1:公開課回訪話術
流程：打招呼-自報家門-說明來意--提問互動--重複活動--確定時間--結束
重點：挖掘需求---滿足需求
第二步：給您打電話是這樣的，就是試聽後給您做個回訪
第三步：您這邊試聽後感覺怎麼樣啊？孩子喜歡嗎？
Y：我孩子有點小/孩子不太喜歡/還沒有和孩子爸爸商量/還有什麼優惠
第四步：就是咱這邊好久沒有過這麼大力度的活動了，這個階段能趕上是最好的。不過也沒關係，等孩子想畫畫了/等孩子再大點。。。。再來也行
Y：課程挺好的，就是孩子不太喜歡老師/環境/太貴/
W：那您能告訴我，除了這些您沒有選擇怎們學校最大原因是？？？
Y：其他都還好就是太貴
W：咱們這邊一直都沒有什麼優惠活動，就是今年因為得到了贊助，所以總部想把這個最實惠的東西給到大家，除了價格之外還有嗎？
Y：其他的倒是都還不錯，老師上課也很有吸引力，課程也不錯
第六步：您這邊什麼時間能過來？我這邊安排人接待您。
第七步：好的，週五下午我給您資訊，那我們週五晚上見，再見！！
2:開場：
尊敬的家長，各位親愛的小朋友們：
首先呢，我先說明一下“小天使”評選規則。等會兒我們昂立教育的精英教師Sally老師，會和各位小朋友有40分鐘的交流互動。那透過這一堂課呢，Sally老師會藉助於上海交大昂立國際教育的高階教材和小朋友們進行互動。透過簡單的英語對話，課堂提問，以及遊戲互動等等和小朋友們進行交流。
那在課堂積極表現的小朋友呢，會得到老師手裡面的sticker,得到小貼花越多的小朋友呢，會優先被評選為小天使。同時也會獲得昂立教育頒發的“小天使”榮譽獎牌。
所以小朋友們要加油咯！那也請各位家長給我們的小朋友加油鼓勵。
Ending：
各位家長，Sally老師已經上完課了。現在呢，將由Sally老師帶著小朋友們去隔壁教室，透過課堂表現以及孩子們的貼畫進行小天使的評選。請各位家長耐心等候。
現在呢，將由我和各位家長一起來分享探討一下，幼少兒在學習英語過程中問題和方法。
........................................
所以，Sally老師剛剛所選用的教材呢，是目前全國最權威的幼少兒英語教材。在其他輔導機構以及市面上也是沒有的，依託於上海交大，由昂立教育獨家使用。2014年“小天使”評選活動，凡是被評為“小天使”的小朋友，今日現場報名預定座位的，全年學費2460元優惠100元，2360元。同時獲得價值128元的拉桿書包一個。以及全年網路學習卡一張和價值300元的睿智書屋讀書卡一張。所以各位家長，在座的小朋友都是非常具有學習英語的潛力的，相信各位家長也看到了孩子們的興趣和希望。所以，請各位家長趕快行動起來吧。
1:公開課回訪話術
流程：打招呼-自報家門-說明來意--提問互動--重複活動--確定時間--結束
重點：挖掘需求---滿足需求
第二步：給您打電話是這樣的，就是試聽後給您做個回訪
第三步：您這邊試聽後感覺怎麼樣啊？孩子喜歡嗎？
Y：我孩子有點小/孩子不太喜歡/還沒有和孩子爸爸商量/還有什麼優惠
第四步：就是咱這邊好久沒有過這麼大力度的活動了，這個階段能趕上是最好的。不過也沒關係，等孩子想畫畫了/等孩子再大點。。。。再來也行
Y：課程挺好的，就是孩子不太喜歡老師/環境/太貴/
W：那您能告訴我，除了這些您沒有選擇怎們學校最大原因是？？？
Y：其他都還好就是太貴
W：咱們這邊一直都沒有什麼優惠活動，就是今年因為得到了贊助，所以總部想把這個最實惠的東西給到大家，除了價格之外還有嗎？
Y：其他的倒是都還不錯，老師上課也很有吸引力，課程也不錯
第六步：您這邊什麼時間能過來？我這邊安排人接待您。
第七步：好的，週五下午我給您資訊，那我們週五晚上見，再見！！
2:開場：
尊敬的家長，各位親愛的小朋友們：
首先呢，我先說明一下“小天使”評選規則。等會兒我們昂立教育的精英教師Sally老師，會和各位小朋友有40分鐘的交流互動。那透過這一堂課呢，Sally老師會藉助於上海交大昂立國際教育的高階教材和小朋友們進行互動。透過簡單的英語對話，課堂提問，以及遊戲互動等等和小朋友們進行交流。
那在課堂積極表現的小朋友呢，會得到老師手裡面的sticker,得到小貼花越多的小朋友呢，會優先被評選為小天使。同時也會獲得昂立教育頒發的“小天使”榮譽獎牌。
所以小朋友們要加油咯！那也請各位家長給我們的小朋友加油鼓勵。
Ending：
各位家長，Sally老師已經上完課了。現在呢，將由Sally老師帶著小朋友們去隔壁教室，透過課堂表現以及孩子們的貼畫進行小天使的評選。請各位家長耐心等候。
現在呢，將由我和各位家長一起來分享探討一下，幼少兒在學習英語過程中問題和方法。
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所以，Sally老師剛剛所選用的教材呢，是目前全國最權威的幼少兒英語教材。在其他輔導機構以及市面上也是沒有的，依託於上海交大，由昂立教育獨家使用。2014年“小天使”評選活動，凡是被評為“小天使”的小朋友，今日現場報名預定座位的，全年學費2460元優惠100元，2360元。同時獲得價值128元的拉桿書包一個。以及全年網路學習卡一張和價值300元的睿智書屋讀書卡一張。所以各位家長，在座的小朋友都是非常具有學習英語的潛力的，相信各位家長也看到了孩子們的興趣和希望。所以，請各位家長趕快行動起來吧。