首先比較重要的是選址。
俱樂部如何選址
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業中心；二是高檔社群集中地；三是高階地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商資訊，而且必須對社群的入住人群進行分析。
找一個繁華商業中心或是高檔社群集中地並不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。
根據筆者經驗，選址的價值評價係數有以下幾個指標：
1、周邊環境：
（1）500米以內寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發能力和潛力，有無配套；
（2）3公里以內社群情況：社群大小，住戶數及特徵分析，可開發能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進行市場開發的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
（3）周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美髮等。
2、交通情況：
（1）四周道路分析
（2）公交數量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設施
（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利
（2）電網情況、通訊網路情況；
（3）停車位情況；
（4）店外廣告位情況：
5、建築硬體
（1）未來俱樂部所在樓層；
（2）未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設定等；
（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；
（4）建築的防水、滲水能力；
（5）建築周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析
（1）300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭係數分析表，找出主要的競爭對手並做重點分析，最好能有好的對策；
（2）300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閒娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。
8、投資分析
（1）房屋租賃價格
（2）水、電、氣價格
（3）其他優惠政策和條件
（4）投資回報週期
（5）投資風險預測
透過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里範圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員並分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。髮卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交於健身顧問進行諮詢講解，促使顧客當時辦卡。 2、組織教練、顧問、髮卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身諮詢等，發掘潛在客戶群。 3、由全職顧問聯絡政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，並進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。 4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。 俱樂部正常經營階段 1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的髮卡員在最好地段繼續髮卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，並象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面：電視、雜誌依然堅持做品牌宣傳廣告，並繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則釋出大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益於整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收穫者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口裡搶食” 。那麼硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節日，現在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部諮詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂部諮詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜尋乾淨，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部捨得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和釋出媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發展階段 品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。
附表
一、 俱樂部裝置工程進度表
二、 俱樂部人員招聘、上崗工作進度表
三、 俱樂部管理內部運作程式及標準進度計劃表
四、 俱樂部物品採購工作進度表
1. 裝修結束完工
2. 泳池，桑拿、洗浴裝置安裝除錯完成
3. 健身裝置安裝除錯完成
4. 消防安保系統安裝除錯完成
5. 通訊系統安裝完畢投入使用
6. 音視系統安裝完畢投入使用
7. 電腦系統安裝完畢投入使用
8. 指示牌、燈箱安裝完畢投入使用
9. 俱樂部整體工程交接驗收
10. 俱樂部裝飾物安裝到位
11. 俱樂部所有鑰匙交接日期
1. 俱樂部人員組織架構方案編寫確定
2. 俱樂部人員工資方案編寫、確定
3. 俱樂部人員招聘方案編寫、確定
4. 俱樂部經理級招聘實施
5. 俱樂部經理級初試甄選
6. 俱樂部經理級複試甄選
7. 俱樂部經理級人員正式上崗
8. 俱樂部主管級招聘實施
9. 俱樂部主管級初試甄選
10. 俱樂部主管級複試甄選
11. 俱樂部主管級人員正式上崗（銷售部除外）
12. 俱樂部領班、員工級招聘實施
13. 俱樂部領班、員工級初試甄選
14. 俱樂部領班、員工級複試甄選
15. 俱樂部領班、員工級人員正式上崗
16. 銷售人員招聘
17. 銷售人員上崗
18. 銷售人員培訓
19. 各部門人員培訓
20. 各部門實際操作實施
21. 俱樂部提前進入運轉狀態
1. 俱樂部設施修改規劃方案
2. 俱樂部整體營運策略（初稿）
3. 俱樂部員工組織方案
4. 俱樂部員工工資方案
5. 俱樂部員工招聘方案
6. 俱樂部員工手冊編訂
7. 俱樂部行政程式及標準
8. 俱樂部會籍方案
9. 俱樂部定價方案
10. 俱樂部銷售方案
11. 俱樂部會員接待程式及標準
12. 俱樂部財務部各項財務制度及財務程式
13. 俱樂部收銀程式及標準
14. 俱樂部採購程式及標準
15. 俱樂部收發貨程式及標準
16. 俱樂部首年推廣計劃
17. 俱樂部首年財務預算
1. 健身器材裝置到貨日期
2. 行政，康體用品訂購確定
3. 行政，康體用品到貨日期
4. 清潔物品訂購確定
5. 清潔物品到貨
6. 俱樂部棉織品訂購確定
7. 俱樂部棉織品到貨
8. 俱樂部印刷品訂購確定
9. 俱樂部印刷品到貨
10. 俱樂部員工制服訂購確定
11. 俱樂部員工制服到貨
12. 俱樂部辦公文儀裝置訂購確定
13. 俱樂部辦公文儀裝置到貨
14. 俱樂部低值易耗品訂購確定（第一次）
15. 俱樂部低值易耗品到貨確定（第一次）
16. 俱樂部裝飾品訂購確定
17. 俱樂部裝飾品到貨確定
18. 俱樂部低值易耗品訂購確定（第二次）
19. 俱樂部低值易耗品到貨確定（第二次）
20. 俱樂部電腦軟體系統訂購確定
21. 俱樂部電腦軟體系統到貨
22. 俱樂部通訊音響裝置訂購確定
23. 俱樂部通訊音響裝置到貨
24. 俱樂部後勤裝置用品訂購確定
25. 俱樂部後勤裝置用品到貨
26. 俱樂部綠色植物租擺到位
首先比較重要的是選址。
俱樂部如何選址
俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業中心；二是高檔社群集中地；三是高階地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商資訊，而且必須對社群的入住人群進行分析。
找一個繁華商業中心或是高檔社群集中地並不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。
根據筆者經驗，選址的價值評價係數有以下幾個指標：
1、周邊環境：
（1）500米以內寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發能力和潛力，有無配套；
（2）3公里以內社群情況：社群大小，住戶數及特徵分析，可開發能力和潛力，有無配套。
注：能力是指進行市場開發的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。
（3）周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美髮等。
2、交通情況：
（1）四周道路分析
（2）公交數量分析
3、人流分析：
主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設施
（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利
（2）電網情況、通訊網路情況；
（3）停車位情況；
（4）店外廣告位情況：
5、建築硬體
（1）未來俱樂部所在樓層；
（2）未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設定等；
（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；
（4）建築的防水、滲水能力；
（5）建築周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。
6、競爭分析
（1）300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭係數分析表，找出主要的競爭對手並做重點分析，最好能有好的對策；
（2）300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閒娛樂場所的分析，如SPA會所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。
8、投資分析
（1）房屋租賃價格
（2）水、電、氣價格
（3）其他優惠政策和條件
（4）投資回報週期
（5）投資風險預測
透過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。
初期營銷方案
1、將俱樂部三公里範圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員並分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。髮卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交於健身顧問進行諮詢講解，促使顧客當時辦卡。 2、組織教練、顧問、髮卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身諮詢等，發掘潛在客戶群。 3、由全職顧問聯絡政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，並進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。 4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。 俱樂部正常經營階段 1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的髮卡員在最好地段繼續髮卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，並象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面：電視、雜誌依然堅持做品牌宣傳廣告，並繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則釋出大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益於整個健身行業的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收穫者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口裡搶食” 。那麼硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節日，現在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，透過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部諮詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂部諮詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜尋乾淨，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部透過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部捨得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和釋出媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發展階段 品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。
附表
一、 俱樂部裝置工程進度表
二、 俱樂部人員招聘、上崗工作進度表
三、 俱樂部管理內部運作程式及標準進度計劃表
四、 俱樂部物品採購工作進度表
一、 俱樂部裝置工程進度表
1. 裝修結束完工
2. 泳池，桑拿、洗浴裝置安裝除錯完成
3. 健身裝置安裝除錯完成
4. 消防安保系統安裝除錯完成
5. 通訊系統安裝完畢投入使用
6. 音視系統安裝完畢投入使用
7. 電腦系統安裝完畢投入使用
8. 指示牌、燈箱安裝完畢投入使用
9. 俱樂部整體工程交接驗收
10. 俱樂部裝飾物安裝到位
11. 俱樂部所有鑰匙交接日期
二、 俱樂部人員招聘、上崗工作進度表
1. 俱樂部人員組織架構方案編寫確定
2. 俱樂部人員工資方案編寫、確定
3. 俱樂部人員招聘方案編寫、確定
4. 俱樂部經理級招聘實施
5. 俱樂部經理級初試甄選
6. 俱樂部經理級複試甄選
7. 俱樂部經理級人員正式上崗
8. 俱樂部主管級招聘實施
9. 俱樂部主管級初試甄選
10. 俱樂部主管級複試甄選
11. 俱樂部主管級人員正式上崗（銷售部除外）
12. 俱樂部領班、員工級招聘實施
13. 俱樂部領班、員工級初試甄選
14. 俱樂部領班、員工級複試甄選
15. 俱樂部領班、員工級人員正式上崗
16. 銷售人員招聘
17. 銷售人員上崗
18. 銷售人員培訓
19. 各部門人員培訓
20. 各部門實際操作實施
21. 俱樂部提前進入運轉狀態
三、 俱樂部管理內部運作程式及標準進度計劃表
1. 俱樂部設施修改規劃方案
2. 俱樂部整體營運策略（初稿）
3. 俱樂部員工組織方案
4. 俱樂部員工工資方案
5. 俱樂部員工招聘方案
6. 俱樂部員工手冊編訂
7. 俱樂部行政程式及標準
8. 俱樂部會籍方案
9. 俱樂部定價方案
10. 俱樂部銷售方案
11. 俱樂部會員接待程式及標準
12. 俱樂部財務部各項財務制度及財務程式
13. 俱樂部收銀程式及標準
14. 俱樂部採購程式及標準
15. 俱樂部收發貨程式及標準
16. 俱樂部首年推廣計劃
17. 俱樂部首年財務預算
四、 俱樂部物品採購工作進度表
1. 健身器材裝置到貨日期
2. 行政，康體用品訂購確定
3. 行政，康體用品到貨日期
4. 清潔物品訂購確定
5. 清潔物品到貨
6. 俱樂部棉織品訂購確定
7. 俱樂部棉織品到貨
8. 俱樂部印刷品訂購確定
9. 俱樂部印刷品到貨
10. 俱樂部員工制服訂購確定
11. 俱樂部員工制服到貨
12. 俱樂部辦公文儀裝置訂購確定
13. 俱樂部辦公文儀裝置到貨
14. 俱樂部低值易耗品訂購確定（第一次）
15. 俱樂部低值易耗品到貨確定（第一次）
16. 俱樂部裝飾品訂購確定
17. 俱樂部裝飾品到貨確定
18. 俱樂部低值易耗品訂購確定（第二次）
19. 俱樂部低值易耗品到貨確定（第二次）
20. 俱樂部電腦軟體系統訂購確定
21. 俱樂部電腦軟體系統到貨
22. 俱樂部通訊音響裝置訂購確定
23. 俱樂部通訊音響裝置到貨
24. 俱樂部後勤裝置用品訂購確定
25. 俱樂部後勤裝置用品到貨
26. 俱樂部綠色植物租擺到位