這兩次看似跟我無關緊要的大會，讓我陷入了深深的恐慌之中，作為傳統電商人，這麼多年在電商領域摸爬滾打，哪怕冒著自吹自擂吹牛的風險，我也敢說，傳統電商運營，我的能力已經到了不錯的高度了，以前談客戶的心態都是，我不怕你厲害，你再厲害，不可能比我厲害，這種自信和底氣發自骨子裡。

以前，總有人跟我說，電商越來越難做，但都還在勉強堅持著，直到去年下半年開始，算是真的見到了越來越多的商家真的堅持不下去了，真的生意難做，早些年，只要膽子大，賣假貨就能掙錢，再往後一點，會刷單也能掙錢，再往後一點，各大平臺鵲起，掌握著工廠的人，拼命上活動也能掙錢，再後一點，江湖亂象，催生了技術，會推廣的，學了黑科技的人，賺了一大波錢，現在發現都不如原來好用了，新生的是直播，抖音，快手，微博，拼多多，小程式等等，這些跟原來不在同一個邏輯體系內的東西。

我有個朋友順著直播最早的萌芽，開始了直播的嘗試，那時候我們還有點看不上，心想著，這東西有搞頭嗎，鬥魚虎牙都已經風生水起了，淘寶這個沒有直播基因的平臺玩直播，怎麼搞，當時欣賞朋友的鬥志，但並不太看好這個事，僅僅過去半年不到，他老婆就成了淘寶直播TOP主播，緊接著，他弟妹也成了TOP主播，說實話，當時我，乃至我們傳統電商的大多數朋友，都還覺得這個是可能就是一個風口，不長久，終究還得迴歸到傳統運營上來，並不是出於嫉妒，也不是不羨慕他們賺錢，說實話，心態僅僅是一個字：“等”。等著確定這個事確實是個趨勢的時候，再去著手，因為畢竟從傳統電商轉到新電商，又的重新學一遍，大多數人不願意放下眼前賺著的錢，去嘗試這個新東西，這像極了早些年傳統企業轉型電商的那個階段，傳統工廠型企業，只願意投看的見的東西，比如裝置，廠房等，而不願意投入到淘寶天貓，因為一切都看不見，尤其是推廣費，一去不復返，更是覺得電商這個事，不靠譜，很遺憾，我們經歷了看別人轉型痛苦的那個時候，卻沒有想到自己也會經歷這麼一遭，等著等著，就等迷茫了。

昨天，我以一個商家的身份去參加了一個小的直播分享沙龍，像我剛入行，立志成為一個優秀運營的時候，如飢似渴的學習，我想應該不難，可即使難，也沒得選，不然下一個被淘汰的必然是我，風吹過不留痕，江湖一直走，我們這群人甚至連傳說都沒有了。

刺激到我的還有另一件事，很多人想去做，但是要麼怕效果不好，要麼說自己的產品沒法直播，要麼說自己不懂，在猶豫之中，又放棄了，直到有一天，自己真的看不懂了，真應了馬雲說過的那句話：“看不見，看不起，看不懂”，不知不覺就掉隊了。

去年的時候，我有個做軟體的朋友跟我說，拼多多現在趨勢非常好，快來做做，以你的能力，玩拼多多太容易了，不論是賣貨還是培訓，當時我也是禮貌性的應承下來了，卻並沒有去真的做，不是我不信他的話，跟上面說的一樣，在猶豫中，慢慢放棄了，直到當頭一棒，讓我清醒過來，上週，有個去年尋求過我幫助的學員跟我說，在一個月前，快做不下去的時候，嘗試了一下拼多多，現在他發現愛上了拼多多，一個人做店，日均500單以上，利潤空間不比原來做淘寶差，說實話，去年尋求我幫助的時候，我就直言過，他的類目在淘寶上確實難做了，當時提了很多的建議，唯獨忘了一點，就是嘗試下其他平臺，他跟我說，拼多多並不是像別人說的那樣差，只是平臺剛起步，其實平臺很希望商家能做好，平臺也希望自己能擺脫髒亂差的印象，就想剛開始的淘寶一樣，他說的很誠懇，我沒理由不相信他。

現在總有人跟我分享他們最新的近況，抖音快手帶貨多少單，店鋪直播轉化率提高多少，拼多多，小紅書增加銷量，作為傳統電商人，我只是一個縮影，跟我一樣“看不見，看不起，看不懂”的人很多，跟我一樣猶豫之中放棄突破的人很多，多少人固守著自己手頭那點攤子捨不得放的，多少人不願意嘗試是因為害怕的，因為未知，所以害怕，我是個幸運的人，不算遲的覺醒了，之所以這篇文章叫電商警示錄，就是想通過我的覺醒，給更多的電商人，更多的傳統電商人帶來些警示，等死不如找死，大多數人的處境艱難，我想應該用不著我來恐嚇了，歷史的長河中，覺醒從來都不遲。

“直播電商”、“視訊電商”、“社交電商”、“平臺去中心化”，當這些詞不斷的出現在整個行業的時候，且當這些所帶來的資料不斷的衝擊我們的銷售額的時候，這些東西肯定已經是真的了，“新電商”，我們暫且叫它這個名字，從傳統電商到新電商，最多叫升級，從傳統企業到做電商，叫轉型，不論如何，升級總比轉型來的容易些吧。

新手做電商的有沒機會，又選擇什麼樣的平臺？

當然操作層面上也是需要有費用支出的，尤其你自己沒有拍攝和美工能力的時候，就只能外包出去給別人做了，現在不是用卡片機拍幾張照片就能做電商的年代了。

至於選擇什麼樣的平臺就看商品毛利了，目前可以給你用的平臺有淘寶，天貓，京東，蘇寧，拼多多，還有云集貝店等社交電商。

①天貓淘寶。如果要做淘寶，先考慮下自己的引流能力到底有強，尤其是引流自運營能力。如果沒有自己的自運營引流能力，那付費推廣毛利是否能承受得住？淘寶目前自運營能力就是做淘內的直播，視訊等能力，可以是外包出去，也可以自己搭建。站外的自媒體能力，這個需要你有一定的粉絲基礎。

②京東。京東的玩法跟淘寶天貓還是不一樣的，核心還是搶自營搜尋的流量和付費推廣的能力，這個時候就需要毛利支撐了。新手來說，如果沒有組建團隊的想法，可以忽略這京東了，當然如果通過市調，覺得京東的使用者群體和你產品很匹配，同時競爭也不那麼厲害，這個也是可以考慮的。

④拼多多。想做拼多多的話，看下自己的價格能力怎麼樣，不然也是簡單粗暴的運營模式，搜尋流量靠銷量和每日動銷決定，如果毛利可以，那就再做付費吧。

不要去學什麼花裡胡哨的玩法，先不說你學不學的會，就算你學會了你也用不上，後期有經驗之後再去學，學的更快節省時間，而且學完你就能用。

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首先要選定平臺，確定自己的類目，不要貪多嚼不爛。不建議多平臺去玩，做好一個平臺就可以，一定要吃透平臺規則，別到時候店鋪違規自己都不知道。

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認真提升自己基本功，也就是優化標題/主圖/詳情頁等，這是做電商的基礎，基本功都不紮實就趁早別做電商。對產品的把控，自己有優質貨源的話，一定要嚴格把控產品品質，一款品質過硬的產品才是你在電商市場裡打天下的利器。

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店鋪產品的優化，分清楚什麼是引流款、利潤款、活動款、形象款等，別到時候自己店鋪產品顯得雜亂無章。前期自己店鋪權重沒有提升上來的時候，不要去開直通車等付費推廣方式，完全不值得，先把自己店鋪做好，基本功練紮實，等權重提升上來之後再開也不遲。

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不過淘寶、京東、拼多多畢竟是大平臺，推廣費用十分昂貴，小商家承擔不起。所以建議商家有一定客源後，建設自己的微商城，變成自己的忠誠使用者。推薦邦邦科技、微盟、點點客，有贊，都是提供微商城系統。系統自動營銷功能，有優惠券、拼單、拼團、秒殺，有償分享，能迅速擴大傳播範圍，通過活動引流到店。

第一：開店容易賺錢難，入門免費流量老貴老貴

現在真的不是新手做電商的時候了，越來越多的老賣家都感覺有些力不從心，你一個新手怎麼那麼拽，去一個成熟的市場搶生意？勇氣可佳，但運氣不一定好。電商的入門都很簡單，開店也沒需要錢，但是想要通過店鋪去賺錢，那是有難度的，玩法成熟、賣家飽和、價格透明，最關鍵最關鍵的是流量費很貴。你開個店，如何獲得流量呢？這就是一個無底洞，很容易陷進去拔不出來的。

第二：店鋪成敗，關鍵還是看運營

這裡說的運營是那種真正意義上的，能統領大局、把握大方向，並且又能把計劃執行到位的實戰家，而並非懂點SD就飄得很高的空架子。

運營會通過資料的分析，得出一個可操作的方案，然後配備人手，擬定計劃，再一步一步的去操作。美工、客服等都是配合的，做的是錦上添花的事，店鋪基於資料，而不是靠運氣了。

第三：找到一個師傅，從基礎運營開始，把一個店給搞起來

新手，不要盲目的去開店，而是應該去找一個師傅，除非你有非常強的目標，比如你想做美工，想做客服，或者想從事攝影工作。否則，在整個電商平臺，你能全面了解整個團隊的崗位就是運營。所以，建議你去找一個運營的師傅，跟著他學習全面、系統的工作。可能前期工資會偏低，但是自己能學到真功夫呀。只有當你了解整個店的情況和運營計劃，並且能獨立完成資料分析、團隊協作等內功之後，才有可能自己去創業。

第四：運營是整個專案的統籌，而不是隻交你SD

我有一個朋友，是做運營的，他一帶新人，第一件事就交人SD，補單，控制轉化等。跟他的人一年半載之後，根本沒學到什麼有價值的技能。事實上，我覺得這是不負責的表現，前面講過，運營不能只侷限於SD，而是整個店鋪的中長期計劃，詳細的運營計劃和明確的目標、方向。所以，如果你也遇到了這樣的師傅，那就先走吧，別浪費時間了。

新手做電商，現在相當的困難，不要盲目嘗試。與其根想當然地認為自己承擔風險賺得更多，不如去加入一個團隊，先賺點小錢，養肥自己之後再去飛翔。借雞生蛋，借船靠岸，加入團隊不會餓飯！！所以，新手，新手朋友 ，不要緊張，不要衝動，先加入一個成熟的團隊，找一個牛X的師傅，把自己給養肥再說。加油！

想掙錢就做天貓京東無貨源，想小打小鬧就做的淘寶拼多多低門檻，低收益。建議做無貨源模式，對新手比較友好，不需要太複雜的操作，自己一個人就能搞定。每天就是給店鋪上下貨。不需要自己有貨源，也不需要囤貨壓貨，不需要自己收發快遞。我在河南周口我做的是京東無貨源。雖然門檻比較高，但是收益也很高。我現在一個月店鋪純技術2萬左右，一年店鋪純收益不低於15萬。個人建議，自己決定下。

新手做電商，如果資金也不是很雄厚，貨源渠道也不是很穩定，比較推薦考慮一下跨境。因為國內市場現在競爭太激烈，價格競爭趨於透明。除非你自己本身有很好的供應商的積累，靠著低價高質的商品拼出一條新出路，不然說什麼無貨源模式，什麼業餘時間輕鬆賺錢都是廣告。

跨境的話，主流的平臺就是亞馬遜 Amazon、速賣通、eBay等等。

亞馬遜：目前亞馬遜全球開店開放的站點有，美、加、英、法、德、意、西班牙、日本和墨西哥。亞馬遜規則較多，要求嚴格，學習時間相對較長。一定要嚴格按照規則來進行，不然店鋪被封你的投入就全部打水漂。但是對於新人來說，因為亞馬遜的平臺流量分配機制，這個平臺也是最公平的。

速賣通：阿里旗下出口電商平臺，已霸佔俄羅斯市場第一位了

eBay：2007年就在中國做出口零售平臺了，培養了第一批專業從事零售出口賣家。如果做汽配出口，eBay目前是最大的平臺。

我老婆在家帶孩子，她用的是淘樂園，剛開始我還嫌她光玩手機，還吵架，她現在一個月大約掙4000多塊錢，我也就不說啥了，哈哈，掙錢了。現在我也用淘樂園，0投資，0風險，不過我是做的副業，一個月現在接近1000塊錢了！夠我抽菸的了

新手加入電商平臺現在來說已經沒有什麼優勢了。無論是進入淘寶、拼多多前期投入是非常多。新店根本競爭不過那些天貓店，大店。但是有時候需要換種思維去想辦法，照樣可以做起來單位。下面來說說閒魚和轉轉兩個平臺。

首先說說閒魚，閒魚是淘寶旗下的二手交易平臺。雖然定位的是二手但是很多閒魚上也是全新產品，和淘寶上是一樣的。其實很多賣家都從淘寶轉移到閒魚上，因為定位的是二手交易，規則沒有淘寶嚴格。只要上傳產品自然就會有流量，你只要做好產品的詳情頁，價格設定低點，每天擦亮寶貝排名自然會靠前。幾天就來交易了，本人現在就在做。如果沒有貨源你一樣可以從1688 上面找。選品可以參考天貓店買家爆款或者其他爆款選好產品，去進貨，上傳。基本上是零投入了。

再說說轉轉，轉轉定位的也是二手交易產品，和閒魚規則差不多，但也一樣可以賣全新產品。只不過轉轉用的是微信支付。比較侷限。但一樣也可以按我上面說的方法操作。還可以參加各種活動，比較靈活。不過想快速賣出產品需要付出點資金投入，讓轉轉幫你推廣，類似於淘寶上直通車。這對於新加入電商的朋友可以說去練練手吧。做的好的話一樣賺錢。