對於國內大多數創業者和投資人來說，東南亞曾是員工旅遊或海灘度假的目的地，現在卻是掘金熱土。

這裡有最誘人的市場前景：1.9億中產階層，占人口總數的三分之一；2.6億網際網路使用者，預計2020年將達到4億；8700萬移動電商活躍消費者，數量居世界第一。

這裡也讓人望而卻步：有世界排名第四的fintech之都，也有讓投資人挑不出一個專案的創業荒漠；11個國家、11種語言、11種文化，如果無法打破，上述誘人前景也只是泡影。

在東南亞，創業是一場大冒險，豐厚回報與風險相伴。想在這裡掘金，先要問問自己：“創業者，你敢嗎？”

一場充斥極與極的大冒險

從以下兩組對比中，或許你可以體會到什麼是東南亞創業的大冒險。

勝利者與失敗者

這兩個華人打造創業公司，一個成為價值37.5億美元的獨角獸，另一個創始人捲款跑路。

1. Garena，東南亞最大獨角獸

Garena成立於2009年，總部位於新加坡。這家由華人創辦的初創企業，從最開始的遊戲公司，逐漸發展為涵蓋資訊、商品、支付、服務的完整娛樂產業鏈條。據稱，自2011年到2015年，該公司淨營收增長了13倍，達2.7億美元，相當於年複合增長率達到了95%。目前該公司已經募集了5億美元資金，僅今年3月的D輪融資就達到了1.70億美元。

2. 華企園，捲款出逃的末日狂歡

華企園成立於2016年1月，總部位於高棉金邊。這個眾籌樓盤專案的核心是幫助入柬中資企業落地。第一期眾籌圓滿成功，而第二期眾籌發起僅一個月後，創始人伍新權便捲款跑路。失蹤5天后，他在給股東的公開信中寫道：“我變得彷徨，似乎自己必須看著華企園慢慢死去，而部分股東和外界期待華企園的失敗來證明他們的見解是對的。既然人生見底，那就放蕩結束吧。”他帶走了79,636美元，用於在入獄前的日子裡吃喝嫖賭。而他最初的創業理想，是在這79,636美元后再加5個零。

高科技與低科技

有創業成敗，也有國力落差，一個位居東南亞中心，希圖世界fintech中心；一個偏居內陸，舉國找不到可投的專案。

1. 新加坡，高科技標籤問鼎世界

新加坡集中著整個東南亞最優質的創業資源。在吸引資本方面，政府率先為美元VC提供落地支援，使其成為東南亞的風投中心；人才方面，政府向海外人才提供了迅速便捷的落戶政策，讓新加坡成為該地區高科技人才的聚集地。媒體方面，這裡擁有眾多知名媒體的分部，釋出一條融資訊息即可傳播全世界。

高科技創業公司在此扎堆，吸引著來自全球的資本，而總部在鄰國的公司也不得不把科技部門放在新加坡，因為只有這裡才招得到人。高科技，是與這個“Smart Nation”（智慧國家，新加坡總理李顯龍提出的2030年戰略）匹配的創業型別。無怪其能發展成為全球fintech影響力第四位的國家，僅位居英國、美國西、東海岸之後。（排名來自2016年初安永為英國財政部製作的報告）

2. 寮國，低科技才能獲得投資

作為東南亞地區唯一一個內陸國，寮國的創業之門似乎也較鄰國閉塞。儘管該國GDP有望達到7%的增長，首都永珍的創業機會仍十分匱乏，甚至會英語的創業者都很少。

Foxperss和Book Delivery是當地比較新穎的創業公司，前者主要解決寮國基礎設施和支付模組缺乏的問題，用摩的做快遞；後者解決的是寮國教育資源匱乏的問題，每週去泰國採購泰語書籍，以補充當地匱乏的寮國語書籍。

這兩家公司的創始人都是初次創業者，都不到23歲，而且都只關心自己690萬人的小市場。以這兩家初創公司為代表的永珍創業者，很難吸引天使投資人出手。社會價值投資基金Lotus Impact Fund和湄公河天使投資網（MAIN）聯合創始人蘭德曼指出：“現在還不到投資這些初創公司的時候，而是先要改進他們的業務模式。”

蘭德曼給出了幾個值得投資的創業領域——低技術、農業、教育、酒店業。因為當只有19.9%的寮國人口使用網際網路服務時，基於移動應用或Web的解決方案便不再適用。

一個努力開放的創業生態群

儘管創業環境和創業者素質良莠不齊，卻不妨礙東南亞成為下個世紀發展最快的區域。各國政府已經著手搭建自己的創業生態，規範創業亂象。即使是創業荒漠寮國，也在東盟和國際投資者的幫助下，努力啟用當地創業生態。

自迴圈創業生態

東南亞樂於用“創業生態”來形容整個區域創業環境和參與其中的各有機組成部分，在世界資本視線還聚焦於中國和印度兩大市場時，東南亞各國就憑藉這種自迴圈，竭盡所能扶植當地創業。

生態系統中，主要玩家是各個初創公司，他們是絕對的主角，享有來自培育者的給養和幫助。政府和上一代創業者則扮演了主要的培育者角色，與矽谷早期的創業生態如出一轍。他們希望自己的第一代“快捷半導體公司”，能幫他們培養出英特爾、谷歌、紅杉和KPCB。

第一代創業者開始反補創業生態

開放！開放！

隨著國際資本關注的提升，各國創業生態也終於打破自給自足的緩慢發展狀態，進入了飛速提升期。中國和印度已經消失的人口紅利和網際網路紅利，正在東南亞如火如荼的上演。2016年第一季度，中國初創公司的融資額較去年同期縮水28%，印度縮水17%。而在印尼，2016年第一季度投資額相較去年同期翻番。

資本為創業生態注入了活力，儘管B輪融資在目前的東南亞還是卡在創業公司面前的一道坎，儘管大多數創業公司最核心的桎梏仍是招不到人，但幾個開放得早的創業生態，正面向全世界的創業者和投資人散發魅力。

1. 新加坡：政府與VC共擔風險

新加坡是最早對國際開放的創業生態，除去英語優勢，政府的決策起到了至關重要的作用。2009年，為吸引國際資本，新加坡政府提出5比1的風險共擔計劃，即VC投10萬，政府就投50萬。這樣一來極大分散了投資人的風險，迅速吸引了垂涎於新加坡創業公司卻小心翼翼的國際資本，新加坡也發展成為東南亞的風投之都。

2. 印度尼西亞：人口紅利最明顯

有媒體稱印尼像是七八年前的中國。印尼有超過5%的國內生產總值增速，僅次於印度和中國，明顯高於世界平均水平和絕大多數發展中國家，人口紅利明顯。總統佐科上任以來，致力於把印尼打造為“創業友好”國家，邀請各國資本“共同捕捉這一生一次的難得發展機遇。”印尼創業生態的一個開放側影，是三年前中國在印尼外資來源地排名中僅列第13位，現在已躍居第三。

3. 泰國：發達的電信業是生態主要助力

和東南亞多數國家一樣，跨過PC網際網路直接進入移動網際網路時代的泰國，移動使用者增長迅猛，三大電信公司分別設立自己的孵化器，成為泰國創業生態的主要助力。過去兩年間，泰國創業公司融資金額合計達到2500萬美元，目前擁有創業公司2000餘家，位列世界銀行釋出的“最容易創業的國家”第26位。

由馬來西亞政府親自擔當創始人兼CEO的MaGIC是當地最大的創業服務機構，為創業者提供全方位的創業服務。MDeC（馬來西亞多媒體發展局）是馬來西亞政府主導的科技服務型平臺，在全國有超過40家機構網點，主要職責就是幫助國外企業在馬來西亞進行投資。

一個瑣碎卻誘人的大市場

這樣一個瑣碎的創業生態群，機會在哪？誰能抓住這個大市場的機會？

差距之間皆機遇

無論是創業者還是投資人，在東南亞有一個關鍵詞必須銘記於心——Gap。貧富差距、基礎設施差距、人才差距、創業環境差距……都是初創企業在這裡拓荒的阻礙，但同時，一旦你弭平了其中的某一個差距，就意味著一個獨角獸的誕生。

比如，東南亞59%的成年人沒有銀行賬戶（據麥肯錫調查），但卻擁有2.6億網際網路使用者（據谷歌調查），造就了新加坡金融科技的繁榮；又比如，8700萬網上購物的消費者推動了東南亞電商創業，卻因當地缺乏可靠的物流基礎，同樣推動了“摩的”這種特色業務的發展。

安全、擁堵、基礎設施、教育、貧窮，這些可能會成為初創公司發展障礙的因素，卻往往是當地最為重視的創業領域。在東南亞，誰的公司能解決實際問題，誰的公司能為當地引入新的生活方式，誰就有可能獲得資本的青睞。

另一個說服投資人的關鍵因素是，紮根一個國家，同時在兩三個國家發展業務。因為在這樣一個分散的大市場裡，立足一個國家發展當地業務，市場規模相當侷限。然而這時創業者面臨的挑戰是，針對不同的國家建立不同的策略。因為不同的創業生態下，複製可能並不湊效。

“To VC”不如“To 中國大公司”

有這樣一種說法，在中國複製一個國外創業模式，一年之內會有1000家類似模式湧現。而在東南亞複製一個模式，估計只會出現10家類似模式。這意味著在東南亞少了990個初創公司跟你搶市場。

同樣保持7%的經濟增速，同樣擁有逐漸壯大的中產階級，同樣跨過PC直接進入移動網際網路……東南亞就像是幾年前的中國，而今中國的獨角獸和大公司們，正是現在東南亞創業者熱衷模仿的物件，同時也是他們重要的融資和退出渠道。

今年4月，阿里斥資10億美元收購東南亞電商Lazada。這個“10年前的淘寶”在東南亞6個國家搭建電商生態，靠著培育市場和拼湊物流配送體系，贏得了阿里的青睞。

8月，成立於新加坡、目前擁有5個國家佈局的“新加坡版滴滴”Grab Taxi，同樣從原版滴滴、以及軟銀中國那裡獲得了F輪融資，金額達6億美元。這已經是滴滴出行-滴滴快的對該公司的第二次投資，被傳收了Uber中國卻丟了海外市場的滴滴，或許將憑藉Grab Taxi，在東南亞戰場繼續延續與Uber的競爭。

會，但需要時間，東南亞發展需要大量的基礎裝置，基礎裝置資金還需要在亞投行借！提示東南亞的國家必須改變貨幣政策，把人民幣定為比美元更重要的貨幣！因為中國現在可提供的資源實在多了，人民幣能買到實在東西，一，中國製造大家都懂的，二，用人民幣結算能得到中國的友情牌，得到的優惠就更多了，三，現在美元不好贊，匯率過高，大跌的可能十分高，而且更要的美國已經沒有多少美元可使用了，美債極多，美元匯率高，其它國家就會動用美債，放美債保本國貨幣匯率！嘻嘻！中國要做的是宣傳人民幣用途，人民幣的魅力是非常大，國家可要好經營啊！