機床價格不公開報價主要有以下原因：1；在於機床產品的本身特性來說，雖然說機床的規格型號各個廠家相差不大，但還是有區別，同時對於同一規格機床其配置規格會有很多選擇，導致其價格會有很大浮動，一般來說都是一單一價，2機床產品不是民用產品，其安裝維護也需要專門技術人員，其銷售一般是透過代理商銷售，很少有直銷，公開報價讓代理商以及採購員的操作空間都很少！

其實這和機床中間代理銷售商的重要性是離不開的。為什麼這麼說？

目前來說，雖然網際網路很發達，但是在機床行業，客戶還抓在中間代理銷售商手裡。

在以前沒有那麼方便的網路，因此資訊不通暢，對於一個企業來說，想要去銷售產品，如果全靠自己公司去開拓全國甚至全球的市場，那估計產品還沒賣出去一件，公司就黃了。因此中間代理銷售商就成了公司開拓市場的重要方式。

因為中間代理經銷商對當地市場狀況，和市場購買能力瞭解的最為深刻;作為經銷商本身以經營為生存，更會細算帳，對於什麼樣的顧客推介什麼樣的產品，分析的更準確;作為行業的經銷商，大部分都是個體經營者，他們對待市場和工作的態度最認真，工作更敬業，會為自己的事業盡心盡力、費盡新機；經銷商不止是銷售產品的出口，也是生產商建立企業形象/商品形象，讓消費者產生購買慾望的資訊載體。總是形象的經銷商能夠按照生產商的要求，提升購物環境的形象，重視消費者的感受和專業的服務技能，自然可以提升企業形象和產品形象，也比較容易得到消費者的認可。

對於生產商來說，中間代理銷售商為他們帶來的好處，那麼相反也要保護代理經銷商的利益。對於機床行業，一個機床製造商有很多中間代理銷售商，他們給中間代理銷售商一個底價，而賣價則就由中間代理銷售商自己定。因此，機床的價格是不能被公開的，一旦公開，每個代理商的售價不一樣，就容易產生客戶被搶的矛盾。

購買機床並不像購買生活用品，每個人自己看看說明對比一下，就能買了。因為機床的技術性太強，這就導致了買機床一般都需要請懂機床的專家來購買。而另一方面機床沒有統一標準配置，這也導致了機床根據客戶個性化的需求要麼選配要麼定製。尤其是非標機床，更是如此，所以這也是機床不能公開定價的技術原因。

上邊提到了機床是一個技術性很強的行業，同行業或競爭對手之間的配置也不盡相同，甚至是一種保密性資料。所以大多數機床的價格沒法一下子定論。

其實機床行業，選機床最主要的是適合自己的，不能以機床價格的高低來衡量機床的好壞。你的需求不一樣，那就可能價格不一樣，如果公開價格，被同行知道，一旦惡意的價格戰，必然導致自己利益的受損，甚至整個行業都有影響。