華帝這次的世界盃營銷做的是很成功的，雖然說當初未必是會預料到法國會奪冠，但是這種營銷方法卻是讓公司的營業額逐步上升，而且不僅打響了品牌，也帶來了銷售成長，這是一舉多得的事情。

對於華帝這次的營銷方法，是還存在複製的機會，不過也要看複製的事件，畢竟世界盃是四年一次全球矚目的比賽，帶來的營銷效應是很多宣傳難以比擬的，就算再過四年再過此次方法，還是會收到一定的成效，相比很多企業咋了幾億去做球隊贊助商反而沒有此次效果。

不過方法是存在可行性，問題也要品牌質量過硬，如果一味的追求一次消費，也只能是短期利潤反而消費者口碑不好，也難以讓公司在市場有長期的立足之地。

如果再過四年，中國足球能入世界盃，到時候再用此次方法，可以說會更有成效。

華帝這波營銷，我認為不僅僅是一場成功的營銷，而且還是一場教科書式的經典營銷！

華帝，雖不是世界盃和央視的主贊助商，但這波世界盃後，它的聲量和名譽卻是最好的。畢竟在經歷了各種奇葩世界盃廣告之後，華帝就像是一股清流。相比世界盃贊助商動輒數億元投入，華帝以退為進，直接讓利於民，既實在又實惠，還有巨大的坊間效應；不要球衣廣告，不要球場廣告，看似法國奪冠華帝賠錢，實是股票大漲，坊間相傳，這樣的效果華帝只用了7900萬元不到的費用就做出了好幾億元的傳播效果，法國奪冠後，第一時間兌現承諾，負責任，守承諾的形象也深入人心，一舉多得，盆滿缽滿，此此營銷實在是神來之筆，勘為典範！

作為營銷方法來說，這是無可厚非。

1）如果法國奪冠

那麼可以趁機借法國奪冠來宣傳品牌，畢竟退款將近1個億很難不成為新聞，而一個公司每年的營銷費用遠高於這個數額，就算花了1個億也達不到這個效果。

2）如果法國隊不奪冠

那麼法國隊走的越遠，華帝的銷售則越好，也藉此做了一波促銷，但是實際上什麼也沒有付出，一句空口白話，就賺了20%銷售量。

實際上，這種營銷方法在以往也並非不常見，比方說，世界盃期間，很多酒吧就會推出類似的活動，如果某隻球隊贏了就打折。特點就是要蹭熱點，因為坐順風車會少花很多錢。

決賽哨聲一響，真正的懂球帝，人形章魚保羅是誰？

7月16日凌晨，時隔20年後，法國隊再捧大力神杯，和法華人一樣度過一個不眠夜的，還有大洋彼岸購買了華帝產品的中國消費者和它的股民。

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法國奪冠華帝退全款

作為法國隊的官方合作伙伴，華帝股份（002035.SZ）5月30日釋出公告稱，如果法國隊在2018年的俄羅斯世界盃中奪冠，華帝將對2018年6月1日0時至2018年6月30日22時期間購買了“奪冠套餐”的消費者退全款。

依靠“豪賭式營銷”獲得了巨大聲量的同時，華帝的股民和消費者們也擔心起來，前者怕股價跌，後者怕不退錢。

世界盃決賽結果出來後，華帝立刻啟動退款流程，至少購買世界盃套餐的消費者們可以安心睡覺了。據此前華帝高管透露，最終線上線下退款金額將在7900萬左右。

這樁賠本賺吆喝的買賣到底虧不虧？偵探君仔細覆盤這次營銷活動，發現華帝這個“老油條”遠比大家想象得精。

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26歲的華帝股份才不是“傻白甜”

在此之前，很多人並不熟悉華帝股份這家企業。

華帝股份的全稱為華帝股份有限公司，成立於1992年，以生產、批發、零售廚房電器為主營業務，註冊資本為8.73億人民幣。

2004年8月在A股掛牌上市。截至7月16日收盤，據東方財富choice顯示，華帝股份總市值為132億，位居家電行業第14位。

而其股東名單中也不乏明星股東。

7月16日，世界盃結果出爐後開盤首日，華帝股份多次試圖觸控漲停板，截至偵探君發稿，股價有所回落，為15.18元/股，漲幅為3.97%。

要賠7900萬股價居然還能漲？

市場和投資者不是傻白甜，同樣，闖蕩資本江湖26年的華帝股份也不是。

要想獲得所謂的“原價退款”，首先你必須要滿足以下的條件：

購買日期和發票開出時間在2018年6月1日到7月3日之間；

並非所有產品都可享受退款，必須是“奪冠套餐”，套餐內產品價格從2699元至5299元不等，其中以煙灶套裝為主，還有兩款熱水器和洗碗機產品；

但最6的操作在退款方式上。

所謂的“原價退款”並非退還消費者現金，線上銷售渠道按照顧客提供的發票金額返還顧客等額天貓超市卡、京東E卡、蘇寧禮品卡或美通卡等，可用在相應平臺購物消費。

而且偵探君瞭解到華帝股份實際需要賠付的退款並不多。

據華帝股份釋出的“關於營銷活動情況”的公告顯示，線下渠道約5000萬退款由經銷商承擔，華帝予以經銷商部分補貼；只有線上渠道不到2900萬退款需要華帝總部直接支付，這個數字對2017年銷售額近60億的華帝來說無足輕重。（因為退還的是各大電商平臺購物卡，華帝總部最終實際需要支付的款項要遠低於預計款項。）

而這2900萬花的不可謂不值，華帝不僅在世界盃期間賺足了眼球，自己的銷售額也藉此一飛沖天，名利雙收。

為期33天的活動，給華帝股份帶來近10億元銷售額，相當於已經完成2017年1/6的銷售任務。

其中線下銷售額約為7億，同比增長20%左右，而“奪冠套餐”產品銷售額只佔7%；線上銷售總額約為3億元，同比增長超過30%，“奪冠套餐”銷售額只佔不到10%。

其實，華帝牽手法國足球隊比我們知道的時間要更早一些。

今年3月初，華帝就宣佈簽約法國足球隊成為官方贊助商，認為法國隊會是這屆世界盃度奪冠熱門。

而這之後，投資者對華帝的關注度大增，湧入不少新股東。

知名度一夜打響。

堪稱這次世界盃期間的最大贏家。

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華帝的得與失

雖然營銷效果看起來槓槓的，不過，喜提無數個10w+的華帝高管們未必笑得出來。

跟“法國奪冠華帝退全款”熱度不相上下的，是從活動開始吃瓜群眾們就對華帝一旦退款將面臨的資金壓力的不斷質疑。

6月29日，華帝股份第二大經銷商王偉欠下大量債務跑路，其名下兩家公司也被法院查封。

華帝股份的股價也連續三日下跌。

7月4日，華帝股份針對退款問題釋出公告表示，若法國隊真能獲得世界盃冠軍，華帝退款總費用在公司年度預算內，不會對經銷商體系和公司業績產生重大影響。

不過，懷疑的陰影一直籠罩著這家此前並沒有多少發聲的廚電企業。

7月11日，有媒體曝出，因為代理華帝的天津經銷商公司停工，倉庫被查封，一部分已經交付貨款的消費者錢交了，貨卻拿不了。

一幫吃瓜群眾都認為華帝快涼了…那當然是不能夠的，華帝釋出公告表示，“經銷商”跑路只是獨立的個體事件。

不過，給華帝“神級營銷”拉後腿的經銷商可不止是王偉。

世界盃決賽後，有媒體曝出，為了拉動業績，華帝部分經銷商將其他商品和“奪冠套餐”一起捆綁銷售，想購買4999的奪冠套餐，必須多購買一臺同樣價格的熱水器，這種行為被曝光後也是引來不少網友詬病噱頭十足，誠意不足。

看起來賺足了世界盃的吆喝，不過，經銷商跑路，線下捆綁銷售，股價大跌，商場無貨，宣傳期間一系列的負面新聞和股價也是“傷了裡子”。

人生怎麼能這麼艱難呢？好不容易玩出了新花樣，隊友偏偏都不給力。

華帝股份新任掌門潘葉江上臺後，一直大力主導華帝的轉型升級，不斷擴張華帝的線上渠道。

在此之前，華帝對北京、重慶、廣州等地大的經銷商都有傾斜扶持政策，畢竟，線下銷售佔了大頭，據華帝2017年的年報資料顯示，線下渠道的營業收入總額佔總營收的61.7%。

掌權者和經銷商的矛盾累積已久，正碰上世界盃營銷火爆期，矛盾激化暴露在所有網友面前。

除了內因，整個廚電市場今年行情也是艱難，受房地產市場的波動影響，整體市場出現超過4%的負增長。

憑著世界盃“神級營銷”爆火的華帝還能再出奇招嗎？

華帝這次的所謂退全款，是有限制條件的，所以不是所有人都能退款。

包括訂單的付款時間、發票開出的時間都需要在一定範圍內；然後需要購買的是“奪冠套餐”。所以已經是有一些使用者不符合要求，不能退款了。

然後，退款也不是退現金，是給的購物卡。可以在京東、天貓、蘇寧、國美購物。

所以網上有說，其實套路還是蠻深的。

總的來說，這次華帝的營銷，不僅不虧，反而有盈利，同時賺足了眼球。本身是很成功的營銷事件。

但是，如果後續這種套路被使用者不斷吐槽，也有可能影響華帝的品牌，如果發酵為被大家認為是一個欺騙使用者的營銷事件，那後續就有可能比較麻煩了，整個品牌形象可能還會大打折扣。

華帝這次營銷很成功，用較小的代價賺足了眼球，我到現在也不知道華帝賣的是什麼，但我記住了這個名字，未來寫東西或許還會用到這個案例，而且需要買相似的東西，如果看到華帝的名字，估計會比其它牌子更有可能下手一點。

至於那些挑毛病的，什麼退的是購物卡不是現金，還有一個沒簽什麼協議退不了的案例，我只能說這些人真能胡扯。華帝已經算出來要退七千多萬，真金白銀，還有什麼比這更能說明問題的呢？還有什麼說華帝看到法國奪冠就慌了之類的，你的思維方式真的被XX限制了，七千多萬打了這麼大一個廣告，而且在此期間也銷售了差不多十個億，可以說是空前的成功，空前的划算，這次營銷完全就是一次不可複製的經典策劃——太幸運了，所以無法複製。

從消費者角度來講，沒能理解營銷活動的規則，以為自己可以得到退款卻得不到，心裡有怨氣可以理解；也可能營銷活動在某些地方確實沒有定好規則，畢竟活動是在全國進行的，難免會有執行者執行不到位，但這些透過正常渠道應該可以得到解決吧。一些根本沒有購買產品的人，僅憑一些孤立的案例和臆斷，就上綱上線，甚至斷言華帝商業信譽會毀於一旦，你這判斷能力實在也太不靠譜了，連腦白痴那種令人噁心的廣告都賺得杯滿缽滿呢。