談到“營銷”這個概念，我們就要明白它和相近的其它概念的區別，比如“銷售”和“銷講”；銷售是業務員的工作，是考慮如何把產品賣出去，是個能夠賺到錢的工作，銷講是高管的工作，是如何把產品那個快快，而營銷是老闆的工作，是讓產品好賣，是如何賺大錢。

營銷的重點是定位，客戶群定位，廣告定位，產品定位，口號定位，渠道定位，另外就是渠道選擇，這些問題，在最初一條條的列清楚，嚴格執行，結果不會差。

這是我自己組裝創造的一套產品營銷體系。金庸老爺子告訴過我們，想要江湖混的風生水起，名字就要起的驚天泣地，所以我給它起了一個名字叫“狙擊步槍”。

我們絕大多數公司的產品設計，都是盲目的沒有目的性的跟風模仿。只有少數專業的公司掌握這個產品設計的“心法”從而一騎絕塵獨步武林。

現實中的問題我們只有升一個維度，才能看清真相。如同二維世界永遠都只能看到三維物體的某一個方面。這套營銷體系也是一樣，要想徹底掌握必須讓思維升一個維度，而如何升維呢？就需要首先從各方面瞭解認知，以下我就從三個方面闡述一下這套體系。

1、客戶價值（Costumer value）

客戶價值是產品設計的燈塔，一切都要圍繞著客戶價值做設計這是原則。當我們翻開幾乎所有大公司的價值觀裡都會有”客戶第一“這一條。這就是客戶價值的重要性。可以斬釘截鐵的說，任何一個在產品價值上沒有獨到見解的產品設計都是失敗的。

那客戶價值到底是什麼？又該如何去把握呢？簡單的說客戶價值就是客戶的需求點，就是客戶的痛點。人往往越痛的地方就說明越是有需求，越痛的地方就越渴望得到滿足，越痛的地方滿足以後就越爽。這就是產品設計的精髓所在。

還是覺得籠統，那我再給你切三刀剖析給你看。

第一刀“核心需求”，就是買這個產品的核心利益、基本效用。例如我們買一個杯子最重要的原因肯定是用來喝水。因此我們如果設計一個杯子，第一核心發力點就是這個需求。怎麼樣喝著舒服、怎麼樣保溫、設計多少容量等。自然就有了基本的產品設計思路。

第二刀“形式需求“，當基本的核心需求被滿足以後，形式需求應運而生。我們就會開始追求樣式、特徵、商標、品質、包裝。這也是我們建立品牌的核心發力區。例如星巴克店內銷售的杯子價格高昂，顧客卻愛不釋手。就是因為在形式需求這個點上持續投入的創造客戶價值。從而在大眾心中達成了“高價值的共識”。

第三刀“輔助需求“期望、延伸、潛在。例如還是星巴克的杯子有一些限量款，那麼這些杯子在發燒友心目中就有升值的預期。如果星巴克推出一款杯子，可以在任意店內暢飲咖啡，那麼就把這款杯子的價值延伸了。潛在的價值就更加玄妙了，“一個杯子”在中國文化裡寓意“一輩子”，這種客戶價值就無可估量了。

講到這裡你如果還是不明白，我這兒還有“切五刀”與“切七刀”的剖析方法。篇幅原因我就不贅述了，有機會單獨開篇闡明。

為什麼這在這個地方囉嗦那麼多，就是因為這個點太重要了。一個不能創造客戶價值的企業是完全沒有必要存在的，企業之間的競爭歸根結底也就是客戶價值價效比的競爭。

2、產品定位（STP）

我們分析完一個產品的客戶價值以後就找到了設計方向。心中有方向，腳下自然有力量。一般的選手往往這時候就甩開膀子開始幹了，乾的那叫一個熱火朝天，這就是一般人的戰略“戰而勝之”。而真正的高手都是“勝而戰之”，打之前先謀劃清楚有多少勝算。

而我們往往都是這樣，產品設計的大而全，沒有辨識度，毫無個性，最後淪為地攤貨。在如今物質發展到一水平的社會中，往往產品越賤越是沒人買，導致產品滯銷打價格戰，殺的那是一個頭破血流哭爹喊娘。反過來高聲咒罵老師教的什麼玩意兒。別怪老師，是你自己學藝不精。商場如戰場，頭破血流就是一般選手的宿命。

看到這兒，你沒準兒會罵，還不快說你葫蘆裡到底賣的什麼藥？別急我絕不是隻賣病不給藥的缺德郎中，把這個”產品定位“吃透了，你就能逃脫這個悲催的宿命。

定位的核心心法其實就一句話，“我們長至一生或者短至一刻都只能幹一件事兒”。這句話從時間與空間兩個維度闡明瞭定位的道。如果你能真切的理解了這句話，你就可以跳過這一段了。

定位在中國文化概念裡非常的精簡直指核心就是“捨得”，要什麼不要什麼是一個核心問題。這是定位的核心法門，要滿足客戶的那方面需求，捨棄顧客的那方面需求，一定要十分的清晰和堅定。這樣把力量集中到一個點上打出去，在一個需求點上把客戶弄爽弄嗨打爆，徹徹底底完完全全的超出顧客的預期，從而征服客戶的心。

定位在西方商科體系中方法多種多樣，但只要能用好STP（Segmentation細分、Targeting目標、Positioning定位）這一款就足夠了，萬法通不如一法精。學這個方法就像是吃披薩，那麼大一塊兒市場一般人一次吃不下，那我就對市場進行切割（Segmentation）。

切割是比較考驗技巧的，最簡單的切法是一切兩半，然後在切成一小塊兒一小塊兒的。複雜的你可以切成五角星、菱形、矩形。核心點在於你要有一套清晰的切割標準，並且切出來的細分市場是你完全有能力拿下的。

好了現在市場切好了，你就要開始選定目標市場了（Targeting）。在眾多的市場區間中你必須做出選擇，而且只能先選一塊兒。切忌坐這山望那山。你能拿起的重量是固定的，拿起這個必然放棄那個。這個有點兒像結婚，一旦成家最好的策略就是心無旁騖的經營這段婚姻。一旦選定目標市場，就要想辦法把這個市場裡的客戶徹底的征服。

要如何征服你的目標客戶呢？你就要亮出你的獨門絕學（Positioning）。在這個目標市場內，這一招兒只有你會或者只有你做的最好。從而你就有了鮮明的個性，也就掌握了定價權擺脫了價格戰。

整套定位戰略的核心點在於空間上要拿捏的精準獨到，做到既要能拿下又要能吃飽；時間上目標一旦設定，就要一心不動心無旁騖的堅持。一件事情做一年兩年就想成功很難，堅持十年八年還不成功也很難。

如果你覺得還不過癮，我這邊針對目標市場還有更神奇的“絕望大法”，讓客戶一邊尖叫一邊付款。想了解的朋友們，多多分享關注哈，分享需要勇氣勇氣需要鼓勵。

3、網際網路4P新特點分析

“舊瓶裝新酒”，菲利普-科特勒的4P（Product產品、Place渠道、Price價格、Promotion促銷）戰略幾乎被講爛了也用爛了。為什麼我們還要用呢？因為它確實好用。現實社會的應用我就不多說了，我重點說一下在網際網路中4P的新特點。

Product產品

現階段網際網路中產品的最大特點就是，“易於傳播”的知識經濟為主，商品經濟為輔的一個狀態。透過直播、影片、軟文吸引流量為主要吸客手段，輔以適當的商品變現手段，從而輕鬆變現。現階段的產品必須學會兩條腿走路，一虛一實才是制勝之道。

Place渠道

網際網路中4P最大的改變莫過於渠道的改變，現階段消費者透過網際網路可以輕鬆的找到任何他們想要的產品資訊。網際網路的渠道由原來的根狀結構變成現在的平臺化結構。消費者首先選擇平臺商，然後參考意見領袖的意見，最終決定是否購買。所以網際網路中渠道建設關鍵點在於把握“平臺”與“意見領袖”這兩個節點。

Price價格

網際網路中的價格最大的特點在於“透明化”。所以定位不明確，特點不突出，沒有辨識度的產品在網際網路上必死無疑。同時基於網際網路無限連結的特性，理論上很難有公司可以真正的做到透過成本領先戰略取得最終的勝利。從而理論上講只有一種策略那就是差異化競爭。

Promotion促銷

網際網路中促銷的最大特點其實在於大資料營銷。基於網際網路收集的客戶大資料，對客戶進行精準的促銷方案設計，從而做到“出手即殺招，一招兒就放倒”的促銷效果。

以上就是這套體系的三個方面，最後就是一個升維的過程了，那就是知行合一的實踐。運用之法，存乎一心祝你早日成功。

產品推廣建議找正規專業的簡訊群發平臺，有電信增值業務許可證的（即SP證），試試低成本的106簡訊群發營銷，

1、營銷簡訊，宣傳產品資訊、價格、核心競爭力；

2、通知類簡訊， 節假日生日祝福，通知提醒等，維繫老客戶；

新產品定型上市後，首先要快，即在競爭對手推出同類新品前，儘快造勢，做出形象，做出銷量，做成該類產品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手。其次，如果競爭對手已推出此類產品，要與競爭對手拼速度，充分利用現有的銷售網路，儘快把產品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動，提前佔領消費者的心智，全面超越競爭對手。在開發市場的過程中，所有營銷策劃都由團隊執行。即使它幾乎沒有被執行，它也會變形而消失，浪費了大量的財力。相反，專業和好鬥的團隊不僅可以幫助公司快速將產品傳播到市場中的各種渠道和終端，還可以準確，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施。所有這些都得以實施，及時發現市場中的問題和不足，並及時解決。

一個產品在推廣階段採取廣告策略是一個不錯的的營銷策略，在廣告的選擇中，要選擇符合產品風格的，有的適合激情的、有的適合安靜的，不同產品有所不同，在考慮觀眾接受度及產品風格的同時加入一定的創意，可以為廣告加分不少。

現在的企業做網際網路都會做網際網路營銷，不做網際網路營銷的企業終究得不到發展的機會，所以很多的企業做著做著就被時代淘汰了，如果企業現在做營銷還是用十年前的方法那肯定是不行的，我們需要根據社會或者市場的發展來改變我們的營銷方針，因此我們在制定營銷方案的時候就需要制定有效的營銷策略。

產品推廣分為線上推廣和線下推廣。

1、線上推廣一般分為幾大類，比如新媒體推廣，應用商店推廣，資訊流推廣，ASO，搜尋，喚醒，商務換量等。