銷售一般都是先從親友開始，畢竟熟悉無需建立信任關係，如果親友有部分受眾後面業務就比較好開展。

親友全部掃完之後，你的銷售渠道其實並不多，主要有以下幾種，針對性跑客戶、客戶轉介紹、網銷、自來客。而這些方式中，轉介紹和自來客的成功率是最高的。

只有當你積攢一定的客戶量之後，你才有可能發覺潛在客戶，光想是很難形成有效客戶的。所以做銷售就是一步一個腳印慢慢做提高專業能力，積攢客戶量，會越做越順利。

做銷售，首先要考慮你的客戶是什麼人?

你的銷售方法是廣撒網，多撈魚，還是精準點對點一對一，還是靠發展下線分銷商經銷代理拓展人數。

客戶群體都不一樣的，客戶可以是代理商，批發商，零售商，也可以是消費者。

確定客戶之後，再去詳細的劃分客戶的性別年齡，地域，工作時間，習慣愛好，作出完整的客戶畫像，針對不同的群體制定不同的銷售策略。

比如，學生群體的客戶，就要到學校周邊去，工廠群體的，就要到工廠周邊。

不管透過什麼方法，能把你最好的產品，推薦讓最需要的人知道，銷售的目的就完成了第一步。

能找到人，之後才是對自己的產品熟悉，對自己的客戶熟悉，精準的連結雙方，達成銷售。

找人的方法有很多，可以是主動的，可以是被動的，還可以是靠資源人脈。

比如我要做學校學生群體的培訓。

主動的方式有，到學校周邊發宣傳單頁，做廣告推送，貼小廣告，聯絡學生會，聯絡老師，組織活動等等。自己沒有魚塘，可以跟有魚塘的人合作，也可以借魚塘。

被動的有，做百度推廣，做seo，論壇貼吧釋出資訊等著別人來尋找你，讓他能找到。留下線索讓需要你的人能找到你。

銷售方法可能有很多，不一定都時候你，需要自己去實踐和摸索。

一種方法行不通就換另一種，一網撒下去，怎麼也會有魚的。

如果沒有，換個魚塘或者多撒幾個網。

我們都知道銷售市場有很多的潛規則。一方面來說，我們要學會搞市場調研，在市場化的背景下，每天有成千上萬的客戶資源在流失，透過調研，準確把握銷售市場的聚集度以及客戶源，分析市場形勢，我們可以做一個消費者預期指數的統計圖，全面客觀的去分析。最重要的一點就是加大產品的宣傳是最重要的。另外一方面，我們要善於學習銷售心理學，比如人際關係構建的六度分離理論，透過熟悉的一個客戶資，就如同樹狀圖一樣，在他的基礎上又會有很多的分支客戶資源，這樣的話你才能夠真正把握住潛在的客戶資源。

作為銷售如何找到自己的潛在客戶，最重要的就是先了解對方的性格，不同性格的人，接受他人意見的程度是不一樣的。

比如，對方是性格急躁的人，還是性格穩重的人，是胸無點墨又很自負的人，瞭解了對方的性格和底細，你就可以有針對性的投其所好說服客戶了。

不知道你是哪種銷售？

從客戶型別角度，大致可以分成 to C 和 to B 兩種；從銷售行為的主動性可以分為被動銷售和主動銷售；從銷售模式角度，又可以分為渠道和直銷。

從“科技”這個標籤判斷，估計你是 to B 型的直銷機率更大一些，我們假設是這種情況下，談談如何找客戶的問題。

任何公司任何產品，都有其主要針對的客戶群體，如果你的主管沒有辦法明確告訴你，那就看看你的產品可以創造什麼價值？這種價值是哪類客戶需要的？能瞭解到產品創造的價值，也就基本上明確了目標客戶群體是誰了。

to B 銷售收集客戶資料的傳統方法是搜尋+黃頁+行業網站+企業名錄等等，找到企業並不是難事兒，難的是如何找到明確的負責人。如何透過前臺電話找到明確的負責人？你需要聯絡的負責人他們一般會參加很麼活動？他們會用到什麼樣的社交軟體？他們平時喜歡看什麼樣的網站？他們有沒有固定的社群？……如果能找到他們的“棲息地”，接下來就是解決如何上演“無間道”的事情了。

要看對潛在客戶的定義，有一種理解，潛在客戶是指那些對產品有興趣的客戶。如果是這樣的定義，那就要解決如何與這些目標客戶建立有效聯絡，並且獲得對方認可，可以進一步溝通。所以，這需要你在於客戶建立時，有一套比較適用的話術，而話術的核心是引起對方的興趣，能引起對方興趣的核心是能為對方創造的什麼價值……

透過上述三個步驟，你就可以順利的挖掘出你的潛在客戶了。這個過程可以說是銷售最無聊，也是最難過的一個過程，需要承受得起打擊，耐得住寂寞。

作為銷售，找潛在客戶的方式太多了，不過前提是需要知道你要找的是哪個方向的潛在客戶

目前市面上

1、90%以上的公司都是提供潛在客戶的資源資訊，完後安排銷售人員溝通聯絡、走訪等方式去展開銷售業務

2、10%沒資源的公司選擇讓銷售人員自己去找潛在客戶，那麼就要看是銷售什麼產品了，比如你的產品是to B業務（B代表公司），你就需要百度或者谷歌等搜尋方式找到這些公司

如果是to C業務（C代表個人），你就可以透過各種社交軟體，活動，去找這種型別的人

以上是我對於不知道你要找哪方面的潛在客戶給的建議。

謝邀，銷售怎麼找到自己潛在的客戶，不知道您這邊是做什麼銷售的，瞭解自己行業的特性，收集行業資料和分析客戶需求點，從需求面來尋找客戶群體。這樣會有頭緒的。以前做銷售最多的就是掃樓，打電話，但是現在掃樓，好多的寫字樓不給進，不給散名片。打電話，一天打上百個電話，這個深有感觸的啊，剛開始會被拒絕，可是可以鍛鍊自己的抗壓力，最後肯定會有所收貨的，發展自己的親朋好友，告訴他們你現在在做什麼，搞不好就有需要的呢，。另外親朋好友的朋友如果有需要也是可以聯絡到你的，總的來說現在是資訊化共享的時代，客戶渠道是非常多樣化。要靠自己不斷的去摸索的。

有這麼一對父子，兩人相約去釣魚，來到釣魚的地方，準備好後，放下魚餌，等待魚兒上鉤。

不一會兒，父親就釣到了一條魚。

又過了一會兒，父親又釣到了一條魚。

兒子的魚竿卻一動也不動。

這時，父親又釣到了一條魚，

兒子著急的問：“爸爸，你為什麼這麼快能釣到這麼多魚，而我一條也沒釣到。”

父親問兒子：“釣魚最重要的事情是什麼？”

兒子說：“美味的魚餌？”

父親說：“不對。”

兒子說：“那就是精湛的技術。”

父親說：“也不對。”

兒子問：“那是什麼？”

父親笑著說：“準確的判斷哪裡魚兒多，哪裡魚兒多，就去哪裡釣。”

兒子問：“怎麼判斷哪裡魚兒多呢？”

父親說：“要想知道哪裡魚兒多，就應該像魚一樣思考，它喜歡去哪裡，不同的魚生活在不同的水域，不同深度的水裡。想要知道魚在哪裡，必須要像魚一樣思考。”

1. 像魚兒一樣思考

同樣的，如果想要知道客戶在哪裡停留，首先必須要做的就是像客戶一樣去思考，思考客戶生活的規律、消費的規律，以及消費的動機。

像魚兒一樣思考，你只要做到三步：

（1）洞察客戶需求的焦點。客戶購買的動機是什麼？是什麼原因讓客戶決定購買？

（2）分析客戶的消費規律與軌跡。客戶的消費傾向是什麼？客戶正在購買什麼？客戶在購買我的產品之前，會購買什麼？

（3）關注客戶的生活軌跡與規律。

我的客戶會有哪些偏好？喜歡參加什麼團體活動？喜歡自駕遊？喜歡瀏覽什麼網站？喜歡運動？喜歡什麼樣的雜誌與報紙？

透過這三個問題，你可以透過CRM系統記錄並找出客戶的軌跡，沿著客戶的軌跡順藤摸瓜，你可以輕鬆地確認客戶在哪裡，從而確定該往哪裡放下魚餌（投放廣告與贈品），在哪裡傳播價值。

2. 購買軌跡與生活軌跡

購買軌跡就是客戶歷史購買的記錄，你最容易追尋的就是客戶的購買軌跡。從客戶的購買軌跡中，我們可以清晰地看到客戶購買的趨勢與規律。菲利普·科特勒說：想要知道人們接下來要購買什麼，就看看他正在購買什麼，以及最近購買了什麼。客戶的每一次購買之間都有相互的聯絡，而不是孤立的。透過分析客戶最近購買了什麼，以及正在購買什麼，我們可以初步地推斷出客戶接下來要購買的產品。

假如一個客戶前天購買了木地板，由他的消費行為可以推測，他似乎正在裝修房子，裝修房子之後的需求會是什麼呢？他可能需要購買沙發，需要購買家電。於是你可以透過客戶的購買軌跡，輕鬆地鎖定一群有潛在需求的客戶。

追溯客戶的消費軌跡，要了解客戶在消費我們的產品之前，還會購買哪些相關聯的產品，從而知道客戶已經在哪些商家手裡。羅列出客戶可能購買的相關聯產品，並對應地找出銷售這類產品的商家，他們手中的客戶，也是我們想要的客戶。

你可以從商業生態圈進行分析，滿足客戶某一領域需求的所有行業組成了商業生態圈，生態圈內的商家經營著同一類群體的客戶。以童裝店為例，童裝店、玩具、尿布、兒童攝影、奶粉、營養品、遊樂、教育等等關聯行業形成一個生態圈。分析自己處於哪一個商業生態圈中，並列出生態圈裡所有商家，找出哪些關聯商家擁有自己想要的客戶。

生活軌跡則表明客戶在日常生活中的規律與喜好。物以類聚，人以群分，某一類客戶會擁有一些相同的生活規律。客戶生活在哪一類的小區，在哪裡上班？客戶上網的規律是什麼？是否喜歡運動，是否喜歡自駕遊？客戶喜歡瀏覽哪一類的網站？等等。

你可以瞭解你的老客戶，透過CRM客戶關係管理系統分析他們的生活規律，從中瞭解你的潛在客戶的生活軌跡。透過CRM系統分析老客戶的生活軌跡，我們同樣可以確認廣告投放與價值傳播的場所。