有價值，一定要懂得分享。

前段時間，有個00後創業小姑娘的影片刷爆了朋友圈，在鏡頭前，她稚嫩的臉顯示出與年齡不相稱的成熟：“當我在拿到投資人上百萬的融資和獎金的時候，有的成年人還在過著拿死工資、打王者榮耀的日子。”我沒有打王者榮耀，但我確實是一名拿著死工資的上班族。我曾經有個同事，從公司離開後，又在幾家大型企業積累了一些經驗。2016年，他辭職創業，做諮詢、做培訓，如今雖說才起步，日子也過得相當滋潤。他從創業第一天起就遊說我，說我倆一起合作，一定能把事業做大。每次過年回到家，父母就跟我說，瞧我們村裡誰誰誰，當了大老闆，開了豪車，住了大別墅，過年回來好多好多錢。他當初讀書還遠遠不如你，可你現在拿著死工資，也不是個長久之計，什麼時候自己當個老闆？家裡有了二寶之後，生活壓力陡增，我們夫妻倆常常半夜難眠，每到為難處，夫人便不止一次地說，靠這點工資真沒法過下去了，我們一定要想辦法修建一個自己的管道，你也想想怎麼去創個業啥的？在這個“萬眾創新、全民創業”的時代，朋友聚會，誰要不談點什麼“專案”、聊點什麼“投資”就好像是上世紀的人一樣；誰要不去創業，馬上就被貼上沒出息的標籤。可即使是這樣，我依然對創業無動於衷，對任何勸說我創業的人說不。我為什麼不去創業？不是我不喜歡錢，我TM做夢都喜歡錢。看著人家賺得多，活得瀟灑，我也羨慕。在當今社會，錢似乎是證明你價值的唯一標準，誰活在世上不想證明自己的價值？不是我錢太多不需要錢了，我是典型的苦二代，白手起家，下有兩小嗷嗷待哺，上有四老需要贍養；沒有中過鉅額彩票，花2塊錢買彩票連五塊錢的獎都沒有中過；沒有碰上拆遷，沒有炒過樓，沒有炒過股，沒有一切一夜暴富的可能。不是我不知道創業的巨大誘惑。有人說“工字不出頭”；有人說，“再不瘋狂我們就老了” ；剛出了一本書叫做《趁早把生活折騰得與眾不同》……翻開微信朋友圈，十條有八條是各種心靈雞湯；這些心靈雞湯，十條又有八條是激勵你創業的。那些激揚的文字，那些寫意的生活，也曾經讓我在寂靜無人的深夜怦然心動。可是我還是不去創業，那究竟是為什麼呢？

首先，我得問自己，有沒有創業的條件？創業當然是需要具備一定的條件的，沒有任何游泳基礎，在沒有任何保護、沒有任何教練陪伴的情況下，跳進大海，那是找死。我還沒有活夠，要我找死，我肯定是不幹的。那創業要具備什麼條件呢？第一，你要找準一個方向，你能提供什麼產品或服務給客戶。現在的社會需求越來越多元化、個性化，要想找到商業藍海幾乎不太可能，任何你挖空心思想到的點子，你會發現別人不僅在做了，而且在做的人甚至都是那些巨無霸型的大公司，比如騰訊、阿里在現在的商業領域幾乎是無孔不入。第二，你要有客戶或者找到客戶的能力，找到能給你付錢的人。被商家慣壞的客戶已經越來越挑剔，不再是供不應求的時代，只要你有東西就有人買。消費者花錢購買一個東西，已經不是買功能，而是買體驗。第三，你要有一定的資金儲備，作為你創業的啟動資金。也許你會說沒有創業資金，可以去找風投，可是你要知道隨便幾頁PPT就有風投給你投錢的日子已經一去不復返了，無數高學歷海龜、帥哥美女天天圍著那幾個投資人，你連線近投資人的機會都沒有。沒有產品、客戶、資金這三個基本條件，就貿然創業，那不是折騰，那是瞎折騰。

其次，我得問自己，能不能承受創業失敗的結果？有人說，夢想還是要有的，萬一實現了呢？可是，你有沒有想過，萬一失敗了呢？我們往往看到成功者的光芒萬丈，卻看不到失敗者的痛苦淒涼。在創業的路上，永遠都是鮮血淋漓，只有極少幾個人，能夠到達成功的彼岸，更多失敗者，倒在了前行的路途中，有的甚至家破人亡。有人說，你就是前怕狼後怕虎，不走出第一步，你永遠不知道外面的世界有多精彩。外面的世界有多精彩我確實不知道，但我知道外面的世界有多慘烈。有人舉例說，你看馬雲、劉強東當初創業也都是什麼都沒有，經歷了無數次的失敗，不也成功了嗎？恭喜你，成功地又刺激到了我。但是，馬雲、劉強東放在全世界，也就那麼幾個，當然你還可以舉出很多人的名字。但那是別人的人生，對我的家人來說，我就是唯一。換句話說，假如我失敗了，結果我能不能承受？我想，答案是否定的。現在的日子雖然苦逼，但至少衣食無憂；銀行雖然每月按揭金額巨大，但也還不至於跳樓；雙方父母雖然年邁，但都尚能自食其力；兩個孩子雖然不能錦衣玉食，但也能健康成長。如果我一旦選擇創業，正常收入中斷，按揭將無力還款，老人擔驚受怕，孩子節衣縮食，簡直就是一夜回到解放前。一旦有個什麼大額開銷，那就只能揚天長嘆。要是再背上一個什麼鉅額負債，更是萬劫不復。

再次，我得問自己，我適不適合創業？現在提倡“大眾創業”，但我很懷疑是不是每個人都適合創業，或者說，創業是不是體現每個人個人價值的最佳途徑？比如說科學家，是不是更應該集中精力專注做好科學研究，而不是去研究什麼商業模式；比如老師，是不是更應該集中精力教育好下一代，而不是整天想著怎麼開個補習班；比如趙薇，本來應該好好演戲，非要去當什麼女版巴菲特，縱然牛逼如她，也終於要現出原形。我如今在上市公司的平臺上，有著較好的發展機會，能獨立運作一些資金上億的專案，能接觸到方方面面很牛逼的人物，能有繼續進步繼續上升的空間。而一旦我選擇了創業，從頭開始，到那個時候，有誰還會在乎我？現在人家跟你稱兄道弟，是因為你是上市控股公司的副Quattroporte，一旦你選擇自己創業，還有誰認識你？

最後，我得問自己，不創業，你能不能活下去？我想，我應該能活下去，而且，我相信經過自己的努力，應該還會活得越來越好。雖然工作的壓力很大，但總比創業的壓力要小；雖然收入不高，但總比負債要好；比上不足比下有餘，雖然平庸但也踏實。有了這樣的想法，創業的念頭就更加不那麼迫切了。

總結：在這個世界上，創業成功的有兩類人，一類人是為生存，要麼沒學歷，要麼沒技能，要麼沒長相（比如某雲），總之打工沒人要，只好自己給自己打工，為了生存，拼到最後也成功了；另一類人是為了情懷，家底本殷實，後顧無憂，想自己過過當老闆的癮，可以隨隨便便地折騰，一不小心也折騰成功了，現在很多年輕的創業者就是此類。而我，既沒有為生存而創業的必要，也沒有為情懷而創業的瀟灑。所以，我不創業，只能做一個快樂而苦逼的上班族。

做銷售是，底薪加提成，不用成本的。

創業，要更高的銷售能力，和管理能力，還需要成本和資金支援，不是那麼簡單的。

所以說，有的人做銷售，不去創業，也是情有可原的。

首先，我覺得一個喜歡做銷售的人，那麼他一定是具備挑戰精神的，因為銷售這項工作是非常挑戰自己的能力的。一個優秀的銷售人員，他應該具有優秀的專業技能，堅強的承受力，豐富的知識面，還有較強的親和力以及敏銳的洞察力。更重要的是應該具有良好的心理素質，較強的交際能力、溝通能力和責任心。所以一個能選擇銷售職業的人，那麼他一定會具有挑戰精神。

曾經有個從事銷售職業的朋友，我也問過他相似的問題，他給我的答覆是，他就喜歡這個崗位，他就想去做，他喜歡做銷售的激情和自由，喜歡銷售的成熟，更喜歡做銷售的團隊的氛圍。因為做銷售，在挑戰自己的同時，能讓自己更快的實現自己的既定目標。銷售是最能實現自我價值的崗位，儘管最初的道路可能會比較艱辛，但是收穫與回報卻是最豐厚的。確實如他所說，最後他實現了更大的人生目標。

根據身邊很多人銷售人的經驗來看，我覺得銷售和創業是不衝突的，他們多數都是做過銷售以後又自己創業的。可以這麼說，銷售他們是創業的基礎。她們透過從事銷售工作，可以進行自己的資本原始積累，完成對產品與市場行情的瞭解。在積累經驗、能力和人脈後，創業更容易成功。我想這更這才是大部分人寧願先選擇銷售而不選擇創業的原因吧。

還有一個原因就是，創業是需要一定的本金的，不是誰想做就能做的。相對而言，銷售的准入門檻要低得多，選擇了這份職業，只要業績做得足夠好，透過底薪加提成的方式就可以實現自己的價值了。同時還可以進行各方面的積累，為以後的創業奠定基礎。

創業在當下社會，面臨很多問題，不得不承認90，00一代都很有創新意識，但是很多金點子都由於沒有經歷社會的經驗因而不夠實用，而且很多年輕人一是沒有融資，即使當下政策利好，政府宣傳不到位，年輕一代不關心各地政策，應該說是政策太多，實施細則有待完善，需要大力宣傳，二是人脈資源，社會經歷不夠，如果年輕一代沒有決心恆心，只有一個好的空想，是沒辦法在當下競爭中存活。從相反的看，銷售你有了固定的工資，賣產品有提成獎金，相比較而已成本會小很多，因而選擇銷售遠比創業成本少太多。

提主的問題我認為是對市場調研還不夠。

能堅持做銷售的人一定是有拼搏精神，起碼有賺錢的野心。既然具備了口才和野心，加上銷售需要有想法和拼搏，也就接近了創業的基本要求。

而很多做銷售的人為什麼不去創業，其實有很多人曾經去創業過，但是失敗了再重新進入銷售行業。為什麼？

據我和頗多銷售人員接觸過，大致做銷售的主要原因是賺錢多，來錢快，並且可以鍛鍊自己。因為銷售這門行業，不像坐辦公室拿固定工資，他們所獲取的最多收入在於創造的利潤分成，這樣就增加了工作的挑戰性和人員淘汰。也是人員流失率很高的工作之一。

而能在這個行業堅持下來的人想必都有幾把刷子，也是很多企業所需的人才，當一家企業難以用薪資來打動一位銷售精英跳槽或者入職的時候，就是開始採取股權制的方式吸引人才。

所以做銷售的不是寧願做銷售也不創業，不是創業時機不成熟或者創業失敗，就是已經有股權在手。既然能為一家公司帶來財富得同時也能產生自我價值，也能給自己帶來生活的富足，做銷售和創業就沒什麼區別了。