營銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫，也就是營銷的4P中的Promotion：
1． 什麼是SP SP是英文Sales Promotion的簡稱，譯為銷售促進，亦有將其譯為營業推廣或銷售推廣。SP是西方商界最常用的縮略詞之一，有以下不同的定義。 SP是人員推銷、廣告和公共關係以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，如陳列、抽獎，展示會等非週期性發生的銷售努力。 ——美國市場營銷學會（AMA） SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素。 ——國際營銷大師菲利浦·科特勒 SP是對消費者提供短程激勵的一種活動，以誘使其購買或消費某一特定產品。 ——美國時代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時間和預算內，在某一目標市場中所採用的能夠迅速產生激勵作用，刺激需求，達成交易目的促銷手段和措施。”
2．在界定SP時，要注意避免2個誤區 （1）。認為SP就是促銷活動動的全部。 其實SP只是與人員推銷、廣告及公共關係並列的四大基本促銷手段之一，只是構成促銷組合的一個重要方面，而非全部。 （2）。對SP活動和廣告活動不加區別 國內眾多企業將SP促銷的費用混同在廣告之中，而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區別開來，分開管理，這是一種營銷意識和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具。兩者的特徵、出發點、財務和政策都有所區別。 （3）。廣告與公共關係用於建立和鞏固品牌形象，SP則用於短線促銷，效果要求立竿見影。 總之，SP的最大特徵在於，它是戰術性營銷工具，而非戰略性營銷工具。它提供的是短期刺激，會導致消費者的直接購買消費行為。
營銷策劃中的SP是Sales Promotion的縮寫，也就是營銷的4P中的Promotion：
1． 什麼是SP SP是英文Sales Promotion的簡稱，譯為銷售促進，亦有將其譯為營業推廣或銷售推廣。SP是西方商界最常用的縮略詞之一，有以下不同的定義。 SP是人員推銷、廣告和公共關係以外的，用以增進消費者購買和交易效益的那些促銷活動，如陳列、抽獎，展示會等非週期性發生的銷售努力。 ——美國市場營銷學會（AMA） SP是刺激消費者或中間商迅速或大量購買某一特定產品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構成促銷組合的一個重要要素。 ——國際營銷大師菲利浦·科特勒 SP是對消費者提供短程激勵的一種活動，以誘使其購買或消費某一特定產品。 ——美國時代廣告代理公司CEO 狹義的SP定義可確切為：“在給定的時間和預算內，在某一目標市場中所採用的能夠迅速產生激勵作用，刺激需求，達成交易目的促銷手段和措施。”
2．在界定SP時，要注意避免2個誤區 （1）。認為SP就是促銷活動動的全部。 其實SP只是與人員推銷、廣告及公共關係並列的四大基本促銷手段之一，只是構成促銷組合的一個重要方面，而非全部。 （2）。對SP活動和廣告活動不加區別 國內眾多企業將SP促銷的費用混同在廣告之中，而沒有象外企那樣在營銷管理中將廣告與SP區別開來，分開管理，這是一種營銷意識和觀念上的差異。SP與廣告是兩種不同的促銷工具。兩者的特徵、出發點、財務和政策都有所區別。 （3）。廣告與公共關係用於建立和鞏固品牌形象，SP則用於短線促銷，效果要求立竿見影。 總之，SP的最大特徵在於，它是戰術性營銷工具，而非戰略性營銷工具。它提供的是短期刺激，會導致消費者的直接購買消費行為。