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1 # 往事隨風
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2 # 未來熊貓1
1. 按時間檢視業績
根據這個報表你可以分析出你的產品集中出單的時間，從而調整廣告投放的時間段，在相應的高峰期加強廣告投放，增加廣告預算，然後把廣告競價調高。另外，透過時間檢視業績的報表，可以檢視廣告異常資料，例如：惡意點選。透過報表及時發現就可以跟進處理，避免浪費廣告費用。
2. 按SKU檢視業績
“按SKU檢視業績”這個亞馬遜PPC廣告報表，會為賣家展示每個SKU的總點選量、展現量、CTR、總花費以及和平均點選價格。透過這個表格，我們就能夠了解每個SKU廣告的月度、年度的廣告表現和總效果。透過這些資料分析，從而確定下一步最佳化哪些SKU的廣告。
3. 廣告展示位置
“廣告展示位置”報告主要是為賣家差看廣告活動（Campaign）是否開Bid+的情況。根據Bid+的情況來判斷你整個廣告活動質量好與不好，從而思考這個廣告活動是否需要最佳化調整。
亞馬遜PPC廣告報表
4. 其他ASIN報告
在“其他ASIN報告”這個報表中，我們可以檢視潛在的爆款。假如，你本來推的是A產品，但是消費者卻購買了B款產品，透過這個報表就可以看出你推錯產品了，然後根據它列出的其他ASIN來做廣告調整，增加某些ASIN的廣告或者減少某些ASIN的廣告。
5. 自動投放報告
PPC廣告分析的重點來了，前面的幾個資料報表實際上都有各自的使用場景，而每週分析廣告的核心工作在於分析“自動投放報告”。“自動投放報告”能看到Customer Search Term的報表，也就是客戶搜尋關鍵詞。換句話說，透過這個報表，你可以知道客戶透過搜尋什麼關鍵詞找到你的廣告，從而產生點選的資料。
6. 廣告活動業績報表
廣告活動業績報表是亞馬遜PPC廣告報表分析中最大的一個報表也是最為複雜的資料。它為賣家顯示的是每一個關鍵詞每一天的點選和轉化情況，分析這個報表時，我們可以檢視過去60天內，廣告活動促成的業績記錄，例如例如展示量、點選量、廣告費用等等資訊。
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3 # 4KMILES
前幾天給大家分享了資料透視表分析PPC廣告資料的的基本方法，今天繼續來聊一聊如何根據資料表現，最佳化亞馬遜廣告，本章內容主要包括：
1、行業廣告資料表現的基本水平
2、如何分析自動廣告中的資料
3、如何根據資料表現調整廣告策略
一、行業廣告資料表現的基本水平
在分析廣告資料的時候，面對這麼多資料，尤其是沒有經驗的賣家，不知道從何開始。
賣家的第一個疑問就是：我怎麼知道這些廣告資料表現是好是壞，這些資料在我眼裡，僅僅只是資料，還無法與業務表現聯絡起來。
其實，這個問題，歸結到一點就是，賣家並不知道表現好的資料是在一個什麼樣的水平。
不同的運營人、不同的類目、不同的站點、不同的運營時期資料指標表現都不盡相同，所以絕對的ppc資料表現標準其實是沒有的。
說一句非常實在的廢話：ppc運營資料的標準在每個運營人的心中！
但是對於很多賣家，特別是新手來講，還是需要有一個數據基準，才會心裡踏實一些，畢竟沒有太多的經驗作為指導。
現在我簡單說一下關於亞馬遜關鍵廣告資料指標”達標“的水準：
轉化率：保守一點，這個我自己一般設定的是8%的轉化率，一般是10%及以上。
ACOS：這個真的沒辦法具體界定，很多人都說控制在10%-25%算是比較好的，但我還是那句話：目標ACOS值還是根據產品的收支平衡點來確定，這是相對合理的方式。
以上僅作新手參考，請記住這不是絕對的衡量標準！
二、如何分析自動廣告中的資料
跑自動廣告的目的，無非就是四個：
1、從觸發機制來看：
告訴亞馬遜機器，這是我的產品，麻煩按照lisiting文案中的關鍵詞收錄一下。
2、從展示位置來看：
自動廣告大部分出現在相關產品listing詳情頁面，這樣促進關聯流量。
3、從資料分析來看：
在不知道哪些詞轉化率比較好時，跑自動廣告是最高效的一種尋找“好詞”的方式，因為它根本不需要你新增廣告關鍵詞，就能從廣告報表裡跑出一堆關鍵詞。
4、從客戶搜尋詞來看：
客戶搜尋詞千奇百怪，可能給你更多的關鍵詞，或許還能帶給你選品的靈感。
在我們分析資料報表的時候，重點來看一下customer search term。
在客戶搜尋詞這一列中，包含兩類詞：一類是"看不懂“的亂碼，一類是正常的客戶搜尋關鍵
關聯ASIN碼
這些“亂碼”符號，其實關聯產品的asin碼，我們的產品廣告與這些asin進行關聯，出現在它們的商品詳情頁的下方。
這些asin碼，如何利用呢？
1、檢視asin產品的相關性
首先你要做的是去看看這個asin對應的產品，是不是與你的產品類似。如果你發現亞馬遜給你的關聯流量，其實是一些不相關的asin，那就要考慮你自身的listing的描寫是不是跑偏了。
2、對比listing最佳化情況
仔細檢視對方Listing的標題、圖片、五點、review、描述，對比自己Lisitng與對方產品的差別。取長補短，不斷最佳化自己的listing文案。
有些人想到了在自動廣告中設定否定關鍵詞，否定這個asin，理論上說得過去，但是實際應用中，又會有多少人是透過搜尋asin去尋找產品呢？
所以妥善的解決辦法，要麼是你繼續最佳化listing，包括有競爭力的價格、review；要麼就是透過修改Listing,減少與這個關聯asin的相似度。
客戶搜尋詞
透過客戶搜尋詞，我們就可以挖掘更多的優質的關鍵詞，如何來分析這些優質關鍵詞，
三、如何根據資料表現調整廣告策略？
調整廣告的策略有很多種，今天我主要從轉化率和最大限度節省廣告費的角度，為大家分享PPC最佳化的方法。
在此之前，需要跟大家來梳理相關資料指標的含義：
1、產品收支平衡點與廣告支出的關係
產品收支平衡點：利潤=產品售價（＄30）-成本(＄10）-亞馬遜費用（＄12），即利潤是＄8。
如果現在投放廣告，每賣出一個產品，最高廣告費用支出是8美金，超過這個數，透過廣告銷售這個產品，就是虧損狀態。
與之對應的acos=廣告支出/廣告銷售額=8/30=27%，只有ACOS控制在這個數之內，才有盈利空間。
2、CPA
（看到這個英文縮寫，學會計的朋友腦海裡想到的估計是註冊會計師）
在這裡，CPA（Cost Per Acquisition）=spend/order ,即獲得每一個訂單轉化所需要的費用。這個指標是根據亞馬遜廣告資料再加工，主要用於看每一個訂單獲取的廣告成本。
3、其它指標
Click Through Rate (ctr)= Clicks / Impressions
Cost Per Click(CPC)=spend/Clicks
Conversion Rate(CR)= Order /Clicks
注：在分析手動廣告的keyword時，建議不要用資料透視表求平均值的方式算以上比例資料指標（CPA、CTR、CPC、CR)，可以直接按照上面的公式用excel函式計算，準確性更高。
接下來回到資料透視表，按照上篇文章講到的方法，把表格形式轉化成自己想要的樣子後，我們把這些資料複製-貼上到新的sheet中。
舉例：
比如我想分析手動廣告中keyword的表現情況：
首先，用資料透視表把keryword的基礎資料求和，然後透過：全選資料→”複製“→”選擇性貼上（值），生成一張新的sheet。
其次，在新的sheet中，根據已有資料，算出CTR、CPC、CR、CPA、Acos各指標的值。
最後，從節省成本的角度，我們來看一下這些資料：
透過把CPA“降序”排列（與分析acos是一個意思），我們會發現排在第一的關鍵詞CPA是13.54美金。
這意味著透過這個關鍵詞，每賣出一件商品，需要花費廣告費13.54美金。
但是在上文中我們分析得出，銷售每一件商品廣告支出超過8美金就虧損。這樣看來，這個關鍵詞的花費高了很多，ACOS也是相對比較高。
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1. 按時間檢視業績
根據這個報表你可以分析出你的產品集中出單的時間，從而調整廣告投放的時間段，在相應的高峰期加強廣告投放，增加廣告預算，然後把廣告競價調高。另外，透過時間檢視業績的報表，可以檢視廣告異常資料，例如：惡意點選。透過報表及時發現就可以跟進處理，避免浪費廣告費用。
2. 按SKU檢視業績
“按SKU檢視業績”這個亞馬遜PPC廣告報表，會為賣家展示每個SKU的總點選量、展現量、CTR、總花費以及和平均點選價格。透過這個表格，我們就能夠了解每個SKU廣告的月度、年度的廣告表現和總效果。透過這些資料分析，從而確定下一步最佳化哪些SKU的廣告。
3. 廣告展示位置
“廣告展示位置”報告主要是為賣家差看廣告活動（Campaign）是否開Bid+的情況。根據Bid+的情況來判斷你整個廣告活動質量好與不好，從而思考這個廣告活動是否需要最佳化調整。
亞馬遜PPC廣告報表
4. 其他ASIN報告
在“其他ASIN報告”這個報表中，我們可以檢視潛在的爆款。假如，你本來推的是A產品，但是消費者卻購買了B款產品，透過這個報表就可以看出你推錯產品了，然後根據它列出的其他ASIN來做廣告調整，增加某些ASIN的廣告或者減少某些ASIN的廣告。