電商平臺開拓校園市場的方式有很多，目前全國有上百所高校，每所高校的情況各不相同，但歸納總結起來，開拓校園市場的方式大致有以下幾種，可以根據高校的具體情況進行選擇某種方式或者綜合使用多種方式。

校內地推：對於資金充足的電商平臺可以租用校內學生經常聚集的地方做地推，地推的形式也多種多樣，可以用放置遊戲專案、設定抽獎、促銷校園特價商品、參與活動送小禮物等方式來吸引學生關注並參與。例如：京東在今年畢業季的時候聯合全國多家高校舉行“1元包郵到家”活動；天貓在去年開學季的時候聯合全國多家高校促銷“校園特價大禮包”等。

贊助學生活動：各大高校每學期都會舉辦各種各樣的活動，規模有大有小，無論是什麼活動，經費和禮品是少不了的。很多學生社團都會四處拉贊助，如果能夠獨家贊助或者冠名贊助高校中有影響力的活動，那麼將對開拓校園市場十分有利。一來獲取了相應的高校背書，二來獲得了高校學生的好感度。

聯合校內新媒體推廣：對於一些想要節約人力的電商平臺，可以選擇與高校的新媒體團隊進行合作做線上推廣。校內新媒體大多在高校內有著一定的影響力和權威性，本身擁有精準粉絲，將自己的合作方案給校內新媒體團隊，再支付一定的費用，大多都能夠達成合作，校內的許多操作便交由校內新媒體來完成，省時省力。

設立校園大使：如今，許多的品牌都有著校園大使，分為校級大使，市級大使，省級大使等，均由學生組成，由公司的校園部門統一管理。校園大使享受公司的福利，在校內為公司做推廣。

解決供需關係是創業成功的必要條件

創業成功的共同點，就是他們在時代變更的機遇裡，解決了供需關係的茅盾。

我們再來看看校園電商，其實早在2013年的時候，就有人盯上了校園市場。我們下面來看看校園創業最成功的模式，他們是做了什麼內容，解決了什麼供需關係？

1.易聯校園：專注高校活動贊助服務

易聯校園成立於2015年5月，創始人為王創傑。據其官網介紹，截止2015年7月1日，易聯校園已覆蓋廣州超85%的高校社群，已與廣州64所高校1586個社團達成合作。

易聯校園志在讓大學生花最少的時間與精力，便可以成功拉取活動經費。校園活動贊助是一個巨大的市場，既可以使企業品牌在高校校園活動中進行宣傳，能為學生活動拉取活動經費，降低活動成本。易聯校園立足於廣州地區。

2.校園巴士: 專注服務精英學生的高階校園求職

校園巴士創立於2013年6月，據瞭解，校園巴士2015年1月獲得數百萬元天使投資。是一家專注服務精英學生的高階校園求職網站。結合職業規劃、求職培訓、500強名企參觀交流，以及職業興趣小組、職場學徒專案等活動，加深學生對熱門行業深入瞭解，幫助校園精英人才找到最合適的工作。

3.貳貨：大學生閒置物品交易平臺

“貳貨”由清華大學在校學生陳玄冰創立於2014年12月，隸屬於集易(北京)科技有限公司。據公開資訊，該專案2015年3月獲得百萬天使投資。據創始人陳玄冰介紹，閒置物品交易的平臺很多，比如58同城、趕集網、百姓網、淘寶閒魚、全球二手、舊網等等。但是，這些平臺比較雜亂而且沒有保障，不適合大學生市場。為此，貳貨選擇專注於大學生閒置物品交易。

4.探鹿：校園O2O兼職平臺

“探鹿”，隸屬於北京藍眾時代網路科技有限公司，今年4月23日獲得藍馳創投1000萬元人民幣天使投資。

探鹿藉助移動網際網路、校園O2O大勢，去掉招聘中介，讓學生與企業直接對接互評，降低學生被騙風險和企業招聘成本。

易聯解決了校園活動贊助的供需關係；校園巴士解決了學生求職就業的供需關係；貳貨解決了校園閒置物品交易的供需關係；探鹿解決了企業與學生資訊透明的供需關係。

好的專案一定是會解決供需關係的，找準了新時代的供需關係，就可以保證是在對的方向磕磕碰碰的前進。

與一般電子商務相比較，校園電子商務除了具有跨時空、數字化、公開、透明等一般特徵外，還有其獨到的特色。

1.優良的網路條件

高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，大部分學校為了便利學生的學習與生活，都建有內部的區域網，校園網站可以24小時全天候開放服務，這就孕育了發展電商的先決條件。

2.穩定的消費群體

大學校園裡穩定的學生、教師客戶群是別人無法複製的。大學生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較單一。每年數千學生的流動又為校園電子商務注入了新鮮血液。大學校園裡的消費群體素質較高，容易接受新生事物，特別是學生年齡一般在18-25歲左右，正處在求知慾旺盛的階段，是開展電子商務的主力軍。

3.安全的支付體系

網路安全和支付風險是電子商務發展的兩人障礙、校園網通常採用防火牆系統與網際網路和外聯網連結，從而保證了網路系統的安全。校園電子商務的支付系統通常採用校園“一卡通”進行小額支付，從而避免或降低了在網際網路上用銀行信用卡或借記卡支付出現卡號被盜的風險。

4.方便的物流配送

師生們居住非常集中，就在那幾平方公里的校園內，使物流的配送準確、及時，成本大大降低。大多數高校在學校的大力支援和幫助下，透過貧困生勤工助學的方式解決了傳統電子商務物流配送中的“最後一英里”的問題，同時也推動了校園電子商務的發展。

5.良好的信用機制

電子商務信用主要取決於個人信用、商家信用和社會信用等。若缺乏良好的監督機制，就會存在各種信用危機。在校園電子商務環境下，由於交易雙方主要是在校師生員工和學校周邊的註冊商家，一旦出現違規現象，他們很快就會被曝光。故此，他們非常愛護自己的聲譽，自覺培育良好的個人信用和商業信用。

1.精準的找到校園的供需矛盾

前面說到，解決供需關係是成功的必要條件。但是校園供需關係又受到地區、學校和學生的影響。比如易聯網，在廣州發展的很好，如果把它放在西部城市，可能發展的就不那麼好了。

要想找到校園創業的風口，一定要找到當地校園的供需矛盾需求。比如在旅遊的城市，外地來的學生肯定有去附近旅遊的需求。在非重點大學的學生，肯定有往重點大學考研、進修的需求等。只有精準的找對了供需關係，才達到了開啟校園市場的先決條件！

2.思維才是決定成功的關鍵

找對了供需關係，並不代表著就會成功。決定成功的主要因素就是執行力，執行力是行動導向，行動又受思維導向，所以思維決定成敗。

創業其實就是創造出來一個解決供需關係的全新模式，一個更方便更利民的模式，找到風口更是如此。

走前人的路不叫創業，那叫做買賣！

校園電商風口再起？我覺得這話有問題學生一直是社會上一個主要的使用者群體而現在網際網路針對的是智慧手機使用者群所以電商本身就涵蓋的這一群體

做電商其實是一個比較複雜的過程，但相對社會市場校園市場較為封閉，成功的可能性會高一點，如果真的想做最應該解決的是這幾個問題！

1、你的定位

你首先的搞清楚你的定位是什麼，說白了現在電商平臺這麼多，別人為你們選你而不選別人，你的特色是什麼？

我覺得想服裝美妝類的就不用考慮了，服裝基本大家都透過淘寶買，美妝如果不是品牌別人是不敢下單的，對於剛開始做電商的人這兩個都不是一個好的方向。

那我們就應該考慮下學生到底需要什麼？什麼是學生的剛需？我覺得是生活用品或零食！

生活用品消耗量比較大，可能經常遇見洗衣服沒了的情況，這時候可以選擇其他購物平臺，但就現在的物流水平最快也需要2天，如果這時候能有一個校內線上商店那不是很方便嗎？

零食就更不用說了，經常會出現想吃零食但不想出門的情況，如果能有一個零食店鋪是不是方便很多？

2、貨源

前期剛開始營業規模比較小時，可以選擇線上批發平臺或者當地的批發市場；後期規模與影響力擴大時，可和一些品牌方直接對接。

3、平臺選擇

解決了定位和貨源的問題，那肯定是要選擇一個合適的平臺，想京東淘寶等大型電商平臺建議就不用考慮了，這類平臺入駐門檻高提成高，作為一個小的商家根本沒什麼可賺錢的。

建議選擇一些入門成本低，操作簡單的平臺，如零點校園優店，基於會員管理和營銷功能，免費開店0服務費，手機即可操作，10分鐘輕鬆開店。

其功能也是非常豐富，除了滿減活動、優惠券，包含了會員模式、團購功能等，幫助你實現銷量裂變式增長。

4、平臺流量

各大購物平臺的流量和使用者基數肯定是最高的，但店鋪數量也是成正比的，在眾多店鋪裡你的還能突出嗎？