跨境電商的發展如火如荼，已經帶動傳統外貿工廠向外貿轉型，跨境賣家都想節省成本，工廠也想爭取更多的利潤，但是中間該如何平衡把握順利對接跨境電商呢？

1.生產模式需要變化

以前傳統工廠企業產品生產出來只要量夠大、質量夠穩定，都可以透過一級級代理，整倉運往海外，進行線下鋪貨銷售。但是這個方式要是對於個性化、快速修正、迭代升級的需求難以得到滿足，不能及時作出更新，因為工廠企業很難快速準確得到消費者的反饋。轉型跨境電商B2C模式，需要及時得到市場客戶的需求反饋，拿一個藍芽耳機來說，有運動、游泳、降噪、iPhone相容好，炫酷觀感等不同的精細化區分，以滿足不同的人群需求。以前生產一個藍芽耳機，只要音質夠好、電池夠久，分為三個顏色就可以收到過百萬的訂單了，哪怕利潤低點都可以養活一個很大的工廠了，但新的消費環境和消費文化讓舊的模式被顛覆了。從傳統批次生產到現代個性化定製需求生產才是正確的跨境電商產品模式。

2.不同國家因“產品”而異

全球市場很大，每個國家、每個平臺所銷售的產品都有所不同，哪怕是同一國家，如美國，不同的電商平臺，你會發現坐在螢幕面前的消費者或消費文化都是完全不同的，關係到產品的受眾問題，因此針對不同市場、國家、平臺的運營者，所青睞的工廠也是不一樣的。

就比如歐美日市場的賣家而言，他們更加需求產品品質、文化體現、潮流和產品功能符合當地情況的工廠。價格變得沒那麼敏感，相應地，就要求工廠具備專門的生產線針對相關產品進行迭代、設計、升級，以及快速反應的生產週期。歐美日國家完整的法律體系、智慧財產權保護、品牌忠誠度、生活品味等因素使的商家的創新和品牌能得到更多保護。

3.人才為先

要做好跨境電商，做好產品品控，就需要這些專業的人才，讓專業的人做專業的事。

生產和運營有各自擅長的領域，現在社會講究精細化的分工，每個人做到極致，再結合起來，這樣達成的效果才是最好的。將運營做到極致才會有好的效果。對於工廠也是，有些完全沒有電商經驗和基因的工廠希望快速購買人才來獲得轉型，其實是不太靠譜的，結合電商需求專注做好產品的工廠才是賣家所期待的。

跨店是一款免費為中小型工廠、跨境電商賣家提供海量優質產品貨源、線上銷售、庫存管理、訂單發貨和資料分析等一站式綜合服務的APP。在跨店，免去了，每月的外貿團隊、倉儲發貨團隊等的工資獎金費。免去了現金支付的物流費用。免去了開店的各種店鋪費用，免去了各種跨境電商的培訓費用。

近一兩年身邊傳統工廠訂單不停向跨境電商客戶渠道傾斜，傳統貿易比重越來越低，之前主做oem的訂單也在不停下滑，甚至一些大型oem直接終止合作，一些敏銳的製造業主意識到大勢所趨，訂單從集中度會走向碎片化，為客戶提供精品和更優勢的價格和服務體驗是必然趨勢，轉型調整是必然。

大致身邊接觸跨境的供應商有三類，一些響應迅速的工廠已成立跨境電商團隊，藉助產品成本優勢快速進入市場，也有一些因為缺少人才和對平臺的不熟悉去代運營，也有的找到戰略合作電商夥伴進行深度合作。

經過大半年一年的發展現在去看，藉助產品成本優勢進入市場的工廠很多因為思維無法到位庫存積壓，儼然當初早期紅利為庫存買單甚至跨境團隊成為了工廠的累贅。

代運營基本上無疾而終，當初美好的憧憬承諾成了一道道坑，或多或少一些投入和損失。進行戰略合作的工廠有的因為相互合理的分配和默契一年內雙方都取得了快速的發展，也有的因為彼此分配利益問題分道揚鑣。

近期跟這些朋友的聊天大家或多或少都有佈局跨境的計劃，但認為人才的欠缺和身邊的這些例子讓人舉棋不定；反觀思考最大的障礙並不是資金和人才而是製造業老闆的思維轉型；身邊轉型成功甚至彎道超車的個別例子是因為老闆的魄力和長遠眼光，失敗的案例基本上是隻想多一個渠道去銷售工廠現有產品而已，最多是請幾個懂得操作賬號的人去經營。

對普通專業賣家而言工廠的最大優勢在於：

1、產品品質的有效控制和新產品開發，老產品微創新的時效上；

2、強大的資金實力和傳統貿易的渠道資源。

普通專業賣家對工廠而言最大的優勢在於：

1、專注於跨境對各平臺規則的熟練掌握，和政策調整及時性及不停自學習最佳化能力；

2、內部管理而言有成熟的電商思維，存在和要規避的風險都能透過內部制度和早期計劃防範；

3、產品調研對現階段同類產品透過資料分析調研基本上能確定是否是時下熱銷品和現有產品存在需改進的問題。

現階段真正發展的實力賣家已經集中了工廠，普通專業賣家，專業物流服務商的優勢，所以傳統工廠要在跨境電商佈局除了發揮現有優勢資源外必須整合欠缺資源，個人覺得傳統制造業工廠要做好跨境電商佈局要麼與專業賣家形成戰略合作，專注做好適合電商訂單模式的產品（資料分析調研產品進行更替研發，和產品各細節的完善如合理物流方案的包裝和直觀完整的產品說明書等，對電商碎片個性化訂單的合理及時生產）。

又或者把跨境電商作為工廠發展戰略，如經營工廠一樣的高度去運營，當你有這樣的決心去做所謂的人才問題和思路問題都將不會成為痛點。。。

工廠轉型跨境是企業發展的高速通道，目前比較火的外貿：eBay wish 亞馬遜 速賣通，比較公平的平臺亞馬遜算其中的佼佼者，所以我建議進入亞馬遜這個平臺，現在國家的政策也是非常支援企業跨境出海，先認識自己的優勢和不足，才能夠達到你想要的日出千單

工廠有自己的優勢：

第一，工廠的資金充足

第二：有自己的研發能力

第三：對產品的質量可以嚴格把控

第四：這麼多年的產品經驗，以及對客戶需求的瞭解和市場的判斷都有一定的經驗基礎

但是工廠轉型亞馬遜出海有也有一些不足之處：

第一，亞馬遜人才沒有，很多工廠都是公司以前做阿里巴巴國際站的同事直接轉到亞馬遜上面來，這樣就沒有亞馬遜的實操經驗，外貿事業發展很慢

第二，對平臺的規則不是很瞭解，會導致很容易死店鋪

第三，工廠的管理制度可能不太適合跨境

第四，工廠在外貿領域的經驗積累很少，資源相對也很欠缺

第五，人員結構不夠完善

如果要轉型成功

第一，要有合適的亞馬遜人才，這樣對平臺規則很瞭解，並且也有實力將公司的產品賣出去，並且成功組建亞馬遜團隊

第二，公司需要拓展自己的資源，目前做好亞馬遜，需要很多實際的資源做支撐，比如（站外資源 秒殺資源 測評資源 ARA資料資源）

第三，公司要開發適合出海的產品，不要完全按照國內的思維開發產品

第四，建立完善的薪酬機制，管理機制，讓團隊形成一個整體

目前亞馬遜已經競爭越來越大，現在要做好亞馬遜必須在：供應鏈 資金 運營水平 資源，這四個核心點缺一不可，並且不斷地提升自己的實戰能力，打造產品的能力，多出去學習交流，不要閉關鎖國，因為亞馬遜的世界，每天都在變化，唯有不斷地提升自己，才能夠越做越大，也就能夠達到你日出千單的目標了。

亞馬遜運營需要具備的能力：文案的SEO，高階PPC，流量入口占據 產品開發 資料分析 爆款運作 站外營銷 以及資料提取，所以公司必須要有有能力的人帶領，快速進步。

傳統外貿工廠主要有著以下幾點優勢:

在產品類目的選擇上，傳統外貿工廠的產品和供應鏈資源是最強的，但是產品數量可能制約跨境電商規模的增長，在這種情況下，可以選擇供應鏈上下游企業的產品進行整合。

比如生產LED燈泡的企業，可以整合上游的LED驅動產品，也可以整合一些圍繞LED照明做智慧家居周邊的產品。選擇產品其實是檢視自身資源的過程，只要手上有過硬的產品，在不盲目擴張類目的前提下，進行一定的整合也是一個不錯的方式。

對於傳統外貿工廠轉型跨境B2C業務有以下3種比較可行的途徑:

途徑一:直接給跨境電商賣家合作供貨

這種方式是傳統外貿工廠切入跨境電商最簡單最直接的方式。

與工廠傳統的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規律，產品質量、包裝、採購靈活性、產品最佳化及售後反應速度等各方面都有著與工廠傳統的客戶不同的特點和要求。

要真正配合好賣家，工廠要想與優質賣家建立長期穩定的合作關係，必須在產品開發、柔性生產、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點相應的適應性調整，才能很好地滿足合作伙伴的需求。

但是，以這種方式切入跨境電商，工廠仍舊很難改變掙加工費的角色命運。

途徑二:與優質合作伙伴聯合運營

以聯合投入，風險共擔，專業分工，共創品牌，收益共享的聯合運營模式是傳統外貿工廠轉型跨境電商的另一模式。

從戰略角度、成本角度、風險控制角度等各方面來看，聯合運營模式切入跨境B2C對於工廠來說是一個比較好的選擇。

能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優勢互補，緊密協作，真正產生1+1>2的合作價值。

途徑三:自建團隊經營自主跨境電商品牌

傳統外貿工廠採用自建團隊經營自主品牌的策略來切入跨境電商B2C業務，成功之後收穫巨大，但是同時也有很多需要突破的難點，主要有以下幾點:

1、是否能夠轉變經營思維

傳統外貿工廠涉足跨境B2C業務更多考慮的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在整個工廠發展的戰略選擇這一高度。

事實上，要想成功運營跨境B2C，除了運營團隊自身能力經驗外，更需要整個公司在產品規劃、產品開發、生產計劃、備貨計劃、團隊管理、風險控制和資金準備等等各方面進行配套完善。