1、端正談判心態 在進行每一次的商務談判的時候，你都要試想一下應該拿出怎麼樣的談判態度進行談判，如果物件很重要，可以選擇讓步的心態也不妨。

2、充分了解對手 俗話說：知已知彼才能百戰百勝！在進行判斷的時候充分了解對手，可以做到心中有底氣有把握，談判起來就可以更容易更流暢。

3、建立和好的氣氛雖說是談判，但也沒有必要弄得像是打仗一般，而友好和善的談判氣氛反而對於談成更有利，而且也方便以後的合作。

4、準備多套方案 很多時候的談判並不是一下子就可以談判成功的，可能在談的過程中，雙方比對過協商、變通後把自己最初的想法忘掉了，如果多準備幾套談判方案，就可以應變自如了。

申明價值 此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明我方的利益所在。 創造價值 此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明瞭各自的利益所在，瞭解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議並不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協議也可能並不是最佳方案。 克服障礙 此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自於兩個方面：一個是談判雙方彼此利益存在衝突；另一個是談判者自身在決策程式上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。