第一成功不是能用機率衡量的，大資料上創業成功率小於10%，但是你就因為這不創業就別玩，你就不可能成功。至於具體分析呵呵你就別談科分析了，科學就能提供個大致機率

機率是門學問，基礎越好成功機率越大，問這個問題說明現階段還需要努力

數學遊戲中有個著名的三門問題，娛樂節目中有三扇門，其中一扇門後面是豪華轎車，另外兩扇門後面都是山羊。主持人讓你猜哪扇門後面有轎車，猜中了贏得轎車。當你選擇了一扇門時，主持人推開有山羊的另一扇門，問你要不要放棄你原來的選擇，改選另一扇關著的門？

常人思維是：主持人替我排除了一扇門，即為二選一，我換不換機率都是50%。而正確答案是換一扇門把我的命中率從33%提高到了67%，當然要換。是不是挺反直覺的？

機率論是一門研究事情發生的可能性的學問。隨著18、19世紀科學的發展，人們注意到在某些生物、物理、社會現象，與機會遊戲之間有某種相似性，從而由機會遊戲起源的機率論被應用到這些領域中，大大推動了機率論本身的發展。

也正如電影《決勝21點》的人物原型馬愷文，他加入的麻省理工21點團隊，用統計學和數學巧妙地破解21點賭博遊戲，在拉斯維加斯贏了600萬美元。馬愷文基於他的傳奇經歷和深入思考，創作了《大機率思維》一書。

理科高材生從《大機率思維》可以看到數學和統計學的魅力，而對於我們理科小白的大多數，《大機率思維》提供了統計學的角度來分析各行各業，成功和失敗從根本上來說也是機率問題，人生贏家都是機率贏家。

正如股神沃倫·巴菲特所說：“用虧損的機率乘以可能虧損的金額，再用盈利機率乘以可能盈利的金額，最後用後者減去前者。這就是我們一直試圖做的方法。這種演算法並不完美，但事情就這麼簡單。”

學習大機率思維，首先要收集有價值的資料

《大機率思維》不是教人賭博，相信自己的預期目標會到來的“賭徒謬論”更是受人唾棄。象投骰子、老虎機、輪盤賭得出的隨機結果，也是沒有統計價值的，不能收集資料建立模型。

過去的美國棒球界根據球員的身體素質來評估他們的潛力，簡單形容就是：看球員身材是適合代言牛仔褲廣告。奧克蘭運動國家隊總經理比利·比恩則認為：打贏比賽又不是在銷售牛仔褲。

比利·比恩率先引入統計學和計算機收集球員歷史表現資料，以此來預測球員未來的表現。奧克蘭運動國家隊投入的資金和資源不到競爭對手的一半，卻在2000年到2003年連續四年闖入季後賽。不同的資料收集產生不同的預測結果。

第二，收集資料要避免證實性偏差和選擇性偏差。

收集資料是為了得到客觀的歷史記錄。但人類天性中有一個自然傾向：關注支援自己觀點的資料，忽略與自己觀點相悖的資料。這種統計方式稱這證實性偏差。

比如美國布什政府內部陰謀導致“9·11”事件的紀錄片，證明阿波羅登月是騙局的大量證據。這種分析有個重要缺陷：為了支援設定的理論來收集資料和資訊，有悖設定的資料和資訊則不在考慮範圍內，從而忽略了事件的全貌。

另一個統計方式的危險偏差是選擇性偏差。第二次世界大戰期間，美國軍方對返回大本營的飛機進行戰爭損傷評估，根據飛機遭受的彈孔分佈，得出彈孔密集部分進行加固能更好地防禦敵人火力的結論。

表面上看很合理，但實際上分析物件僅限於倖存的飛機，損傷過重的飛機無法回到大本營。回不來的飛機才是更好的考察樣本。美國軍方的錯誤就是選擇性偏差，收集特定範圍的資料得出了錯誤的結論。

我們從成功的公司和領導者中來發掘成功秘訣，同樣忽略了同等風險下，倖存者成功，失敗者被遺忘的實際情況。所以即使學習了很多秘訣，還是深感成功不可複製。

第三，建立正確的決策框架

決策框架由三部分組成，可以比作用變焦相機拍照。你希望實現的目標是什麼——即要拍攝的事物；確定範圍，考慮什麼因素和排除什麼因素——即相機鏡頭的取景；視角問題——即拍攝角度。

比爾·帕塞爾斯作為最成功的美國職業橄欖球大聯盟教練，曾說招聘球員的過程是“一種不精確的科學”，但根據考察和經驗，帕塞爾斯確定了招募的四分衛考察的標準：

必須完整讀完大學四年——即年齡和成長的重要性；

必須大學畢業——即學習努力不會輟學；

必須做過三年首發投手——即受過高強度檢驗；

必須贏得23場以上的勝利——即獲勝能力。

這個框架讓招募工作變得清晰，基於資料收集和經驗積累，明確了成功的四分衛應該擁有的相同點，讓尋找比賽的關鍵球員工作有了可操作實現的標準。

第四，保持優勢的兩大基本原則

第一條基本原則：理解波動性，學會適應並接受波動性。許多商業人士都要學會適應波動性，對暫時的失敗沉穩應對。因為短期結果只是波動性的產物，不在負面波動區中慌亂手腳或退出。

經過記憶力和團隊合作策略的嚴格訓練，22歲的馬愷文第一次走上拉斯維加斯賭場，在21點牌桌上以1萬美元開始下注，卻在短短几分鐘內輸掉了10萬美元，這時選擇退出還是繼續？

馬愷文擺脫情緒的困擾，拿出計算器和表格，計算得出略高於賭場的取勝機率，再次回到賭場重新開始。玩了整整一個週末後，羸回損失，淨收益7萬美元。即使有了周全的準備，還要有面對負面波動的堅強心理素質和自信心。

第二條基本原則是重視和保持長期視角。當我們上網瀏覽時，經常跳出各類產品的小廣告，讓人防不勝防。作為單個個體，購買意願是很低的。但行業標準表明：點選廣告的人有1%到2%最終會購買相關產品。雖然要經過幾千次點選，但轉化率總會出現。因此，廣告宣傳需要一段時間的低谷期才能等到資料迴歸到平均預期。

第五，對資料不苛求完美，作實用的決策

人們都知道股票高賣低買就能贏利，但股票價格走勢呈現為波浪形，實際操作難度很大。比如股價從10元上升到20元，中間會回撥一次或多次，怎麼才能確定12元或18元就是回落點呢？

股神沃倫·巴菲特直接忽略中間股價的回落，透過分析企業的贏利情況、資產情況及未來前景等因素來評價股票，堅持幾年甚至十幾年的長期持股策略。

資料作為工具提供了作決策的平臺。制定更好的商業決策是很難的，要做到全面客觀看待問題，理解所有選項，再選擇成功機率最高的選項，就可以獲得更多的成功。

不要追求完美，不要追求一次就成功，這樣的目標太高也難以實施。關注實用問題，在具體情況下找到合適的解決方法，遠離直覺，將一切可用資料納入到決策的過程中，系統地參考更多資訊，只要在當下基礎上有所提高，作出有利決策，就能增加競爭優勢。

所以，擺脫僥倖和荒唐的“賭徒謬論”吧，人生比賭局更加複雜。讓我們用《大機率思維》的分析方法，在自己的領域穩健地獲取優勢，提升成功的機率。

招牌菜免費送，竟讓店鋪起死回生，營業額翻3倍！！

劉女士開了一家菜館，主打菜是麻辣魚，48元一份，吃過的顧客都說口味還不錯。

但是因為該菜館周圍有2家大規模的品牌飯店，尤其還有一家半天妖也是麻辣魚主打的招牌，所以客流被分散了很多。

再三考慮，劉女士推出了超值活動，決定拼一把：

如果2位顧客同桌消費，原價48元的招牌麻辣魚，現價只要25元

如果3位顧客同桌消費，原價48元的招牌麻辣魚，現價只要15元

如果4位顧客同桌消費，原價48元的招牌麻辣魚，現價只要0元

且活動期間，只需花20元就可辦一張本店的VIP卡，憑卡進店消費一律打8折，每消費1元可積1分，積分滿3000分可獲得1000元無門檻消費額度。

一看活動，很多顧客第一反應是什麼呢？我快點叫上朋友、爸媽去吃魚吧，反正是免費的。

這時看了活動的老闆是什麼反應呢?你客流是有了，但是都帶親人朋友去免費吃魚你不會賠死嗎？

答案是不會！為什麼呢？我們來看下。

首先，原價48元的招牌麻辣魚，成本在10元。

如果一桌來2位顧客只需要出25元，這個時候老闆賺的少，但是隻要有他們進店也會給店裡帶來人氣，只要店裡人氣高了，那還怕意向客戶不來吃飯嗎？

3位客人進店，麻辣魚只要15元，這時老闆相當於不賺錢，但是一份麻辣魚2位客人是能吃飽的，3位客人絕對是不夠，這時候絕大數客人都會點一些青菜，或者主食之類的，包括一些酒水，只要他們點了其他產品，老闆肯定賺。

4位客人進店更不用說了，雖然麻辣魚免費，但是他們消費的其他產品絕對比那些2位或者3位進店消費多的多。

接下來給大家說說20元辦理本店會員卡的作用：

累積消費3000即可獲得1000元的無門檻消費額度，只要你想獲得這1000元的無門檻消費額度，那你就會被該店鎖銷。

你來一次如果花300塊，那你就需要來十次，當你領走了1000塊的消費額度，又需要來消費4次。

這時你已經習慣在該店消費，以後如果你還想吃麻辣魚，或者請朋友吃菜是不是第一反應就是來這裡。

還有一個問題，為什麼不直接送這張卡，還需要20塊錢辦理？

如果你免費送給客戶，很多客戶他不會放在心上，出了店門可能就會直接扔了。

但是他們出20元辦理就不一樣了，他們是不可能亂扔的，畢竟是花錢買的。

而且凡是花錢辦理會員卡的使用者絕對會來店裡繼續消費的，因為他們對你店是認可的，所以才會辦理。

今天分享就到這裡。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。