1.代理大廠家，大品牌產品。

2.誠信經營，植保專業知識過硬。

3.服務意識強，一心一意為廣大農戶服務！

4.紮紮實實做好產品推廣工作。

5.不斷提升自己的植保知識和服務水平！

我是做農資的，怎樣才能把量做上去？

農資是農民每年種植土地必須需要的農作物底肥。中國是農業大國，農民群體太大，十四億人口，農民佔十億人口，農資每年的需求量都很大，2018年由於種種原因，今年的農資價格上漲了大概每袋十元錢。因為我就是做大農業農資這塊的。相對比較瞭解點，那麼怎麼把農資量做上去，就是賺更多的錢。我覺得有幾點需要注意。

1.先做好自己的口碑，品牌，比如我是某某合作社，某某部門，等。權威性強。

2.農資產品的質量，比如假一罰萬，經過檢測，有合格證等。證明

3.農資產品的價格，比如某品牌多少錢，咱們多少錢等。

4，做農資需做好技術服務，比如農作物病，蟲害怎麼管理防治，每畝土地需要種肥多少等。

5.做農資需要做土地檢測，比如免費測量該土地的土地含量氮磷鉀，合理調配肥料等。

6.做農資做好客戶服務，比如免費送貨到家，甚至到戶外土地種植地方。

7.做農資做好農作物收儲，比如糧食作物小麥玉米收穫了幫助農民銷售出去價格高於普通小糧販子。

8.做農資做好農耕機械租賃，比如提供拖拉機耕地，玉米，小麥收割機幫助收割優惠等。

所以說要想把農資產品更多的銷售出去，一定要多服務好農民，做好誠信，品牌，口碑，建立關係。

　農資經銷商最近這幾年會發現產品賣不上量，原因很多，既有主觀方面的，主觀原因經銷商自己不努力，大的形勢不好。也有客觀方面的，農產品價格低，老百姓種地沒有積極性，產品的同質化越來越接近，競爭對手太多，市場的競爭也逐步轉化為服務上的競爭。

產品不上量，主要有一下幾個原因。 第一：以前所賣的農資質量不好。 有的經銷商在收接農資產品時，光要高大尚的品牌，高大尚的品牌是用錢砸出來的，你進的價位高，在銷售中就會處於劣勢。做農資的不能光憑信任，自己要購買儀器，比如常用的水份儀，芽箱，土壤化驗儀等，不論進誰的東西，自己做個化驗，做到心中有數。農民是趨勢的，如果你賣給他的東西一年不好，幾年就不會要你的東西，如果你賣的便宜點相對好的，貴了客戶就丟了！

第二：技術服務不到位。 坐等消費者上門，你買我就賣，這樣的經營已經過時。在當今形勢下，應下沉服務。當農民地裡出現問題時，應主動到田間詢問，然後收集相關資料，對作物生長過程，遇到的問題進行講解。對於北方的門店，冬季就是銷售淡季，我們可以進行冬季下鄉講課，關於作物的田間管理，教農民如何識別假藥，很受農民歡迎的，只要有耕耘就有收穫，只要有努力就有回服。 服務並非要等到病，蟲害發生了再去服務，而是要不間斷的去服務，讓服務置根於自己的腦海中，真真切切要幫助農民解決問題。

第四：競爭對手太多。 一個縣城要有二十多家，一個鄉鎮集上要有十來多家，還不包括村裡的，連農村代銷點都賣農資。幹家多了自然競爭就大了。對手總會給你帶來壓力，逼迫你去努力並投入“戰鬥”中，並想盡辦法成為勝利者，在同對手的對抗中，你才能真正磨練自己，你的對手就是你前進的動力，是你成功的催化劑，只有你不斷的去與對手較量，才能不斷去提高你的戰鬥力。

經銷商想突破重圍，異軍突起，必須改變思路，方法靈活。我原來也是在縣城做農資的，就賣農作物種子。以前搞批發，批發要賒賬，帳不好要。有的基層經銷商能欠幾年，我已不幹批發多年，到現在還有幾千元的帳沒有要過來，成了死帳！

後來我就搞直銷，不賒賬，價格賣得便宜點，直接下鄉進村入戶銷售種子。幾年下來效益還不錯。一年頂過去幹的七八年的純利潤。進村入戶，也要有技巧，發些農民常用的東西吸引人，人過來了，講農業知識，抓住人的心裡，讓農民心服口服。接著介紹產品，老百姓賣誰的都得掏錢，自然就買你的產品了！一個村賣五六十袋，百十袋屬於正常。銷量自然上去了！

在農資經營中只有兩季，努力就是旺季，不努力就是淡季。努力到無能為力，拼搏到感動自己，自然就能成功上量，掙大錢！

言而總之，一句話：要想做好，必要要【與眾不同】，和當地其它農資經營者“不一樣”！——和別人一樣，你沒有新招沒有真本事，當然是不行的！——只有與眾不同，才能“一鳴驚人”和“一傳十，十傳百”！

看到這個題目我很感興趣，因為我也算是一個做農資經營起家的，只不過後來又轉到農資的頂端行業，研發工作，這一干就是八年，從去年開始，育種的同時又把經營撿了起來，所以很願意分享、共享同大家一起怎樣才能把銷量做上去。

十年前，相對於玉米種子行業是一個明媚的春天，因為那時候有個跨過種業叫先鋒的，給中國種業同行們帶來了很多新穎的東西，帶來了所謂質的提高，很榮幸我當時也位列其中，那時候在黑龍江某市場做xx335的銷售，因為產品在同行中高出一籌，所以銷售壓力不大，發發宣傳報紙，車載廣播放放產品廣告詞就哦了，下鄉就是收錢兒，很是逍遙。

只要提前把準備工作做好，所謂的跟農村經紀人密切配合，演個雙簧，基本上下鄉搞預訂，每天要不預訂個7-800袋的種子都不好意思跟同事們說我下鄉了，嘎嘎，產品好銷，任務壓力也不大，所以每次下鄉都會把鄉間的美味兒蒐羅到自己肚子裡，也算是種業形式好的那幾年活的最滋潤，不像現在銷售壓力這麼大。

筆者因為是學農學的出身，打心底裡瞧不起靠忽悠、騙讓農民買利潤大的種子，所以棄醫從文，由銷售經營農資轉行做了農資的頂端，育種研發工作，認為這是一個很有希望前途的行業。。。

但是中國有個特點就是人多，並且你認為育種有前景的行業，在你之前之後有許多人都進入行列大軍，並且模仿能力都超強，所以現在來看，同質化的種子來說，我們國內並不比跨國公司差，只是工作、經營方式不同而已。

同時出現了一個相對來說挺嚴重的問題，就是產能過剩，品種太多，所以現在農資經營上量挺不好做的。

但是怎樣才能在夾縫中求生存，把銷售量做上去呢？就說筆者本人吧，從撿起經營開始現在已經有三年之多，其中的酸甜苦辣不在本文闡述，首先先從親屬開始，因為我是做育種的又有掛靠公司，所以進購農資產品、種子等不是那麼難，之前些年也斷斷續續的幫親屬代買一些成本價的玉米種子，並且表現還不錯，經營的第一年基本上是找親屬，不要求都買咱家的產品，少買幾袋種種試試就行，並且咱們的經營理念以薄利多銷，頭一年只要不賠錢或者少賠點，把銷路開啟就行。

透過頭一年，大家反饋資訊還不錯，去年，筆者改變銷售策略，開始搞預訂，一袋種子象徵性10元錢預訂款，但是價格同比正常購買的要低很多，說句心裡話，去年還是不指望賺錢，繼續開啟銷路，四面開花，因為能買我的種子的基本都是鄉里鄉親口耳相傳，在相親們心中逐漸形成了所謂的信譽度吧，價格不貴，質量又好。。。。

當中有個插曲是，別人家賣種子跑銷售的都有轎車、麵包車，進行下鄉訂貨、宣傳，而我呢，緊緊依靠我的四輪拖拉機進行送貨，離著多老遠就知道我來了，鄉里鄉親都取笑我，一點不像賣種子的，像農民，我給他們解釋道：一個小轎車，一年油費、保險加上保養得一萬多塊錢，最少的，並且能買我種子的都對我認可程度相當高的，不然理都不帶理我的，你說我這一萬多塊錢的費用從哪出，不還得從種子上出麼，變相間接的在給種子加價呢吧，對不？還有一個事兒，你看看xxx當年不也是開破三輪車走街串巷的賣雜貨麼，你看看人家現在乾的，買賣多興隆，並且這些年賣過假貨麼？所以我不覺得開四輪拖拉機有多丟人，並且只要能賣給大家一個價格不貴，並且質量又好的種子，在你們心中覺得我這人行，我就知足了。。。

後記，不管你是從事代理的還是分店的，一定要記住一條，遵紀守法，因為這些年投機倒把，擾亂市場，坑農害農的農資經營者們沒有一家幹長遠的，農資上量是一個過程，透過農戶認知、認可到購買，穩紮穩打，有特色的經營，但是不能忘了初心。

當前形勢，做農資的受到嚴峻的考驗！從幾年前的品牌混亂，漁目混珠，到現在的關罰並停，可說是大浪淘沙，能剩下的才是金子。轉型才是生存之路，從原來坐等客戶，到送貨上門的粗放服務，再轉到就是技術指導，田間服務，讓客戶增產增收。這樣你的生意就能越做越大。

我是基層老農資，談談基層農資商怎麼樣把量做上去吧？

由於地域的不同，服務區內的條件也不會相同，我在這裡談談自己的一些做法吧：

首先，保證服務質量，價格公道合理，經營品種齊全，服務態度周全，技術提供全面。

其次，用實際行動解決農民實際困難。由於種田的人大多數以老人為主，肥料大多數40公斤~50公斤每包。為了方便農民施肥，每季農忙前一個月，我都安排農用車與工作人員基本每天送貨下鄉，方便農戶購買。對有些困難戶，也進行短期賒欠。(根據蘇南這邊的種田習慣)，我每年組織兩次送貨下鄉，共計有40多天。對於零星沒買到，又要送貨的農戶？用電動三輪車方式常年送貨。解決了農戶購肥難！雖然費用增加，銷量有了大幅提升，實事求是地說，利純沒增加多少。但是，增加了與農民的感情，提高了店的聲譽和商品知名度。事後最大的收穫是到店購買農藥、種子的客戶大增。帶動了其它商品的銷售。無形中增加了利純。

對於大戶和規模經營者。更是採取上門、微信……等方式，急他們所急，用全方位服務解決他們所想。每幾天提供技術資訊和病蟲預報，防治方法和時間，同時根據每個客戶反饋的需求，配送上門，提供優質、高效、價格適合的農資商品。儘自己最大可能，在保證他們增產、增收的同時，儘量提供一些農產品銷售資訊和銷售渠道。

提高農資銷量的方式每人有每人的辦法。但是，不提倡惡性競爭，以次充好的方式競爭！(前者損人不利己，後者更是違法行動)。只有真正用實際行動服務三農，才能得到應得的回報！

第一，要有，過硬的產品，效果要槓槓的

第二，自身，要勤奮，有付出才有回報，多做實驗，用事實說話

第三，定期搞一下宣傳活動

第四，自身要掌握產品的效能，使用方法，用量等

個人意見，不全面，根據實際情況也會有不同的方法