愛因斯坦說：如果給我一個小時解決一個問題，我會花55分鐘思考問題是什麼，5分鐘想如何解決問題。

所以我們先分析一下職場中的人脈。

什麼是職場上真正有價值的人脈？

根據美國社會學家馬克·格拉諾維特的研究，於一個人工作和視野關係最密切的社會關係並不是“強連線”，而常常是“弱連線”。親朋好友同事同學為“強連線”，由於具有相似的態度，高度的互動頻率，所產生的訊息通常是重複地，容易形成一個封閉的系統，所以在組織裡“強連線”網路並不是一個可以提供創造新機會的管道。找工作的人更多的是透過那些很好見面甚至一年才能見一次面的“弱連線”獲得職位的資訊。

由此可見，作為職場中人，應該多拓展自己圈子之外“弱連線”的人脈。我說一下自己2014年到2014年奇妙的“弱連線”效應，拋磚引玉吧。

2013年，我參加一個“美德研習會”，認識了一位寶馬的銷售經理，跟她聊的時候提到自己很迷茫，沒有方向感。她給我介紹了臺灣永錫老師的“幸福行動家”時間管理研習會，當年7月參加了永錫老師在北京的研習會。會上，我提到自己想多賺些錢，想去外企，可是卻沒有任何企業的工作經驗。永錫老師建議我讀個MBA。

2013年到2014年間，我去參加各種MBA的宣講會。

在長江商學院的一次大型圓桌論壇上，聆聽了“在家上美國小學”的VIPKID的創始人米雯娟談自己的創業初衷（那時候VIPKID剛剛起步），給了我後來做高階英語培訓很大的啟示。

在劍橋MBA的宣講會上，認識了剛剛回國在北大教金融的李澤涵（現在是科技金融創新公司”房互網“總經理），後來我考清華北大的MBA時，他幫我做麥肯錫水平的（他在美國時曾經準備過麥肯錫的面試）簡歷，比如一張紙，數字導向結果導向，用客觀事實說話。

在麥考瑞大學的MBA宣講會上，”為弱勢兒童開窗“的專案和國際學校專案得到了面試官（現為麥考瑞大學國際部主任）Hedda女士，受邀參加麥考瑞清華金融碩士的畢業典禮，在典禮後的酒會上有幸和做畢業演講的新東方CEO周成剛聊自己做的高階英語專案，以英語為切入點，融哈佛幸福課和思維導圖，解放孩子的學習力，培養孩子的幸福力的理念得到了周成剛先生的鼓勵，為此開心不已，更堅定了自己的創業信心。

這些，只是開端。因為這些開始，2015年自己的高階英語教育專案做成了當地第一，10天的課程價格在3萬到5萬。

有價值的“弱連線”人脈在哪？上面我的經歷拋磚引玉，可以看出，各種社團，講座，線上線下課程，分享，論壇，產品釋出會等都有著豐富的”弱連線“人脈資源。除了MBA宣講會，時間管理研習會，比如“這樣讀書就夠了”的倡導職場實戰能力的”拆書幫”，專注提高領導力和演講力的ToastMasters國際演講俱樂部，新書籤售釋出會，時間管理研習會，“做自己論壇”，老羅的“跨年演講”，樊登讀書會等也可以是結識”弱連線“人脈的場景。可以是線下現場參會，也可以是微信群或QQ圈。如何拓展有價值的”弱連線“人脈？1.根據時間管理的四象限，積累和拓展“弱連線”人脈屬於”重要而不緊急“的事情，可以提前規劃，每月1-2次或者1-2個月一次。可以把逛街安排在參會前後， 或者把美劇、線上課程下載後在路上看。2.在會場，與其“扎堆”，眾星捧月，不如貼心發現“落單”者，主動上前溝通。很多很優秀的人不善言談，和陌生人說話，更是唯恐避之不及了。在那樣的場合，如果你主動上前，對他來說無疑“救星”。而且，兩個人單聊，容易聊得深入。在和”落單者“互動的時候，要注意一下幾個小技巧：（1）主動溝通時，給對方做示範。如：”你好，我是來自XXX公司的XX部的XXX，我主要負責XXX。你是哪個公司的？主要負責哪方面？“（2）儘量丟擲問題，引導對方說，然後專注傾聽。在對方說話的時候眼睛專注地看著對方，不時用簡單的語氣詞迴應”嗯，嗯“，”哦，哦”，“原來是這樣啊”...... 傾聽的越專注，我們對對方瞭解的越多，對方也就越覺得自己說的重要，從而在交談的過程中體驗到”價值感“。人們為幫助到別人而開心也就會越來越願意分享，以後有覺得會適合你的機會，也會很容易想到分享給你。

（3）多”舉手之勞“，與人為善。比如看到招聘資訊，覺得適合某人，可以轉發給對方。

總之，既要專注做好自己，提高自己的內功，讓自己有價值；又同時保持開放，多走出去拓展自己的職場“弱連線”人脈。

是不是需要去拓展人脈，首先你要知道自己想做什麼，比如你做的銷售工作，拓展人脈是必須的，如果你是做技術的，雖然也需要人脈關係，但是人脈不是必須的。對於如歌拓展人脈，那就看個人的情商了。有的人有嘴有心，說的話能說道人心窩裡面，自然而然人脈就建立了。總之一句話，將心比心，誠心待人。

楠哥認為，在職場上結交、維護、積累自己的人脈是非常重要的，甚至很多時候人脈的質量可以在很大程度上決定你職業生涯的上限。不是有一個理論說，與你關係最好的六個人的平均水平基本就代表了你的水平嘛。這話雖然有些絕對，但也不無道理。楠哥認為，對於職場人脈的積累，主要有三大目的，

1、與個人業績（工作表現）相關的人脈積累

這類人脈積累最常見的就是銷售類工作，比如銷售保險或者安利等直銷產品的銷售員，對於他們來說，周圍的每一個人都可能是潛在客戶，需要其花一些心思去認識、瞭解、維護。包括楠哥所在的醫療行業，有一些很牛的銷售冠軍其實就是維護好了自己區域裡最關鍵的那幾個大牛醫生，這些醫生就是他在銷售上最重要的人脈，他們會盡全力維護；除了銷售，即使你做其他工作，有時也會為了更好地完成工作而結交各種人脈，比如你是做線上教育的，就需要積累優質講師的人脈，你是做媒體的，就要積累一些能提供獨家訊息渠道的人脈等等。

2、與個人職業生涯發展有關的人脈

這類人脈更多的是在你職位升遷或者進行職業轉換的時候起到重要作用。比如，其實在公司裡，你的領導就是非常重要的人脈，他直接決定了你今後在公司裡是否會有發展；而在公司外部，一些行業裡的資深人物或者身處你嚮往的大公司的員工也是很重要的人脈，當你尋求職業轉換時，他們的內推會助你一臂之力；還有一些處在乙方的諮詢或者廣告從業者，經常也會在做專案的時候被甲方看好而挖走，其實這時候，甲方的那些關鍵領導就是你的人脈。

3、能夠在你創業時提供幫助的人脈

如果你不想一直做職業經理人，或者有一些自己的夢想要實現而選擇創業，這時候人脈就顯得更加重要，有沒有專業、靠譜兒的合作伙伴，法律、財務上有沒有可以信任的能提供專業幫助的人，甚至是在融資時有沒有能幫你牽線搭橋的人，這些都在很大程度上決定了你能否成功。這些人脈有的是你的同事，有的是你的同學，有的是你參加各種活動時認識的人，如果不去用心維護，用到的時候是很難請得動人家的。

說到這裡，相信大家都清楚了人脈確實很重要，那到底怎樣才能獲得高質量的人脈，並能維護好呢？楠哥認為至少要做到三點，

1、儘量讓自己變得有用

這話聽起來不太好聽，但卻是事實。在成年人的世界裡，當然有感情，可更多的是利益和資源的交換。如果你沒有足夠能打動對方的可以交換的東西，是不可能獲得高質量的人脈的。比如上週楠哥參加了一個由原普華永道合作人，現在自己創業的大牛舉辦的活動，她當時就說，雖然大家在交往的時候都在儘量避擴音有用這個詞，可是所有人都在盤算某個人到底對自己是否有用，是否可以合作。所以，想要擁有高質量的人脈，一定要在某個甚至某幾個方面讓自己具備強大的競爭力甚至是唯一性。

2、擁有寬廣的胸懷，願意“吃虧”

俗話說吃虧是福，並不是鼓勵大家天天找虧吃就會有福，或者是在吃了虧以後的自我安慰。而是希望大家明白，在與人交往、合作中，適當的退讓，甚至看起來有些吃虧，到最後都會加倍的還回來。比如萬人敬仰的李嘉誠，做生意總是會讓合作伙伴多得一些，長此以往，在圈子裡有了口碑和信任，大家都找他合作，最後其實賺的最多的是他。因此，與人交往、合作，不要總是盯著眼前的蠅頭小利，目光要長遠，胸懷要寬廣，格局大了，能吸引來的優質人脈就多了。

3、擁有良好的人際敏感度

擁有良好的人際敏感度是說在與人交往時，能夠採用對方喜歡的方式，投其所好，讓別人感到舒服，這是非常重要的能力。擁有了這種能力，會讓你成為一個非常有魅力、受歡迎的人，好的人脈自己會向你聚攏。

以上就是楠哥對是否需要維護人脈，以及如何獲取和維護人脈的建議。

職場是個大江湖，不是能力強就可以平步青雲、一帆風順。這裡面的門道有很多。

我認為拓展職場人脈是非常必要的。

那麼談到拓展職場人脈，建立人脈角色的思維邏輯，有一些非常重要的點，比如說關於人脈的定義。

很多人都覺得所謂的人脈就是角色，我有什麼樣的角色。其實並不是，人脈指的是，能幫助你解決問題的那些人才是你的人脈，如果這個人不能幫助你解決問題，就不能稱之為你的人脈。

那麼， 什麼叫做關鍵時刻的關鍵人物？就是可以在關鍵的時機幫你解決相應的問題。關鍵的定義是資源的定義，就是說他能為你提供相應的資源，他對你就是有價值的。

什麼叫資源？不是說關鍵時刻給你錢叫做資源，這是其中一種。

那個時候我的選擇是，關鍵時刻連線關鍵人物，我就在我的朋友圈當中直接發出了，我說誰認識四川的媒體，質量非常好的，能不能採訪一下我，本來安排的採訪行程包括提綱都已經出來了，被臨時取消了。讓我沒想到的是，瞬間朋友圈來了一百多個朋友都給我發了哪一個媒體，哪一家，電話是多少，記者是誰，包括他們曾經採訪過的一些人物是誰。

也要看你自己是做什麼行業的，像我是做銷售類的，平時少不了跟客戶溝通交流，也很需要拓寬圈子，這樣才能吸引更多客源，像裡德助手就能幫我日常聯絡客戶，線上推廣等等。

職場拓展人脈當然是很有必要的，但是主要的精力還是應該花在提高自己的能力上面，至於人脈的話會透過裡德助手去拓展還是非常的不錯。

這個當然是需要的，只有不斷地擴充套件，職場人脈才能不斷地有進步，其實擴充套件人脈有也不難只需要透過裡德助手去擴充套件人脈就非常的方便了